Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

Продожение. Первый этап – предварительное рассмотрение, разработка идеи
Второй этап – разработка структуры опросника
Нарушение логики опроса может привести к дополнительным сложностям с получением ответов и снижению уровня их достоверности. Для избежания таких проблем, а также для экономии затрат и усилий, можно предварительно составлять блок-схему опросника, в которой отражается вся логика опроса.
Блок-схемы используются в современной схемотехнике. Они наглядно представляют логические связи и движение от начала какого-либо процесса до его завершения. Основными блоками таких схем являются логические блоки «Если…, то…», показывающие критерии, по которым выбирается путь для дальнейшего движения.
Классические учебники по маркетинговым и …

Спонсор статьи – курс по почтовому маркетингу: Директ-Маркетинг: Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Существует три вещи, которые вы должны сделать, чтобы создать эффективную рекламу прямого отклика: 1) сделать предложение, 2) предоставить достаточно информации, чтобы позволить вашему потенциальному клиенту принять ваше предложение, и 3) обеспечить простой способ ответа на ваше предложение. Поэтому, так или иначе, всё зависит от вашего предложения.
Целые книги могли бы (и должны были) быть написаны о предложениях и стратегиях предложений, но я воздержусь от ученой лекции здесь и просто дам вам «скелет» и список практических предложений, которые оказались победителями на …

Существует мнение, что оценка эффективности PR необходима прежде всего заказчику. Однако оценка эффективности не только позволяет клиенту оценить, насколько PR-кампания повлияла на объемы продаж и положение бренда на рынке, но и дает возможность убедить клиентов в необходимости проведения PR-мероприятий, указать плюсы и минусы осуществленных мероприятий и сделать рекомендации на будущее. Представляем исследование, проведенное среди российских PR-агентств.
Сегодня не существует единой схемы оценки эффективности деятельности по связям с общественностью — такой вывод можно сделать, изучая теоретические работы по паблик рилейшнз российских и зарубежных авторов. Необходимо понять, какими из моделей пользуются специалисты по …

(*Аутопсия – посмертное вскрытие и исследование тела, в т. ч. внутренних органов – прим. переводчика.)
Прямая рассылка является мощным и эффективным средством. Но мы живём в жестоком мире. И иногда наши письма умирают ужасной смертью.
Может быть, вы не получаете желаемый результат. Может быть, письма доставляются не корректно. Или удача вам изменяет, и мейлер, который вы успешно использовали сотни раз, умирает без всяких видимых причин.
Этого вполне достаточно, чтобы заставить вас почувствовать себя плохо. Но вместо того, чтобы просто пожать плечами и принять всё это как должное, вы можете предпринять несколько шагов, которые …

ГЛАВНЫЕ МОМЕНТЫ СТАТЬИ:
• Кампании с использованием видео – забавный, привлекательный и неотразимый способ обеспечить интерактивность входящей почты
• Выжмите все возможное из персонализации, используя динамическую образность, которая ассоциируется у заказчиков с вашей торговой маркой
• Включите функцию «отошли-другу» или возможность «поделись этим», поощряющие получателей передавать сообщения
Я всегда поддерживаю клиентов в создании вовлеченности – взаимодействия с подписчиками за пределами жизненного цикла клиента. Наступающий сезон праздников является идеальным временем для начала новых контактов и достижения ваших подписчиков. В целях укрепления взаимодействия и сокращения перегруженности входящей почты электронным маркетологам необходимо оживить свои программы электронного маркетинга. Я …

Спонсор статьи – курс по почтовому маркетингу:
Директ-Маркетинг:
Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Несколько лет назад журнал Inside Direct Mail рекламировал статью по предложениям и взял у меня интервью по одному из наиболее оригинальных предложений, когда-либо придуманных: предложение «да/может быть».
Если можно быть фанатом предложения, тогда я фанат предложения «да/может быть». Это предложение, которое вы часто видите с подпиской, но я использовал его для многих разнообразных продуктов и услуг.
Что представляет собой предложение «да/может быть»? Вот как я описываю его в своем списке проверенных предложений:
————————————————————-
Да/Может быть – Это еще один способ сделать предложение с незначительным обязательством …

Пиар (PR) – одно из четырех составляющих комплекса продвижения  товаров или услуг (наряду с рекламой, стимулированием сбыта и прямым маркетингом).
Если задача рекламы информировать потребителя о наличии того или иного продукта на рынке, призвать  к покупке, то пиар или связи с общественностью формируют стремление купить его.
Традиционно считается, что классический «добрый» пиар занимается популяризацией брендовых и обычных товаров, лиц, мест, идей, деятельности организации посредством использования редакционного, а не платного места и/или времени в СМИ. Считается, что цель этой деятельности заключается в размещении сведений познавательно-событийного характера в СМИ для привлечения внимания к …

Спонсор статьи: курс по прямому почтовому маркетингу «Директ-маркетинг: искусство прямых почтовых рассылок»

Я не буду держать вас в напряжении. Ответ “Да!” Это действительно разумно использовать прямые почтовые рассылки для интернет-продаж.
Было время, не так много лет назад, когда «Всемирная паутина» была таинственным и волшебным местом. Гуру провозгласили, что скоро все изменится.
Другие СМИ, в том числе и прямые почтовые рассылки и почти все средства печати, умрут быстрой смертью. Мы были обречены жить в «безбумажном» мире. “Кирпичные” магазины превратятся в «виртуальный» бизнес.
Ну, как и большинство идеалистических предвидений, этот сценарий не сыграл до конца, …

Прежде чем начать разбираться, нужен ли вам директ-маркетинг, напрашивается прояснение значения терминов «директ-маркетинг» и «прямой маркетинг».
Термин «Директ-Маркетинг» трудно назвать интуитивно понятным. Директ-маркетинг называют еще прямым маркетингом. И прямым маркетингом часто считают персональное, индивидуализированное обращение к потребителю.
Да, директ-маркетинг можно определить таким образом. И данное определение четко отделяет директ-коммуникацию от массовой рекламы. Посредством рекламы вы отправляете свое сообщение в массы и никогда не знаете наверняка, кто получит ваше сообщение. Осуществляя директ-коммуникацию, вы персонально лично обращаетесь к потребителю, который при таком обращении внимательнее вникает в суть предложения.
Но, по мнению некоторых экспертов, термин «прямой …