Недавно я беседовал с группой опытных специалистов в области продаж и маркетинга, добившихся немалого успеха при помощи e-mail. Все они очень воодушевлены теми возможностями, которые предоставляет использование электронной почты на основе предварительного согласия потребителя для укрепления отношений с последним.

Группа сформулировала весьма ценное указание для маркетологов, прямо или опосредованно ответственных за прибыль: на любом этапе продаж существует способ использования электронной почты с минимальными затратами. Учитывая, что все маркетинговые руководители тесно общаются с отделом продаж в области привлечения и удержания клиентов, я собираюсь остановиться на решающей роли электронной почты в процессе продаж.

Поиск новых потенциальных клиентов

Важно помнить о том, что электронная почта является предпочитаемым каналом общения для канадцев – подчеркивает исследовательская организация Ipsos-Reid. Поэтому на первых этапах общения с потенциальным клиентом нужно стараться использовать именно этот канал. Вот некоторые тактики:
Стратегия «приведи друга», уже ставшая стандартной, при должном осуществлении дает результат в виде роста известности торговой марки и приобретения новых клиентов.
Электронная почта также может использоваться для приобретения новых потенциальных клиентов путем совместной регистрации. Ищите партнеров, обладающих существующими доверительными отношениями с вашей целевой аудиторией.
Не забывайте отправлять эксклюзивные предложения тем клиентам, которые предоставили свой электронный адрес в точке продаж.

Совет: собирайте электронные адреса из различных источников соприкосновения с клиентом.

Проведение исследований для анализа потенциальных клиентов

В основе любого квалификационного процесса лежит стремление в глубокому и правильному пониманию потенциального клиента. Сотрудники отделов продаж и маркетинга собирают информацию о потребителях, чтобы выделить необходимые характеристики, такие как важные демографические, психографические составляющие, а также элементы процесса покупки и принятия решения. Для сбора данных обычно используются опросы или анкеты. Информация, полученная посредством электронной почты, в значительной степени усиливает собранные онлайн и оффлайн данные, поскольку добавляет элемент, который часто недооценивают: потребительское поведение в текущий момент. Поведение потребителей проливает больше света на его сущность, чем ответы в анкете о собственных предпочтениях, и более явно выражает его намерения.
E-mail-маркетинг идет рука об руку квалификационными инициативами, проводимыми в автономном режиме. К примеру, недавно одна из самых крупных национальных групп использовала электронную почту для квалификации потенциальных клиентов и поиска тех, кто может приобрести дорогой автомобиль. Используя электронную почту на стадии анализа, они смогут при минимальных издержках привлечь в свои салоны тех, кто наиболее склонен совершить подобную покупку. Продемонстрированные этой группой показатели эффективности рекламы оказались самыми высокими за всю историю аналогичных кампаний.

Совет: используйте электронную почту в сочетании с другими методами сбора данных – как онлайн, так и автономные.

Общение с клиентами и демонстрация ключевых свойств и преимуществ

Неважно, в каком секторе вы трудитесь – B2B или B2C – одно можно сказать уверенно: чем более личным будет сообщение и чем более персонализированным будет предложение, тем с большим желанием потребитель его выслушает и на него отреагирует.
Причина достаточно проста: персонализированный – значит, актуальный, а актуальность срабатывает. В том, что касается предоставления своевременной и актуальной информации, электронная почта не имеет себе равных. Частично потому, что этот канал легко отследить, измерить и можно быстро внести изменения.
Недавно один из канадских лидеров в области транспортных перевозок занял выдающееся положение в отрасли благодаря e-mail-кампании с динамичным контентом. В результате его потенциальные клиенты получали лишь те сообщения, которые отражали их предпочтения и соответствовали их поведению. В результате внедрения в общение персонализации и актуальности результаты продаж превысили все возможные ожидания (доходы составили несколько миллионов долларов) и маркетинговые показатели (к примеру, возврат инвестиций в маркетинг превысил ожидаемые результаты на 28%).

Совет: Используйте электронную почту, чтобы оставаться актуальным.

Заключение сделки

Эффективность продаж в конечном счете измеряется тем, приобрел ли потребитель ваши продукты или услуги. Сочетая электронную почту с использованием целевых страниц, вы получаете мощное средство для заключения сделки, особенно если для этого потребителю приходится предпринять несколько шагов. Посещение сайта, переход по ссылкам к специальным предложениям, просмотр специального видеоролика о продукте, участие в подписке, распечатка купонов и предъявление их в магазине – вот те возможные инструменты, которые заставят потребителя инвестировать в ваш продукт или услугу.

Совет: используйте электронную почту, чтобы предложить товар и облегчить клиенту выход на сделку.

Постоянные контакты необходимы для построения доверительных отношений

Постоянный заказчик – лучший заказчик. К примеру, при осуществлении продаж важно соблюсти баланс между быстрым заключением сделки и построением долгосрочных отношений, которые станут основой постоянного партнерства. Это становится молитвой всех профессионалов, работающих в сфере продаж и маркетинга.
Электронная почта представляет собой поистине бесценный ресурс при сочетании с другими онлайн и оффлайн маркетинговыми инициативами. К примеру, Ассоциация директ-маркетинга считает, что каждый доллар, потраченный на e-mail, приносит 48 долларов прибыли.

Совет: используйте электронную почту для поддержания отношений с клиентом после совершения сделки.

Для увеличения прибыли необходима сильная и дисциплинированная команда профессионалов в области продаж. Используя уникальные преимущества электронной почты при осуществлении продаж, вы естественным образом сформируете подобную команду.

———————————————

Автор: Крис Кардер (Chris Carder)

Перевод специально для Портала «Всё о директ-маркетинге»

Источник: dmn.ca

Рекомендуем ещё прочитать:

• Список проверенных предложений от Дина (11)
• Мастер-класс по работе с Twitter (22)
• Эффективные Стратегии по Привлечению Постоянных Подписчиков в Е-mail Маркетинге (15)
• Максимально используйте ваше сочетание цифрового маркетинга: 10 способов интегрировать социальный, мобильный маркетинг и электронную почту (13)
• Директ мэйл и директ емэйл: достоинства, особенности, недостатки (21)

Целью конкурентной борьбы является получение конкурентных преимуществ для мирного сосуществования с конкурентами на ваших условиях.

Если ваша организация является лидером рынка, то мир означает признание всеми остальными ее лидирующего положения на рынке. При равенстве потенциала конкурентов мир может быть достигнут с помощью компромиссов, более или менее устраивающих все стороны. Если же конкуренты не могут на своих условиях не могут достичь мира, то остается одно: осваивать искусство выживания.

Конкурентная борьба осуществляется путем столкновения различных корпоративных стратегий двух и более соперников на рынке. Чтобы победить, конкуренты в основу своих стратегий закладывают преимущества, которых они добились в ходе развития.

Стратегии упреждающих действий наиболее органично вписываются в производственно-коммерческую деятельность сервисных структур. Их можно использовать, начиная с самых ранних этапов функционирования фирмы. С одной стороны, они определяют и помогают сохранить занимаемые выгодные позиции на рынке, а с другой — пресекают желание у потенциальных соперников перенимать вашу успешную стратегию.

Чаще всего прибегают к следующим разновидностям упреждающих стратегий.

1. Преднамеренное создание производственных мощностей, по размерам превосходящих потребности обусловленного рынка. Этот прием может изначально гасить желание у потенциальных конкурентов следовать вашему примеру и расширять свои собственные производственные мощности. Причина очевидна — только очень беспечные фирмы станут загонять себя в тупик недогрузки мощностей.В случае складывания на рынке благоприятной обстановки данная стратегия может быть быстро преобразована из оборонительной в наступательную (в этом состоит ее дополнительное преимущество). Если спрос на обусловленные услуги возрастет, то сервисная структура сможет быстро увеличить свою рыночную долю.
2. Устанавливать связи с «передовиками» в области поставок ресурсов. Для реализации этой стратегии производитель услуг стремится провести так называемую «вертикальную интеграцию назад». Это означает заключение долгосрочных контрактов с лучшими поставщиками технических средств, информации, материалов, запасных частей и пр. для осуществления функциональной деятельности на рынке. Если с поставщиками можно договориться об эксклюзивных поставках, то конкурентам придется работать с менее известными поставщиками и использовать менее качественные ресурсы.
3. Создать «элитарный» контингент из наиболее престижных клиентов, выбирая из групп целевых потребителей, на которые ориентируются соперники сервисной структуры, самых известных, авторитетных и перспективных заказчиков.
4. Активно работать над формированием и укреплением положительного имиджа сервисной структуры в глазах целевых клиентов, который было бы трудно нарушить или сравниться с ним.Оказание сильного психологического воздействия на покупателей в промышленном маркетинге имеет меньшее значение, чем в потребительском, однако с ним тоже следует считаться. Незыблемость и положительность вашего имиджа не только стимулируют покупательское поведение клиентов, но и ставят барьеры перед конкурентами.
5. Занять выгодное территориальное (географическое) положение. Это предполагает максимальное приближение производителя к целевым потребителям. Занять удобное положение (в регионе, городе, деловом квартале, на перекрестке или вдоль транспортных магистралей…) означает сразу получить существенное и долгосрочное преимущество. Данный стратегический фактор надолго сдерживает деятельность противников.
6. Пойти на преднамеренное снижение прибыли, чтобы не спровоцировать потенциальных конкурентов к наступательным действиям.Такое жертвоприношение не в тягость, если прибыльность сервисной структуры или отрасли довольно высока. Даже если прибыльность средняя или ниже, бывает выгоднее довольствоваться небольшой, постоянной и гарантированной прибылью, которую можно тратить на свое развитие, чем разбогатеть и потратить все на бесконечные войны со множеством конкурентов.

Следует заметить, что упреждающие стратегии не рассчитаны на то, чтобы полностью блокировать конкурентные шаги соперников. Скорее всего, таких стратегий вообще не существует. В то же время, стратегии данного типа обеспечивают хорошие долгосрочные конкурентные преимущества и лучшие стратегические позиции на рынке.

Лучшей стратегией обороны является использование таких методов продвижения, которые бы периодически делали предыдущие модели предложения и технологии устаревшими. Этим вы «убиваете двух зайцев» — постоянно укрепляете свои позиции перед конкурентами и повышаете свой авторитет в глазах деловых клиентов.

Стратегии создания препятствий

Стратегии создания препятствий направлены но то, чтобы помешать соперникам начать или продолжать наступательную деятельность. Эта стратегия сродни партизанской войне. Создавая различного рода неожиданные препятствия продуцент может расстроить наступательную кампанию конкурента, смешать его планы и вынудить отступить.

Как и в партизанской войне, оборонительные препятствующие стратегии могут строиться на основе бесконечного множества приемов и методов. Перечислим некоторые из них:

• Опережающее расширение ассортиментной структуры с целью заполнения свободных рыночных ниш потенциальных конкурентов.
• Сокращение времени исполнения заказов.
• Патентование альтернативных технологий.
• Реализация моделей предложений с характеристиками, которые противники только разрабатывают.
• Предложение лучших условий сделки (предоставление товарного кредита, более удобных условий расчетов, выгодного валютного курса, учет специфических требований по оплате, срокам и месту…
• Повышение исполнительской ответственности и гарантий в отношении получения конечных результатов.
• Предложение моделей, очень близких по параметрам к продукции конкурентов, но по более низким ценам.
• Разработка моделей, учитывающих идентифицированные потребительские ожидания.
• Активизация рекламной кампании (эффективнее всего в этих целях провести сравнительную или двухстороннюю рекламу).
• Предоставление скидок на профессиональное обслуживание для тех переманиваемых клиентов, которые выразили желание воспользоваться предложениями конкурентов.
• Предварительное оповещение потенциальных заказчиков о разработке новинок, предполагаемом снижении цен, смягчении условий сделки, расширении комплекса услуг и т. д., чтобы удержать клиентов от смены делового партнера.
• Создание партнерских союзов и альянсов по продвижению деловых услуг, разработке новых технологий и т. п.
• Отказ от хозяйственных связей с поставщиками, с которыми работает конкурент.
• Создание системы постоянного гласного контроля за продукцией и действиями конкурента с целью оказания на него психологического давления.
• Обеспечение соперников конкурента конфиденциальной информацией, например: о допущенных им ошибках, ослаблении его преимуществ, шаткости позиций по различным направлениям и т. п.

В отличие от упреждающих стратегий, образующих первый уровень защиты, стратегии создания препятствий дают возможность организовать мобильную оборону, которая представляет собой второй уровень защиты. Отметим, что существует и третий уровень. Он заключается в применении стратегий устрашения.

Стратегии устрашения

Сущность данного типа оборонительных стратегий заключается в доведении до сведения потенциальных конкурентов, что за ними внимательно наблюдают, что их агрессивным намерениям будет дан достойный отпор, что фирма уже готова к контратаке и уверена в победе.Главная цель подобных сигналов — устрашить конкурентов и попытаться заставить их передумать, найти другого соперника или вообще успокоить свои амбиции.

Такие сигналы являются довольно эффективным средством, если известно, кому их адресовать, и делать это умело. Устрашающее поведение может дезориентировать конкурента и направить его на поиск иных целей для реализации своей воинственной натуры.

Реализовать данную стратегию можно различными путями:

1. Заблаговременно распространять информацию об имеющихся и планируемых разработках новых моделей предложений, технологических прорывах, заключенных альянсах, благоволении властей, расширении деловых связей и т. п.
2. Публично заявлять о всестороннем укреплении своих позиций, о намерении сохранить за собой существующую долю рынка, об усилении потенциала фирмы и пр.
3. Обнародовать планы по: улучшению качества деловых услуг, повышению гарантий, расширению производственных мощностей, укреплению связей с клиентами, созданию новых благоприятных перспектив и т. д.
4. Демонстрировать намерения не только не отставать от конкурентов, но и инициировать, например: снижение цен, улучшение условий продаж, расширение сервисного ассортимента и т. п.
5. Распространять сведения об увеличении соответствующих ресурсов для ведения «боевых» действий.
6. Агрессивно контратаковать второстепенных конкурентов для создания имиджа хорошо защищенной компании.

Автор: Валерий Евстафьевич Hикoлaйчyк, кандидат экономических наук (Российская экономическая академия им. Плеханова), доцент кафедры маркетинга экономического факультета Донецкого национального университета.

 Источник: www.elitarium.ru

Рекомендуем ещё прочитать:

• Пять переменных законов маркетинга (22)
• Малоизвестная Стратегия Скрытого Проникновения в Сознание Потенциального Покупателя (19)
• Горькая Правда О Ваших Потенциальных Клиентах (19)
• Email-советы (22)

Присмотритесь внимательно к своим потенциальным клиентам:

Они соответствуют вашему потребительскому профилю.

У них есть средства.

Они готовы расстаться со своими деньгами.

Они хотят покупать все новые товары и услуги.

Они именно те люди, которых вы мечтаете внести в список постоянных покупателей.

Но есть чудовищное, непреодолимое «но»: они не собираются покупать ваши предложения. Вам абсолютно ясно, что они не нуждаются в том, что вы предлагаете.

Нельзя сказать, что они с неприязнью относятся к вашей компании и вашим предложениям – их отношение скорее можно охарактеризовать словом «безразличие».

Стало быть вопрос звучит так:  «Что должно произойти, чтобы безразличие потенциальных покупателей сменилось на благосклонность?»

Я предлагаю такой ответ: «Почувствуйте, какие эмоции испытает ваш потенциальный покупатель при покупке вашего товара или услуги и обратитесь сразу именно к этим эмоциям напрямую». Кстати их может быть ни одна, а несколько.

Итак, мой собственный опыт говорит, что продают ни чудесные характеристики вашего предложения, ни то, что ваша компания уже более 35 лет на рынке, и даже ни то, что у вас самые низкие цены!

Продают эмоции, к которым вы обращаетесь при продаже (лично, с рекламного макета или щита, с экранов телевизоров и т.д.).

Причин, побуждающих ваших потенциальных покупателей совершать покупки может быть много, но в основе каждой из них лежат определенные эмоции. Тот, кто знает их и общается посредством них со своими потенциальными клиентами, получит все!

В своей замечательной книге «Rapid Response Advertising» («Быстрый Рекламный Ответ») Джефф Эйлинг предлагает ознакомиться с 50 причинами, побуждающими людей делать покупки. Конечно, их значительно больше пятидесяти, но я уверена, что их вам хватит, чтобы поупражняться со своими предложениями.

Я их привожу практически без изменений.

50 Причин, По Которым Люди Совершают Покупки*

1. Чтобы заработать потом больше денег – пусть даже они потом не принесут им счастья.

2. Чтобы чувствовать себя комфортнее – хоть чуточку.

3. Чтобы заслужить похвалу – все любят славу и признание.

4. Чтобы получать больше удовольствия – от жизни, от работы, да от чего угодно!

5. Чтобы овладеть красотой – так люди лелеют свою душу.

6. Чтобы избежать критики – её не любит никто.

7.  Чтобы облегчить свою работу – неотступная потребность многих людей.

8. Чтобы ускорить свою работу – современные люди умеют ценить время.

9. Чтобы не отстать от соседей – соседи есть у всех.

10. Чтобы стать состоятельным – редкая, но очень веская причина покупки.

11. Чтобы выглядеть моложе – спасибо царящему в обществе культу молодости.

12. Чтобы повысить личную продуктивность – высокая продуктивность экономит время.

13.  Чтобы купить дружбу – не слышала, чтобы её продавали, но слышала, что люди покупают.

14.  Чтобы избежать лишних усилий – ну кто же любит тяжелую работу.

15.  Чтобы избежать боли или избавиться от нее – предложить покупателям эффективное обезболивающее – самый легкий путь совершить продажу.

16.  Чтобы защитить свою собственность – она дается нам слишком тяжело.

17.  Чтобы быть стильным – мало кто любит оставаться за бортом общепринятой моды.

18.  Чтобы избежать проблем – лишних трудностей не любит никто.

19.  Чтобы получить новые возможности – они открывают дверь в лучшую жизнь.

20.  Чтобы выразить свою любовь – одна из самых благородных причин совершения покупки.

21.  Чтобы развлечься – потому что развлекаться весело и приятно.

22.  Чтобы быть более организованным – порядок облегчает жизнь.

23.  Чтобы чувствовать себя в безопасности – это фундаментальная потребность человека.

24. Чтобы сохранить энергию – свою собственную или глобальную.

25. Чтобы быть признанным обществом – это дает ощущение безопасности и возможность быть любимым.

26. Чтобы сэкономить время – люди понимают, что время дороже денег.

27.  Чтобы быть более здоровым и поддерживать свою форму – мне кажется, продавать здоровье несложно.

28. Чтобы привлечь противоположный пол – не стоит недооценивать силу любви.

29. Чтобы защитить свою семью – еще одна важная потребность человека.

30. Чтобы превзойти окружающих – потому что жизнь – вечная игра.

31.  Чтобы защитить свою репутацию – не ее создание ушло много сил и времени.

32. Чтобы чувствовать свою принадлежность к высшему обществу – вот почему люди так стремятся овладеть атрибутами власти и ввысокого социального статуса.

33. Чтобы быть «в струе» – это оценят друзья.

34. Чтобы ощутить возбуждение – людям нужен всплеск эмоций, чтобы развеять однообразие серых будней.

35. Чтобы лучше общаться – «счастье – это когда тебя понимают».

36. Чтобы защитить окружающую среду – это дает толчок развитию социально-ответственного маркетинга.

37. Чтобы удовлетворить импульсивное желание – основная причина множества покупок.

38. Чтобы сэкономить деньги – самая важная причина для 14% населения Земли.

39. Чтобы быть аккуратнее – потому что неопрятность часто ассоциируется с недостатком здоровья.

40. Чтобы быть популярным – потому что правило всегда побеждает исключение.

41. Чтобы удовлетворить свое любопытство – хоть оно и погубило Варвару, но спасло продажи.

42. Чтобы удовлетворить чувство голода – очень неприятное чувство!

43. Чтобы подчеркнуть свою индивидуальность – нам всем она присуща, но некоторым нужны доказательства.

44. Чтобы избежать стресса – нужны объяснения?

45. Чтобы усилить ощущение комфорта – потому что он облегчает нам жизнь.

46. Чтобы быть информированным – вряд ли кому-то хочется быть несведущим.

47. Чтобы дать другим – еще один способ ублажить свою душу.

48. Чтобы чувствовать себя моложе – а значит, более энергичным и сильным.

49. Ради собственного хобби – внашей жизни так мало места приятным увлечениям.

50. Чтобы оставить наследство – потому что это единственный способ жить вечно.

*Использованы материалы книги Джеффа Эйлинга «Rapid Response Advertising» («Быстрый Рекламный Ответ»)

——————-
Наталия Андреева – практикующий специалист в области маркетинга прямого отклика для  малого и среднего бизнеса, делится бесплатно своими знаниями, навыками и опытом в своей почтовой рассылке  http://www.nataliyaandreeva.com

Рекомендуем ещё прочитать:

• Что такое директ-маркетинг? (6)
• Четыре Портрета Маркетинга. А Вам какой больше нравится? (3)
• Цели и содержание маркетинговых исследований (19)
• Учить маркетологов — только портить? (25)
• Узнайте, что такое МАРКЕТИНГ + PR + РЕКЛАМА и КАК они соединяются в Почтовой рассылке для СУПЕР-Заработка! (7)

Однажды было проведено исследование: ученые изучали, сколько раз необходимо проникнуть в сознание покупателя со своим торговым предложением, прежде чем он перейдет из состояния полной апатии в состояние готовности к принятию решения о покупке. Удивительно,  но ответ был найден: девять раз.

Именно столько раз ваше маркетинговое сообщение должно проникнуть в сознание человека, прежде чем он приобретет ваш товар или услугу.

Конечно, есть процент клиентов (1-2), которые принимают решения мгновенно и сразу совершают покупку. Но рассчитывать на этот процент как минимум неразумно.

Более того, к сожалению, потенциальный покупатель обращает внимание лишь на один из трех показов этого самого сообщения. Почувствуйте, о чем я говорю. Чтобы проникнуть в сознание необходимо 9 раз, а не чтобы потенциальный покупатель увидел или услышал 9 раз ваше рекламное сообщение.

То есть получается, что вы применяете рекламу, рассылку по е-почте, телемаркетинг, наружную рекламу, директ-мэйл и т.д., показываете свое сообщение 3 раза, а оно проникает в сознание потенциального покупателя лишь однажды.

И какую реакцию вы на это получите? Никакой. Вообще никакой.

В этот момент многие фирмы и прекращают маркетинговую деятельность.

По своему опыту скажу, что одно из самых главных качеств успешной маркетинговой стратегии является терпение и последовательность. Не прекращайте показывать свое рекламное сообщение снова.

Теперь оно показано уже 6 раз и дважды проникло в сознание потенциального покупателя. Что происходит? Опять ничего.

Хорошо, вы показываете свое маркетинговое сообщение 9 раз и проникаете в сознание потенциального покупателя 3 раза. Теперь что происходит? Ваш потенциальный покупатель знает, что где-то слышал о вас или о вашем коммерческом предложении. Покупок все еще нет.

После 12ти раз ваше предложение уже проникло в бессознательное потенциального покупателя. Он понимает, что уже видел или слышал ваше маркетинговое обращение и подсознательно начинает следить за вашими новыми обращениями. Но никто по-прежнему ничего не покупает.

После 15го маркетингового обращения потенциальный покупатель, вероятнее всего, прочтет каждое слово вашего рекламного объявления или письма, а может быть, даже свяжется с вами для получения дополнительной информации по телефону или по email.

Ученые Исследовательского Института Спроса и Предложения проанализировали длительность маркетинговых кампаний ряда фирм и обнаружили, что после 15 показов 92% из них претерпевают значительные изменения или прекращаются.

Вам необходимо попасть в оставшиеся 8%, потому что это уже финишная прямая к вашей прибыли.

Показав свое сообщение 18 раз, вы проникли в сознание 6 раз. Человек начинает размышлять о том, когда совершить покупку, но пока он ее не совершает.

Заявите о себе 21 раз, и вы проникните в сознание потенциального покупателя 7 раз. Теперь он думает о том, какой способ оплаты выбрать и где взять денег.

После того, как ваше сообщение будет показано 24 раза и зарегистрируется в сознании покупателя 8 раз, этот человек наметит дату покупки, возможно, прежде поговорит с друзьями, коллегами и т.д.

Наконец, вы показываете свое маркетинговое сообщение 27 раз , проникаете в сознание потенциального покупателя 9 раз, и он совершает у вас покупку. Вы получаете свою прибыль.

Задание. Припомните свою одну из последних значительных покупок. Проанализируйте, сколько раз вы слышали или видели маркетинговое сообщение об этой вашей будущей покупке, прежде чем вы купили ее. И сами сделайте выводы.

Кстати, чтобы осуществить этот временной цикл, совершенно не обязательно иметь много денег для систематической рекламы в СМИ. Если ваш рекламный бюджет это позволяет, и вы уверены в эффективности того или иного средства СМИ для вашего случая, то, конечно, нет проблем.

Но если вы небольшая оптовая фирма по продаже, например, обуви, то обращение к дорогостоящим технологиям СМИ совершенно неоправданны, это как удары из пушки по воробьям. Существуют действенные подходы для достижения не менее впечатляющих результатов для малого бизнеса при ограниченном рекламном бюджете.

А теперь я вам сообщу одну вещь, которая вызовет у вас неоднозначную реакцию.

Вам совсем необязательно 27 раз обращаться к потенциальному покупателю с рекламным предложением, чтобы проникнуть в его сознание 9 раз!

Я сама себе противоречу? И да, и нет.

Если вы можете вызвать у своих потенциальных покупателей искреннюю и эмоциональную внутреннюю реакцию, то вам не нужно 27 раз демонстрировать своё сообщение, чтобы проникнуть в их сознание 9 раз.

Важно уметь вызывать искренние внутренние реакции ваших потенциальных клиентов! (Кстати, не только в бизнесе).

Есть действенные маркетинговые инструменты, использующие психотехнологии и не только, при которых легко достигается данный эффект. В результате которого, цикл от апатичного состояния вашего потенциального покупателя до состояния готовности сделать покупку сокращается в РАЗЫ!

———————-
Наталия Андреева – практикующий специалист в области маркетинга прямого отклика для  малого и среднего бизнеса, делится бесплатно своими знаниями, навыками и опытом в своей почтовой рассылке  http://www.nataliyaandreeva.com

Читайте также:

Повторение рекламы и ее эффективность

Рекомендуем ещё прочитать:

• Email-советы (22)
• Стратегии упреждающих действий (18)
• Список проверенных предложений от Дина (11)
• Семь советов по созданию рекламного объявления (20)
• Как правильно использовать отзывы для повышения конверсии (1)