Проверенные инструменты и техники, без которых ваш маркетинг не маркетинг
Многие неверно полагают, что оффер – это описание товара или услуги, представляемые компанией. Оффер – это НЕ товар или услуга. Оффер – это не УТП. Оффер — это не оферта. Так что же такое оффер? Как правильно составить продающий оффер? Какие офферы бывают — покажите на примерах? Ответы в статье — постаралась изложить простыми словами. А …
Когда мне звонят b2b маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в b2b маркетинге?» Они спрашивают об этом, поскольку считают, что есть в природе именно тот гуру, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям. Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, мы успешно работали с огромным количеством b2b-маркетологов». Вторая часть …
Перед вами составленный лично вами продающий текст вашего оффера. Сколько страниц составил ваш продающий текст? Пять, десять или всего лишь одну? Конечно, Вам, как продавцу, хочется правильно написать продающий текст — изложить как можно больше информации о выгодах своего коммерческого предложения. И чем больше выгод и преимуществ Вы изложите в своем продающем тексте, тем лучше …