Недавно я беседовал с группой опытных специалистов в области продаж и маркетинга, добившихся немалого успеха при помощи e-mail. Все они очень воодушевлены теми возможностями, которые предоставляет использование электронной почты на основе предварительного согласия потребителя для укрепления отношений с последним.
Группа сформулировала весьма ценное указание для маркетологов, прямо или опосредованно ответственных за прибыль: на любом этапе продаж существует способ использования электронной почты с минимальными затратами. Учитывая, что все маркетинговые руководители тесно общаются с отделом продаж в области привлечения и удержания клиентов, я собираюсь остановиться на решающей роли электронной почты в процессе продаж.
Поиск …

Целью конкурентной борьбы является получение конкурентных преимуществ для мирного сосуществования с конкурентами на ваших условиях. Стратегии упреждающих действий можно использовать, начиная с самых ранних этапов функционирования фирмы. С одной стороны, они определяют и помогают сохранить занимаемые выгодные позиции на рынке, а с другой — пресекают желание у потенциальных соперников перенимать вашу успешную стратегию.
Целью конкурентной борьбы является получение конкурентных преимуществ для мирного сосуществования с конкурентами на ваших условиях.
Если ваша организация является лидером рынка, то мир означает признание всеми остальными ее лидирующего положения на рынке. При равенстве потенциала конкурентов мир может быть …

Сейчас я вам поведаю горькую правду о ваших потенциальных покупателях.
Присмотритесь внимательно к своим потенциальным клиентам:
Они соответствуют вашему потребительскому профилю.
У них есть средства.
Они готовы расстаться со своими деньгами.
Они хотят покупать все новые товары и услуги.
Они именно те люди, которых вы мечтаете внести в список постоянных покупателей.
Но есть чудовищное, непреодолимое «но»: они не собираются покупать ваши предложения. Вам абсолютно ясно, что они не нуждаются в том, что вы предлагаете.
Нельзя сказать, что они с неприязнью относятся к вашей компании и вашим предложениям – их отношение скорее можно охарактеризовать словом «безразличие».
Стало быть вопрос звучит …

В этой статье  я хочу познакомить Вас с одним откровением. С ним Ваш маркетинг станет намного продуктивнее и прибыльнее.
Однажды было проведено исследование: ученые изучали, сколько раз необходимо проникнуть в сознание покупателя со своим торговым предложением, прежде чем он перейдет из состояния полной апатии в состояние готовности к принятию решения о покупке. Удивительно,  но ответ был найден: девять раз.
Именно столько раз ваше маркетинговое сообщение должно проникнуть в сознание человека, прежде чем он приобретет ваш товар или услугу.
Конечно, есть процент клиентов (1-2), которые принимают решения мгновенно и сразу совершают покупку. Но рассчитывать на …