*От переводчика: ФАНДРАЙЗИНГ (англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации как определённого социального проекта, так и серии проектов, объединенных одной общей идеей или же «вектором движения». Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.

Организация фандрайзинга предполагает поиск потенциальных источников финансирования, обоснование потребности в средствах и увязку с интересами финансовых доноров, формирование, поддержание и развитие связей с финансовыми донорами, формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации. (Источник: Википедия )
Весь маркетинг в некоторой степени основывается на эмоциях. Покупаете …

Если Вы хоть сколько-нибудь внимательно следите за моей работой, в частности – читаете мою рассылку и публикации на блоге, то наверняка замечаете, что время от времени я выхожу на Вас с каким-нибудь специальным коммерческим предложением. Такого рода предложения я обычно делаю либо по памятным датам (в том числе по определенным праздникам), либо при выведении на рынок какого-либо нового товара.
На самом деле так периодически делают практически все предприниматели.
И если Вы не занимаетесь проведением в жизнь каких-либо специальных коммерческих предложений, вынужден констатировать, что Вы тем самым теряете достаточно ощутимую прибыль, которую могли …

Поверите ли Вы в это?
Дело не только (и даже не столько) в том, что на днях я обстряпал достаточно выгодную сделку. Самое удивительное – так это то, что прямо сейчас я сижу в номере 436 гостиницы Doubletree Inn и начинаю писать очередной номер своей рассылки… ИЮЛЬСКИЙ номер – и это за два дня до окончания июня!
О чем это, собственно я?
Меня пригласил в Лас Вегас некто Джо Полиш для того, чтобы я принял участие в обучающем мероприятии, представляющем собой настоящий мозговой штурм для весьма узкого круга лиц – торгового персонала. Организаторы …

Печатная реклама является одним из основных объектов прямой почтовой рассылки, и ее значимость из года в год возрастает. Распространение печатной информации по правильно сегментированной выборке получателей помогает быстро и относительно дешево привлечь внимание целевой аудитории к вашему товару или услуге.
Печатная реклама проста в изготовлении и легко поддается тестированию на предмет эффективности и привлекательности сделанного предложения.
По данным проведенных исследований, успех понимания и адекватного восприятия печатного текста на 80% зависит от подходящего заголовка. Вот почему при его составлении крайне важно подобрать правильные слова и интонации. На основании анализа миллионов образцов печатной рекламы …

Требование «семантической дедукции» означает, что тексты должны быть построены так, чтобы общее стояло перед специализированным, простое перед сложным, а известное перед неизвестным, причем соответственно последнее должно следовать из первого. Так конкретные подробности можно объединить в большие взаимосвязи. Основание для рекомендации называния известного перед неизвестным является наблюдение того, что новая информация сохраняется лучше, если она может быть включена в уже существующие знания.
Понятность и воздействие текстов зависит как от текста, так и от читателей текстов. Со стороны текста важными факторами называют лексический минимум, синтаксическую структуру, а также построение содержания. На читателя оказывают …

Визитная карточка, как известно - лицо бизнесмена и фирмы. Наряду с костюмом и автомобилем, визитка - один из инструментов, позволяющих создать первое впечатление. Но стоит она, в отличие от костюма, сущие гроши. Поэтому иные бизнесмены, которые тщательно выбирают себе пиджак, над качеством визитной карточки вовсе не задумываются. Дескать, любая сойдёт. И в результате, вручая визитку, они зачастую выглядят так же нелепо, как человек, явившийся на деловую встречу в смокинге и боксёрских трусах.
Кроме того, визитная карточка - долгожитель среди рекламных носителей. Телевизионная реклама «живёт» считанные минуты, флаер -день-два, объявление в газете - несколько дней. Реклама в …

Люди покупают Ваши товары и услуги потому, что имеют желание получить те выгоды и преимущества, которые Ваши товары и услуги им предоставляют. Их желание заполучить в свое распоряжения данные выгоды и преимущества заставляет их верить каждому Вашему слову. Но вот их скептицизм заставляет воздерживаться от принятия покупательского решения. И если скептицизм перевешивает желание – можете попрощаться с Вашей продажей.
Очевидно в данной ситуации, что, преодолевая скептицизм потенциальных клиентов и разжигая их желание, Вы можете многократно увеличить уровень своих продаж. Но добиться этого сталь желанного результата зачастую оказывается очень непросто. В настоящей …

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.
Дорогой друг и подписчик!
Сегодняшний номер мне придется начать с описания весьма показательного проявления несусветной человеческой глупости… нет, настоящей и вопиющей тупости!
В чем, собственно, дело? Хм, ну, слушайте…
Давным-давно, в незапамятные уже времена, жил да был один весьма симпатичный молодой человек, промышлявший написанием продающих текстов. И, вкусив плоды первых успехов в этом деле, он возомнил себя живой легендой и (ну, конечно же!) лучшим копирайтером всех времен и народов.
Нужно признать, что его работы приносили на самом деле хорошие результаты. И вот, получив очередной впечатляющий результат, этот …

Меня постоянно спрашивают о том, каким образом можно существенно повысить эффективность рекламного текста. Данная статья представляет собой краткий ответ на этот вопрос. Несомненно, если давать совершенно полный и исчерпывающий ответ (если это вообще возможно), то тогда мне понадобилось бы написать неподъемную энциклопедию. Но, тем не менее, есть моменты, акцентировав внимание на которых, Вы сможете существенно увеличить конверсию своих рекламных текстов достаточно быстро. Их в настоящей статье я и описываю.
Эти точки перелома следующие.

Абсолютное большинство тех рекламных текстов, которые мне предоставляют на критику мои клиенты, продают просто потрясающие товары и услуги. И часто эти товары и услуги хороши настолько, что потенциальный клиент должен быть сумасшедшим, чтобы отказаться от покупки, закрыть окно браузера с рекламным текстом и покинуть сайт. Но именно так с этими рекламными текстами пользователи и поступают. И авторы таких текстов обращаются ко мне за помощью, недоумевая по поводу отсутствия большого количества продаж востребованного и потрясающего товара. Вот так в мои лапы и попадают эти тексты.