Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

Сегодня в гостях у altmarketing.ru Руслан Пермяков, эксперт по защите информации, технический директор ООО Системы информационной безопасности. Руслан живет в Новосибирске,  является независимым экспертом решений информационной безопасности, ведет интересный блог о безопасности http://r-a-permyakov.blogspot.com . С Русланом мы познакомились на семинаре, на котором  он как раз и разъяснял «подводные камни» закона о защите персональных данных. У меня уже накопилось много вопросов от подписчиков по правомерности директ-маркетинга. Как известно, если хочешь получить компетентные ответы на вопросы – задай их профессионалу.  Я обратилась к Руслану, эксперту и специалисту  в области защиты информации.
- …

Специалисты, занимающиеся формированием и оформлением рекламы, считают, что многие материалы рекламного характера — статьи, коммерческие и деловые предложения и т. д. — желательно подготавливать на основе принципа быть — делать — иметь.
В части быть описываются проблемы, с которыми сталкивается потребитель в области предложений, способных эти проблемы решить.
В части делать даются предложения, которые существуют на потребительском рынке для решения этих проблем. При этом ни в коем случае нельзя отзываться негативно о других предложениях. Потребитель не профессионал (а может, и профессионал), но знает рынок предложений, и негативная информация в адрес знакомого объекта …

Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение прибыли.
Наиболее распространенными методами ценообразования в настоящее время являются:

затратное ценообразование, принимающее в качестве отправной точки фактически затраты (издержки) организации на производство, реализацию и пост-сопровождение услуги;
следование за конкурентом, то есть использование стратегии и тактики ценообразования наиболее успешно работающих конкурентов;
методы с ориентацией на спрос (включая ценностное ценообразование, обеспечивающее получение прибыли за счет достижения …

Спонсор статьи – курс по почтовому маркетингу: Директ-Маркетинг: Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Существует три вещи, которые вы должны сделать, чтобы создать эффективную рекламу прямого отклика: 1) сделать предложение, 2) предоставить достаточно информации, чтобы позволить вашему потенциальному клиенту принять ваше предложение, и 3) обеспечить простой способ ответа на ваше предложение. Поэтому, так или иначе, всё зависит от вашего предложения.
Целые книги могли бы (и должны были) быть написаны о предложениях и стратегиях предложений, но я воздержусь от ученой лекции здесь и просто дам вам «скелет» и список практических предложений, которые оказались победителями на …

28 января 2011 года Михаил Рыбаков и компания B2B Basis проводят в Москве вторую конференцию «Как навести порядок в своем бизнесе».

Спонсор статьи – курс по почтовому маркетингу:
Директ-Маркетинг:
Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Несколько лет назад журнал Inside Direct Mail рекламировал статью по предложениям и взял у меня интервью по одному из наиболее оригинальных предложений, когда-либо придуманных: предложение «да/может быть».
Если можно быть фанатом предложения, тогда я фанат предложения «да/может быть». Это предложение, которое вы часто видите с подпиской, но я использовал его для многих разнообразных продуктов и услуг.
Что представляет собой предложение «да/может быть»? Вот как я описываю его в своем списке проверенных предложений:
————————————————————-
Да/Может быть – Это еще один способ сделать предложение с незначительным обязательством …

Один из моих клиентов некоторое время назад сделал мне очень оригинальный подарок – цикл уроков бальных танцев. Представляете? Я был, с одной стороны, немало удивлен таким подарком, с другой же идея показалась мне очень забавной.
Ни у меня, ни у моей супруги не было абсолютно никаких навыков и опыта бальных танцев, и я решил: почему бы не попробовать?
Мы согласились.
Это на самом деле было классно – мы с женой получили колоссальное удовольствие как от самого процесса обучения, так и от его результата. Профессионалами бальных танцев мы, конечно же, не стали, но по …

Как только начинающий онлайн-предприниматель открывает собственный коммерческий блог, у него тут же возникает масса связанных с этим шагом практических вопросов. И один из этих вопросов звучит так: с какой периодичностью следует обновлять материалы на своем бизнес-блоге, добавляя на него новые заметки?
Что ж, вполне разумный и закономерный вопрос.
Давайте искать на него ответ.
Начав анализировать обучающие материалы, посвященные коммерческому блоггингу, мы невооруженным взглядом увидим, что вариантов ответа на данный вопрос существует бесчисленное количество. Кто-то из специалистов утверждает, что добавлять новые заметки на блог следует несколько раз в неделю, кто-то настаивает на одном разе …

Всё большее количество владельцев предприятий использует социальные сети для того, чтобы доводить свои обращения до целевой аудитории. Twitter, Facebook, YouTube, блоги и другие социальные сети, наполняемые самими участниками, предлагают невиданные ранее возможности для завоевания новой целевой аудитории, либо для обращения к уже имеющейся новыми способами.
Поскольку социальные сети изначально рассчитаны на наполнение самими участниками, работа в них не требует особых навыков и затрат. Не нужно знать HTML, уметь пользоваться FTP, быть асом в графическом дизайне или тратиться на качественную, но дорогую печать.
Слишком часто, однако, маркетинг и связь с целевой аудиторией через …