Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рекламы Россер Ривс. По его мнению, чтобы обеспечить успех рекламной кампании, нужно найти такое утверждение о товаре, которое конкуренты не могут повторить. Рассмотрим условия его создания.
Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой «витринной» рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении.
Поясняя свой термин, Р. Ривс указывал, что успешная стратегия рекламирования, которую он …

Как рекламе убедить потребителя заметить бренд? Как показывает практика, реклама большинства брендов строится в соответствии с одним или несколькими из основных семи подходов. Эти подходы для рекламы — что радуга для палитры. Семерка, содержащая весь спектр. Реклама некоторых брендов может четко соответствовать одному из подходов, а у других это может быть комбинация из двух подходов. Рассмотрим каждый из них.
Если основное назначение рекламы заключается в превращении потребностей в желания, что же реклама должна говорить потребителям для того, чтобы пробудить их желания? Как ей следует обыгрывать ключевое брендовое послание, чтобы убеждать потребителя …

• Маркетеры, которые посылают письма, состоящие только из изображений, упускают большую аудиторию

• Чтобы ваши электронные письма выгодно отличались от остальных, сделайте их такими, чтобы они не выходили за границы экрана, и их можно было прочитать без прокрутки.

• Не делая ссылки на социальные сервисы, вы упускаете отличную возможность экспоненциально расширить свою аудиторию…
Тип 1: Раздражающие электронные письма
Маркетинг по электронной почте существует уже больше десяти лет. За это время его ведущие специалисты проделали гигантскую работу по созданию точных инструкций, которым нужно следовать, чтобы получить гарантированный успех при проведении маркетинговых кампаний. Поэтому …

При построении алгоритмов оценки эффективности рекламной кампании следует учитывать специфику финансовых и индикативных показателей, принятых в компании. В зависимости от принятых в компании форм отчетности результаты могут представляться как в виде динамических рядов, сопровождаемых анализом тенденций, так и в виде анализа отклонений от утвержденных руководством организации периодов составления. Рассмотрим основные этапы оценки эффективности рекламной кампании.
При построении алгоритмов оценки эффективности рекламной кампании следует учитывать специфику финансовых и индикативных показателей, принятых в компании. Кроме того, возможна разработка интегральных показателей, основанных на сочетании отдельных факторов с учетом их весовых коэффициентов. В зависимости от …

Недавно я беседовал с группой опытных специалистов в области продаж и маркетинга, добившихся немалого успеха при помощи e-mail. Все они очень воодушевлены теми возможностями, которые предоставляет использование электронной почты на основе предварительного согласия потребителя для укрепления отношений с последним.
Группа сформулировала весьма ценное указание для маркетологов, прямо или опосредованно ответственных за прибыль: на любом этапе продаж существует способ использования электронной почты с минимальными затратами. Учитывая, что все маркетинговые руководители тесно общаются с отделом продаж в области привлечения и удержания клиентов, я собираюсь остановиться на решающей роли электронной почты в процессе продаж.
Поиск …

Разработка систем контроля для оценки успешности маркетинговой деятельности на уровне товарно-рыночных позиций и отдельных мероприятий предполагает получение ответов на четыре важных вопроса:

Кому какая информация нужна?
Когда и как часто нужна информация?
Каким образом необходимо предоставлять информацию (способ, формат, уровень агрегирования)?
Какие непредвиденные обстоятельства следует предусмотреть?

По сути, разработка системы оценки эффективности маркетинговой деятельности подобна проектированию приборного щитка автомобиля. Такая система должна включать наиболее важные показатели для оценки того, продвигается ли машина или компания к своей цели. Так, на приборном …

Различают два уровня управления маркетингом: стратегический и тактический.
Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочное согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:

совершенствование организационной структуры фирмы;
организация проникновения на новые товарные рынки;
разработка и введение на рынок нового товара;
свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли;
проникновение на новые …

Быстро. Не дорого. А если провести его правильно, то очень эффективно. E-mail маркетинг всё ещё находится в зачаточном состоянии, но в последние несколько лет маркетологи начали разбираться, как заставить работать это новое и перспективное средство рекламы.
Ниже представлены девять тактических приёмов для увеличения отдачи:…
1. Напишите привлекающую внимание тему в письме.

Сформулируйте своё предложение («Получите библиотеку из 600 000 графических заготовок всего за 69,95$!«),
предложите что-нибудь бесплатно («Получите бесплатно видеокурс по индексу Доу Джонса только за Ваш запрос»),
сделайте анонс интересной новости («Русские учёные открыли биологический секрет любви»),
апеллируйте к желанию узнать что-то («Как узнать всё …

«Вы хотите заниматься бизнесом. Вы нуждаетесь в использовании маркетинговых тактик. Вы хотите сделать себе имя, продвигать себя на рынке, создавать благоприятный имидж и репутацию. Но у Вас совсем немного денег! Что делать?
Представленные ниже идеи помогут вам начать дело. Все они дадут представление о бизнесе и помогут удержаться в нем. Некоторые из них имеют общий характер, и вы можете сразу использовать их. Другие же могут показаться вам весьма необычными. Однако все эти идеи должны пробудить ваши мыслительные способности, способствовать формированию творческого мышления. Все эти тактики были использованы и нами.
1. Участвуйте …

Спонсор данной рубрики -  курс “Директ-маркетинг: Искусство прямых почтовых рассылок”
Эффективность Вашей прямой почтовой рассылки зависит на 60% от базы данных – Вашего списка рассылки, на 30% – от Вашего коммерческого предложения и на 10% – от креативности Вашего почтового послания.
10% – вроде бы не так много, чтобы сильно из-за них суетится, но, с другой стороны, совсем немало, если учитывать, что на карту поставлено внимание потребителя – получателя нашего письма.
Ведь все мы прекрасно понимаем, что если предложение не будет замечено, то оно не будет прочитано и тем более не приведет к …