Как написать крутой короткий продающий текст: правило «золотого сечения»

Перед вами составленный лично вами продающий текст вашего оффера. Сколько страниц составил ваш продающий текст? Пять, десять или всего лишь одну?

Конечно, Вам, как продавцу, хочется правильно написать продающий текст — изложить как можно больше информации о выгодах своего коммерческого предложения. И чем больше выгод и преимуществ Вы изложите в своем продающем тексте, тем лучше он будет продавать. Это факт.

Безусловно, длинный продающий текст, подробно и исчерпывающе отвечающий на все вопросы потребителя, всегда работает гораздо лучше, чем короткий, который не предоставляет в распоряжение покупателя интересующей его информации во всех подробностях.

Но часто бывает так, что мы ограничены в размере написания продающего текста. Например, рекламной площадью печатного издания, поста в инстаграм, объявления, буклета, листовки либо факса.

Как быть в таком случае?

Чтобы ваш короткий продающий текст работал, используйте правило «золотого сечения». О нем я узнала из книг Джея Левинсона – автора концепции партизанского маркетинга. С тех пор сколько я работаю в маркетинге столько это правило успешно применяю. Продающие тексты, составленные по этому правилу, эффективны и работают. Проверено лично мною.

Правило «золотого сечения» работает, когда вам нужно правильно написать продающий текст для сайта, объявления в печатном издании или на авито, для поста в инстаграме и т.д., а также для почтовых рассылок и всевозможных pos материалов, необходимых для проведения прямого маркетинга , pr-акций, программ стимулирования сбыта, ивентов и т.д.

После многих тестирований и экспериментов, я утверждаю, что с применением «золотого сечения» эффективность короткого письменного обращения возрастает в пять-шесть раз.

Краткое содержание статьи:

• Суть правила «золотого сечения» при написании продающего текста
• Правило «золотого сечения» по шагам
• Пример продающего текста, написанного по правилу «золотого сечения»
• Резюме

Суть правила «золотого сечения» при написании продающего текста

Правило «Золотого сечения» требует соблюдения определенной пропорции в композиции основных элементов продающего текста, которое улучшает внешний вид и эстетическое восприятие рекламной информации.

Золотое сечение как таковое является мощным маркетинговым орудием влияния на подсознательное читающего, которым мало кто пользуется, да и вообще знает о нем. Проверьте его сами. И если удобочитаемость, восприятие текста, запоминаемость данных и, как результат ваша прибыль повысятся, то вы будете пользоваться им с гораздо большей уверенностью.

«Золотое сечение» встречается в архитектуре, в живописи и в музыке. Известно, что великие пирамиды Гизы построены именно с использованием этого соотношения. Оно часто встречается у ацтеков. Микеланджело положил его в основу «Давида» — своей известнейшей скульптуры. А Леонардо да Винчи применял его в своих самых знаменитых работах, называя его «божественной пропорцией».

Страдивари писал, как с его помощью он определял места для f-образных вырезов на корпусах своих знаменитых скрипок. Возможно, не всегда золотое сечение применялось намеренно, однако то, что оно присутствует в большинстве шедевров искусства, отнюдь не случайно.

Правило «золотого сечения» при написании продающего текста по шагам

Правило «золотого сечения» требует, чтобы все главные элементы продающего текста располагались перед глазами читающего. Для этого они должны располагаться на одном листе не более формата А4, находиться друг от друга в строго определенных пропорциях.

Считается, что расположение элементов продающего текста в соответствии с правилом «золотого сечения» позволяет воздействовать на читателя на более глубоком подсознательном уровне, задерживает его внимание на продающем тексте более дольше.

Написание продающего текста с использованием золотого сечения требует следующих этапов:

1. Отмерьте и проведите горизонтальные линии на расстоянии 0,618 высоты (z) от нижней границы страницы (линия B) и 0,618 высоты от верхней границы страницы (линия С). Аналогично проведите вертикальные линии. (См. рис. ниже.)
2. Отмерьте снизу расстояние в 0,618 интервала от нижнего края границы до горизонтальной линии С (на рисунке оно обозначено буквой Q) и проведите там еще одну горизонтальную линию (линия D),
3. То же самое проделайте в верхней части страницы (линия А).
4. У нас получились четыре горизонтальные линии: А, В, С, D, где А – самая верхняя линия, D – самая нижняя.
5. На линии А следует расположить заголовок письма.
6. На линии В следует указать главные выгоды (не более трех).
7. На линии С – ваше УТП, реверсирование риска либо яркое свидетельство покупателя.
8. На линии D следует расположить призыв к действию.

Теперь подробнее разберем список главных элементов, которые непременно должны присутствовать в том порядке, который указан на рисунке, чтобы ваше короткое письменное воздействие на потенциальных клиентов было максимально эффективным.

В нем всего 4 пункта, но каждый пункт очень важен. Поймите и примите его за скелет вашего рекламного письма и… получайте больше клиентов.

Итак, скелет короткого продающего текста в соответствии с правилом «золотого сечения» может выглядеть так:

1. Заголовок (линия А).
2. Выгоды (линия В).
3. Реверсирование риска (линия С).
4. Постскриптум (линия Д).

1. Заголовок. По поводу заголовка сказано очень много. Левинсон настаивает, что даже в официальных письмах должен быть заголовок, и приводит статистику, что официальное письмо без заголовка обеспечивает 1% отклика, а отклик официального письма с заголовком достигает 14%. Одним словом, заголовку отводится солирующая роль.

2. Выгоды. Описывайте в своих коротких письменных рекламных текстах не более трех выгод. Но если вы можете предложить всего одну исключительную выгоду, то лучше на ней и сосредоточиться.

«Человеческий мозг может сосредотачиваться только на двух пунктах (плюс-минус один). Три преимущества – это ваш максимум, одна чудесная выгода – ваша цель.»

3. Реверсирование (снижение) риска. Гарантия, если простыми словами. Что это значит? Это значит переложить часть риска принимаемого решения о покупке с потенциальных и существующих покупателей на свои собственные плечи.

4. Постскриптум. Многие люди не пользуются этим приемом. Некоторые копирайтеры настаивают, что это первая часть любого письма, которую читают от начала до конца. На втором месте с небольшим отставанием идет заголовок.

Я бы не стала придавать такое значение P.S., также как и P.P.S.., но, тем не менее, я люблю постскриптумы и всегда ими пользуюсь.

Постскриптум – это уникальная возможность акцентировать еще раз внимание читателя на главной выгоде вашего продающего текста, скрыто или явно запрограммировать его на нужные вам действия.

P.S. Хороший постскриптум увеличивает процент отклика на сообщение в продающем тексте в разы!

Пример того, как написать продающий текст по правилу «золотого сечения»

Ну а теперь пример короткого продающего текста, написанного с использованием правила «золотого сечения».

Это вариант того, как написать короткий продающий текст письма – личного обращения с целью акцентировать внимание читателя на прилагаемую брошюру, в которой предоставлено подробное описание предложения моделей коллекции в несколько десятков страниц. Всевозможные контакты + призыв к действию были предоставлены на каждой странице брошюры.

Кстати, данный текст усилен еще и «Врезкой Джонсона». Об этом эффекте я расскажу в другой раз. А сейчас проанализируйте самостоятельно данный рекламный текст с точки зрения правила «золотого сечения».

Резюме

Некоторые утверждают, что «золотое сечение» – это выдумка. Но то, что оно повышает эстетическое удовлетворение и восприятие – факт, а значит, им стоит пользоваться независимо от того, существует ли у золотого сечения научное обоснование или нет.

Если вы никогда не писали продающих текстов, то следуйте этой модели на первых порах, и ваши тексты всегда будут выглядеть профессионально в печатных изданиях, листовках, письмах, факсах. И самое главное – ваши продающие тексты будут продавать!

Хорошего Вам дня,
Наталия Андреева, специалист по прямому маркетингу, к.э.н.

P.S. Даже если вы будете применять только эту модель, то ваши продающие тексты будут работать с полной отдачей.