Прежде чем начать разбираться, нужен ли вам директ-маркетинг, напрашивается прояснение значения терминов «директ-маркетинг» и «прямой маркетинг».
Термин «Директ-Маркетинг» трудно назвать интуитивно понятным. Директ-маркетинг называют еще прямым маркетингом. И прямым маркетингом часто считают персональное, индивидуализированное обращение к потребителю.
Да, директ-маркетинг можно определить таким образом. И данное определение четко отделяет директ-коммуникацию от массовой рекламы. Посредством рекламы вы отправляете свое сообщение в массы и никогда не знаете наверняка, кто получит ваше сообщение. Осуществляя директ-коммуникацию, вы персонально лично обращаетесь к потребителю, который при таком обращении внимательнее вникает в суть предложения.
Но, по мнению некоторых экспертов, термин «прямой …

*От переводчика: ФАНДРАЙЗИНГ (англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации как определённого социального проекта, так и серии проектов, объединенных одной общей идеей или же «вектором движения». Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.

Организация фандрайзинга предполагает поиск потенциальных источников финансирования, обоснование потребности в средствах и увязку с интересами финансовых доноров, формирование, поддержание и развитие связей с финансовыми донорами, формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации. (Источник: Википедия )
Весь маркетинг в некоторой степени основывается на эмоциях. Покупаете …

Спонсор статьи -
курс по прямому почтовому маркетингу
«Директ-маркетинг: искусство прямых почтовых рассылок»
Одним из первостепенных преимуществ прямой почтовой рассылки является ваша возможность разделять и властвовать:

Ваше письмо доставляет личное сообщение и делает предложение.
Ваша брошюра демонстрирует характеристики и показывает преимущества.
Ваш бланк заказа требует действия и делает ответ более удобным.
Каждый образец выполняет определенную функцию и, т.к. каждый образец предназначен для одной этой функции, выполняет работу лучше, чем отправитель, пытающийся делать всё одновременно.

Принимая всё это во внимание, протестируйте соответствующий рекламный вкладыш или прием побуждения к действию, которые могут достаточно увеличивать отклик, чтобы компенсировать дополнительные расходы. Вот …

Быстро. Не дорого. А если провести его правильно, то очень эффективно. E-mail маркетинг всё ещё находится в зачаточном состоянии, но в последние несколько лет маркетологи начали разбираться, как заставить работать это новое и перспективное средство рекламы.
Ниже представлены девять тактических приёмов для увеличения отдачи:…
1. Напишите привлекающую внимание тему в письме.

Сформулируйте своё предложение («Получите библиотеку из 600 000 графических заготовок всего за 69,95$!«),
предложите что-нибудь бесплатно («Получите бесплатно видеокурс по индексу Доу Джонса только за Ваш запрос»),
сделайте анонс интересной новости («Русские учёные открыли биологический секрет любви»),
апеллируйте к желанию узнать что-то («Как узнать всё …

Спонсор данной рубрики -  курс “Директ-маркетинг: Искусство прямых почтовых рассылок”
Эффективность Вашей прямой почтовой рассылки зависит на 60% от базы данных – Вашего списка рассылки, на 30% – от Вашего коммерческого предложения и на 10% – от креативности Вашего почтового послания.
10% – вроде бы не так много, чтобы сильно из-за них суетится, но, с другой стороны, совсем немало, если учитывать, что на карту поставлено внимание потребителя – получателя нашего письма.
Ведь все мы прекрасно понимаем, что если предложение не будет замечено, то оно не будет прочитано и тем более не приведет к …

Понимание сути директ-маркетинга важно для успеха всей кампании…
Зачастую сегодня директ-маркетинг ассоциируют с безадресной рекламой, так называемой «мусорной почтой» в почтовых ящиках, рассылку прайс-листов, «холодные» звонки по телефону или визиты торговых агентов. И цель его одна – продажа. Классические формы маркетинга и рекламы помогают установить связь с массами. Но, осуществляя массовые коммуникации, вы никогда не можете знать наверняка, кто получит ваше сообщение.
Однако, из-за неполного понимания того, что же такое директ-маркетинг, компании совершают множество ошибок в своих маркетинговых акциях с целью привлечения клиентов, считая их директ-маркетингом. В результате заранее разочаровываются в директ-маркетинге, …

Спонсор данной рубрики – курс “Директ-маркетинг: Искусство прямых почтовых рассылок”

Возможно Вы удивитесь, но организация директ-маркетинга в компании начинается не с прямых почтовых рассылок и даже не с составления коммерческих писем.
Директ-маркетинг в компании начинается с выявления заинтересованных потенциальных клиентов и формирования клиенской базы данных на постоянной основе.
Помимо акций директ-маркетинга, крайне важно, чтобы в Вашей компании работала на постоянной основе программа привлечения запросов.
Что это за программа?
Эта программа отвечает за накапливание контактов тех потребителей, которые могут стать вашими клиентами в течение какого-то времени. Они пока не приобретают (нет денег, нет потребности или …

Спонсор статьи –  Директ-маркетинг: искусство прямых почтовых рассылок
Мы с вами живем в стране «непродвинутого» директ маркетинга. Тем интереснее посмотреть, что происходит сейчас в иных, «продвинутых» мирах и понять, где же мы с вами, в конце концов, окажемся. Впрочем, где бы мы ни оказались, господа предприниматели, все равно путь к кошельку покупателя можно проложить, только найдя путь к его сердцу.
Понятно, что нам до них пока далеко. И их проблемы еще нескоро станут нашими. Тем не менее хочется хоть одним глазком заглянуть в будущее: кто знает, может, и не такое далекое. Ведь …

Спонсор: Директ-Маркетинг: Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Известный шахматист однажды раскрыл мне секрет, почему он выигрывает так много игр, зачастую у более опытных игроков. Я ожидал услышать какую-нибудь тайную теорию или секретную формулу. Однако он сказал следующее: «Я стараюсь избегать ошибок».
 Я никогда не забуду эту крупицу мудрости. В действительности, я постоянно даю аналогичные советы своим клиентам. Да, у меня есть всевозможные глубокие и продуманные идеи по поводу создания эффективной кампании прямой почтовой рассылки, но первое, что я говорю своим клиентам: «Избегайте ошибок прежде, чем искать блеск и великолепие».
Какие ошибки? Во время работы …

Спонсор данной рубрики -  курс “Директ-маркетинг: Искусство прямых почтовых рассылок”
Боба Стоуна нередко называют основателем современного директ-маркетинга. Ему удалось понять и сформулировать как общее видение прямого маркетинга, так и мельчайшие нюансы техники продаж. В своих работах он сформулировал 30 универсальных принципов, на которых базируется директ-маркетинг.
1. Потребление и прибыль не однородно о своей структуре: 80% дохода бизнесу приносят 20% ваших клиентов.
2. Самый важный заказ, который вы получаете от клиента – это его второй заказ. Первичная покупка не имеет четкой перспективы, а клиент, пришедший к вам повторно, с высокой долей вероятности станет вашим …