Каждый день я получаю сотни писем, бумажных и электронных, от людей, которые тупо хотят моих денег. И каждый день, переправляя эти письма в помойное ведро, я с отвращением произношу: «Почему вы сами не выкинули своё письмо в корзину? Неужели Вам станет лучше от того, что это сделаю я?»
Причём отвращение у меня вызывает не то, что эти люди хотят моих денег. Кто из нас не хочет заработать? Проблема в том, что они хотят денег - именно тупо. Не задумываясь, что и зачем они делают. И совершают уйму глупостей.
Причём в 99% случаев речь …

Перед вами составленный лично вами рекламный текст вашего предложения. Сколько страниц составил ваш текст? Пять, десять или всего лишь одну?
Конечно, Вам, как продавцу, хочется изложить как можно больше информации о выгодах своего коммерческого предложения. И чем больше выгод и преимуществ Вы изложите в рекламном тексте, тем лучше он будет продавать. Это факт.
Безусловно, длинный продающий текст, подробно и исчерпывающе отвечающий на все вопросы потребителя, всегда работает гораздо лучше, чем короткий, который не предоставляет в распоряжение покупателя зачастую практически никакой интересующей его информации.
Но часто бывает так, что мы ограничены в размере написания …

Вы написали новое рекламное объявление или сваяли рекламную листовку для прямой почтовой рассылки. Насколько эффективной будет Ваша реклама? Чтобы это определить, оцените ее с помощью следующих тестов:
1. Проверка на Беглый Просмотр
Быстро «просканируйте» текст взглядом. Читайте только заголовки, подзаголовки, подписи под фотографиями/иллюстрациями и выделенные участки текста, которые бросаются в глаза. Стало ли ясно, что именно Вы предлагаете? Почему Ваше предложение будет выгодно читателю? Хочется ли читать дальше? Ответы должны быть положительными.
2. Проверка на Понимание
Дайте прочесть объявление кому-нибудь, кто попадает в Вашу целевую аудиторию, но не знаком с Вашим продуктом. Может ли …

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.
Дорогой друг и подписчик!
Одним из людей, которыми я не устаю восхищаться, одним из моих героев является Джо Кроссман.
И он является для меня таковым уже достаточно давно. Кстати говоря, в 1968 году Джо написал великолепную книгу под названием «Как я заработал $ 1 000 000 в прямом почтовом маркетинге», и эта книга не потеряла актуальности до сегодняшнего дня! Сегодня ее также стоит прочитать каждому предпринимателю – и каждый извлечет из нее массу ценных сведений, каким бы бизнесом он ни занимался.
Если хотите знать, я буквально …

Когда я правлю или переписываю набело отредактированные рекламные объявления, заказанные мне клиентами, очень часто мне приходится видеть, что большинство авторов рекламы допускают в своей работе общие ошибки. Определенно, писательским талантом они обладают не все. Но проваливаются их кампании не потому, что они обделены писательским и художественным мастерством, а по той простой причине, что не могут прочитать и оценить собственную рекламу с точки зрения представителя собственной аудитории.
И в большинстве случаев они настолько увлекаются собственными коммерческими предложениями товаров и услуг, что напрочь забывают о своих клиентах. И вот тогда начинается самое прискорбное, …

Обратный адрес: к югу от JewfishCreek.
Дорогой друг и подписчик!
Ну что? Сыграем в «завитушку»? Есть такая очень интересная и прибыльная копирайтерская игра…
Но обо всем по порядку…
Вам прекрасно известно, что я занимаюсь изданием настоящей рассылки с 1986 года, и за это время успел сварганить немало весьма «вкусных» выпусков о том, каким образом Вам следует учиться разрабатывать эффективные продающие тексты.
Но как минимум одна важная сфера, один из самых важных этапов разработки любого продающего текста остался до настоящего времени не раскрытым в моих публикациях… но что самое интересное – эта важнейшая стадия …

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.
Дорогой мой друг и подписчик!
Пожалуйста, оторвите от верхушки листа, который сейчас читаете, прямоугольную бумажку, представляющую собой тест на стрессовое состояние, прижмите прямоугольник, расположенный по центру, большим пальцем и досчитайте до десяти. Досчитали?
Теперь уберите палец и посмотрите на цвет прямоугольника – этот цвет является индикатором глубины того стресса, который Вы в настоящий момент испытываете.
Ну, и каково Ваше состояние? Вы спокойны, взволнованы или взбудоражены? Или, что самое страшное, прямоугольник имеет черный цвет, и Ваше душевное состояние подобно тому, которое испытывает кошка, находящаяся в комнате, …

Когда Вы ремонтируете двигатель своего автомобиля, подсчитываете в конце месяца сумму налогов, которые необходимо уплатить или же готовите по излюбленному рецепту свой домашний пирог, все Ваши действия проходят в определенном порядке, подчиненном заранее известному алгоритму. Смею Вас заверить, тот же самый подход следует применять и в рекламной деятельности.
Умелый и претендующий на успех копирайтер должен в первую очередь знать, кто является его потенциальным клиентом, для кого он пишет свой рекламный текст. Это знание охватывает массу специфических черт представителя целевой аудитории и чем лучше и яснее известны Вам эти черты, тем выше …