«Вы хотите заниматься бизнесом. Вы нуждаетесь в использовании маркетинговых тактик. Вы хотите сделать себе имя, продвигать себя на рынке, создавать благоприятный имидж и репутацию.

Представленные ниже идеи помогут вам начать дело. Все они дадут представление о бизнесе и помогут удержаться в нем. Некоторые из них имеют общий характер, и вы можете сразу использовать их. Другие же могут показаться вам весьма необычными. Однако все эти идеи должны пробудить ваши мыслительные способности, способствовать формированию творческого мышления. Все эти тактики были использованы и нами.

1. Участвуйте в профессиональных конференциях для наработки связей.

2. Участвуйте в конференциях, проводимых отраслями, которые Вы обслуживаете.

3. Подпишитесь на пресс-релизы средств массовой информации, затрагивающие ваши главные области интересов, награждения, статьи или книги, другие события.

4. Устраивайте мини-презентации для потенциальных Клиентов, чтобы создать у них представление о ваших возможностях. Посещайте иногда приемы, которые часто проводят местные отели, где для создания непринужденной атмосферы часто подаются еда и напитки.

5. Найдите причину лишний раз встретиться с важным Клиентом.

6. Пройдите сертификацию в Вашей профессиональной области, чтобы повысить доверие к себе. Это поможет привлечь к вам Клиентов.

7. Свяжитесь с местными общественными организациями.

8. Свяжитесь с организациями, которые представляют отрасли, которые Вы обслуживаете.

9. Свяжитесь с профессиональными организациями консультантов.

10. Принимайте участие во встречах, проводимых для местных членов профессиональных или общественных организаций, к которым Вы принадлежите. Контактируйте с людьми! Чем большее количество записей Вы сделаете по итогам этих встреч, тем большим будет Ваш успех!

11. Планируйте встречу с тремя новыми людьми на каждом таком мероприятии.

12. Каждый раз, встречаясь с потенциальным Клиентом, даже с удаленным потенциальным Клиентом, демонстрируйте свое личное отношение к нему.

13. Просматривайте местную прессу, чтобы увидеть, кто из местных бизнесменов получил какую-либо награду, и посылайте ему поздравления.

14. Выступайте на конференциях и встречах общественных и профессиональных организаций.

15. Определите, кто может способствовать развитию Вашего бизнеса, и попытайтесь встречаться с этими людьми.

16. Держите Клиента «на мушке».

17. Встречайтесь с другими консультантами. Если им предлагают осуществление проекта, выходящего за рамки их деятельности, он может достаться Вам.

18. Приносите пирожки, даже если эти расходы не входят в согласованный Клиентом бюджет.

19. Даже если Вы не получили проект, пошлите благодарность за рассмотрение Вашей кандидатуры. Сделайте комплимент по поводу их выбора – это ваша конкурентоспособность.

20. Обсуждайте с Клиентом новые идеи.

21. Рассылайте материалы, которые могут заинтересовать Ваших настоящих и потенциальных Клиентов.

22. Посылайте открытки к тем праздникам, к которым не очень принято это делать: Дню благодарения, Дню святого Валентина, Дню святого Патрика, Четвертому июля.

23. В посланиях к праздникам добавляйте фразы: «Нам бы было приятно получить такого Клиента, как Вы», «Мы были бы счастливы иметь такого Клиента» или «Мы благодарны появлению повода поздравить Вас».

24. Посылайте нестандартные почтовые отправления к праздникам: тыкву ко Дню благодарения, конфеты в форме сердечек ко Дню святого Валентина, клевер ко Дню святого Патрика, бенгальские огни к Четвертому июля.

25. Посылайте поздравительные открытки с днем рождения людям и днем создания – компаниям.

26. Рассылайте поздравительные открытки для продвижения своего бизнеса.

27. Посылайте личные, написанные вручную благодарности тем, кого считаете нужным выделить особо.

28. Внимательно выслушивайте все, что Вам рассказывают Клиенты. Определите их потребности.

29. Предлагайте ту работу, за которую не можете взяться из-за занятости, коллегам. Это расположит их к Вам.

30. Помогите Вашему Клиенту найти других консультантов, которые могут выполнить ту работу, для которой Вы не обладаете необходимой квалификацией.

31. Делитесь бесплатно с другими консультантами Вашим опытом, инструментарием, идеями, материалами. Это расположит их к Вам.

32. Если Вы рассылаете брошюры, предложения о сотрудничестве или другую информацию по почте, попытайтесь чем-нибудь выделиться: необычным конвертом, упаковкой, оформлением посылки.

33. Посылайте открытки, находясь на отдыхе.

34. Изучайте хотя бы иногда специализированные каталоги по тем областям, в которых Вы работаете. Вы будете удивлены тем, сколько творческих идей Вы сможете приобрести всего за $2.

35. Посещайте иногда магазины игрушек в поисках чего-нибудь, что Вы могли бы использовать в маркетинговых целях.

36. Посылайте своим Клиентам фотографии людей, осуществляющих поддержку их бизнеса, чтобы дать им представление о том, с кем они разговаривают по телефону.

37. Осуществляйте благотворительность на местном уровне от имени своих Клиентов. Посылайте им сообщения об этом с описанием всех подробностей.

38. Спонсируйте общественные организации.

39. Закупите футболки с Вашим логотипом для своих служащих, коллег или даже Клиентов.

40. Спонсируйте проведение нетривиальных памятных событий. Возможно, Вы смогли бы арендовать на вечер местный театр и пригласить детей своих Клиентов на бесплатное представление.

41. Распространяйте благоприятную информацию о своем бизнесе, например:

«Мы обеспечиваем высокое качество по приемлемой цене».

42. Приглашайте исполнительных чиновников компании на завтрак.

43. Пишите письма редакторам газет или профессиональных журналов.

44. Пишите и предлагайте для публикации злободневные статьи о людях, работающих в отрасли, происходящих и прогнозируемых изменениях ситуации, чтобы сделать свое имя широко известным.

45. Возьмитесь вести колонку для местной газеты. Когда придет признание, Вы сможете продать ее и другим газетам.

46. Публикуйте информацию о новостях собственного бизнеса.

47. Пишите статьи для профессиональных журналов. Свяжитесь с редактором для получения календаря тем, рассматриваемых изданием.

48. Создавайте качественные копии Ваших статей и рассылайте их своим настоящим и потенциальным Клиентам.

49. Напишите книгу.

50. Разошлите экземпляры Вашей книги своим настоящим и потенциальным Клиентам.

51. Посылайте своим Клиентам любую литературу, связанную с темой Вашей совместной работы.

52. Вложите наибольшее количество средств, которое можете себе позволить, в канцелярские принадлежности и визитные карточки.

53. Если Вы не готовы издать брошюру или буклет, подготовьте небольшой рекламный материал, объясняющий преимущества ваших услуг.

54. Составьте перечень воспользовавшихся Вашими услугами и полностью удовлетворенных Клиентов, который Вы могли бы отдать потенциальным Клиентам.

55. Подготовьте автобиографическую справку, которая обращала бы внимание на Ваши сильные стороны, содержала перечень некоторых Клиентов или отраслей, с которыми Вы работаете, и показывала бы Ваши достижения.

56. Разошлите Ваши визитные карточки или литературу в редакции общественных изданий.

57. Спрашивайте Ваших Клиентов о возможности предоставления Вам рекомендаций.

58. Наградите каким-либо образом одного из Ваших Клиентов. Это станет маркетинговым инструментом для Вас обоих.

59. Составьте список десяти советов, представляющий Вашу специализацию, такой, например, как «Десять советов по наиболее эффективному проведению встреч», «Десять советов по уменьшению стрессов» или «Десять рекомендаций по финансовому планированию». Напечатайте их на высококачественной бумаге с указанием вашего имени и телефона. Пошлите их Клиентам или раздайте на профессиональных встречах.

60. Включите Ваши проекты в перечень рассматриваемых для награждения среди отраслевых конкурентов.

61. Собирайте различные аттестаты, свидетельства.

62. Предложите свою помощь коллегам, местной консалтинговой компании, профессиональной ассоциации, благотворительным организациям.

63. Благодарите своих Клиентов за сотрудничество.

64. Делайте что-нибудь иногда бесплатно.

65. Рассматривайте новых потребителей на рынке как своих Клиентов.

66. Обеспечивайте своих Клиентов свежей информацией на постоянной основе.

67. Создайте собственный список почтовых отправлений. Он должен включать в себя всех, с кем Вы ежедневно встречаетесь по линии бизнеса. У нас имеется основной и вспомогательный список. Основной список включает в себя всех тех, кому мы что-нибудь отправляем. Вспомогательный список предназначен для тех, в чей адрес предполагается осуществлять рассылку брошюр о продажах новых продуктов.

68. Предлагайте полную гарантию возврата уплаченных за Ваши услуги денежных средств в случае неудовлетворенности Клиента результатами.

69. Содержать собственное место на выставке-ярмарке весьма накладно, но Вы можете разделить эти расходы с другой организацией или организациями.

70. Создайте свой собственный web-сайт. Однако если у Вас нет времени на то, чтобы сделать его качественно и осуществлять его обновление, лучше не делайте его вовсе.

71. Купите себе место в директории или базе данных по консалтингу. Однако обязательно уточните правила включения и поддержания информации в этой базе. Ее держатели могут захотеть получать процент от реализации каждого полученного Вами в результате использования данной базы проекта.

72. Поддерживайте в активном состоянии свои ключевые контакты. Планируйте, насколько часто и каким способом Вы будете контактировать с Клиентами.

73. Будьте готовы описать свою консалтинговую практику, когда Вас спросят о том, чем Вы занимаетесь. Подготовьте два или три небольших примера, чтобы сообщить подробности о своей работе.

74. Любите свою работу. Это будет заметно и произведет благоприятное впечатление.

75. Посещайте отраслевые выставки-ярмарки для составления списков потенциальных Клиентов в отрасли. Там Вы сможете посетить их выставочные места, поговорить с их служащими и посмотреть их литературу.

76. Держите с собой запас визитных карточек. Раздавайте их в любых соответствующих случаю местах.

77. Заведите беседу с человеком, сидящим рядом с Вами в самолете, – особенно если Вы летите первым классом.

78. Предлагайте плату за предложенные Вам коллегами проекты для работы.

79. Подготовьте маркетинговые мероприятия для поддержки нового проекта, например пошлите рулетку или измерительную ленту, спрашивая потенциальных Клиентов, как они будут проводить измерения результатов Вашей совместной работы.

80. Найдите какой-то способ, который придаст Вашей корреспонденции особое значение. Я например, использовала круглые позолоченные скрепки и маленькие карточки, которые содержали специальное сообщение, спрятанное под перфорированным клапаном.

81. Делайте так, чтобы люди чувствовали, что Вы делаете это специально для них, например используйте их имена в середине текста письма, посылайте фотографии, которые Вы сделали во время проведения обучения в их офисе, отслеживайте выполнение специальных запросов, упомянутых ими или исходящих от них в виде идей.

82. Отвечайте на запросы о выполнении работ (Request for Proposal – RFP) для правительственных служб.

83. Просматривайте «Commerce Business Daily» – газету, публикующую правительственные документы, содержащие возможности для коммерческой работы с правительством. Многие штаты также публикуют подобные документы.

84. Участвуя в презентациях, используйте возможности помещения визитной карточки в ящик для розыгрышей. После розыгрыша призов пошлите личную благодарность всем, кто подписал карточку.

85. Заводите контакты с коллегами и спрашивайте об используемых ими способах налаживания деловых связей с организациями.

86. Жертвуйте свои услуги или продукты для благотворительности.

87. Используйте различные рекламные трюки.

88. Соглашайтесь на интервью для радио.

89. Проводите исследования рынка. Публикуйте результаты. Делитесь результатами с Клиентами.

90. Рассылайте образцы ваших материалов или продуктов потенциальным Клиентам. Например, консультант по компьютерному программному обеспечению может послать диск с демо-версией программы; консультант по менеджменту может предложить тест для самооценки.

91. Начинайте все письма со слова «Вы» с последующим комплиментом.

92. Возьмитесь обучать группу студентов в колледже или университете.

93. Спонсируйте проведение завтрака за круглым столом для представителей компаний одной отрасли, работающих в вашем регионе.

94. Предлагайте свои услуги средствам массовой информации в качестве источника информации о какой-то отрасли.

95. Подготовьте список успешно осуществленных дел с вашими последними Клиентами, таких, например, как принесшие в результате экономию в размере $3 млн. ежегодно и сократившие время от появления идеи до внедрения ее в практику на 11 месяцев.

96. Держите Ваши разъездные расходы в пределах минимально необходимой суммы. Ваши сегодняшние Клиенты будут подмечать и оценивать это.

97. Навестите своих бывших Клиентов, если Вы планируете посетить город, в котором они расположены.

98. Практикуйтесь в рукопожатии – не чрезмерно сильном, но и не очень слабом.

99. Подготовьте список важнейших контактов. Обновляйте его и регулярно используйте.

100. Запросите у своих будущих Клиентов квартальные отчеты. Используйте их, для того чтобы получить представление о компании еще до ее посещения.

101. Купите справочник участников Вашей профессиональной ассоциации. Используйте его при рассылке отправлений и телефонных звонках.

102. Покупайте материалы конференций, содержащие тексты Ваших выступлений, и рассылайте их потенциальным Клиентам.

103. Напишите письмо менеджеру телевизионных программ с описанием вашей идеи, которая может быть представлена публике с использованием телевидения. Определите, что Вы можете показать и чем это может оказаться полезным для зрителей.

104. Запустите свою собственную программу по местному кабельному телевидению.

105. Опросите ваших соседей о возможности оказания ими помощи в осуществлении вами контактов с организациями или частными лицами.

106. Прежде чем посетить новый город, изучите его географию. Пошлите сообщения нескольким людям, знающим город, с тем чтобы они написали вам о каких-то имеющихся особенностях. Для уточнения времени встречи продублируйте предварительную договоренность телефонным звонком.

107. Заводите знакомство с секретарями и делопроизводителями. С каждым из них!

108. Организуйте летний пикник.

109. Если Вы специалист по обучению, предложите потенциальному Клиенту бесплатно провести пилотную программу.

110. Подготовьте список ответов на вопросы Клиентов, который Вы сможете использовать при встрече с Клиентами для подтверждения того, что Вы принимаете их проблемы близко к сердцу.

111. Придумайте десять вариантов холодного приема.

112. Написанные Вами письма должны быть теплыми и сердечными.

113. И наконец, что важнее всего, всегда давайте Клиенту как минимум 113% того, что он ожидает от вас.

Эти 113 маркетинговых тактик могут послужить только началом вашего бизнеса. Ключевым моментом является нахождение способов дать знать о себе рынку: кто вы и чем занимаетесь, – и осуществлять этот процесс улыбаясь».

———————

Автор: Элейн Бейч

Источник: treko.ru

Рекомендуем ещё прочитать:

• Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей (14)
• Мастер-класс по работе с Twitter (22)
• Как привлечь внимание СМИ к своему бизнесу (20)
• Все лучшие определения маркетинга (21)
• Адресная Рассылка – Ваш Мощный Инструмент Продаж (15)

Неудивительно, что люди, которые хорошо разбираются в маркетинге, так высоко ценятся. Те из них, кто обладает обширными знаниями, богатым опытом и хорошими навыками, заслуженно входят в число самых высокооплачиваемых членов делового общества. Однако пользование их услугами по определению выходит за пределы наших возможностей. Так как же мы можем сочетать это с нашим бюджетом?

На каждом этапе существуют дорогостоящие варианты решений и их низкозатратные альтернативы; если мы поймем основные принципы, то при выборе варианта с низкими затратами риски будут незначительны.

В основе их всех лежат четыре основных правила успешного маркетинга в условиях ограниченного бюджета (они также вполне подходят и для маркетинга при солидном бюджете):

• Думайте.
• Общайтесь.
• Делайте сами.
• Не усложняйте.

Думайте

Первое правило — думайте. Все время и по упорядоченной схеме. Постоянно собирайте и изучайте информацию. Анализируйте результаты. Задавайте вопросы. Проверяйте ответы. Это ничего не стоит, но очень много значит. Особенностями сложившегося имиджа маркетинга, возможно, являются яркая креативность, щегольство, смелость — конечно же, они имеют место. Но на самом деле это — тщательная интеллектуальная работа. Удачные маркетинговые идеи рождаются из хорошей, грамотно проанализированной информации.

Прежде всего думайте как покупатель или потенциальный покупатель, а лучше как слегка неудовлетворенный покупатель. Какие свойства вашего товара или услуги могли бы быть улучшены? Что не учтено? Например, один производитель детских складных колясок поставил себя на место покупателя и осознал его неудовлетворенность из-за неудобства переноски сложенной коляски. Поэтому он переконструировал ручки коляски и сделал их в форме крючков, которые позволяли вешать сложенную коляску на руку, оставляя свободными обе руки.

В каждом из нас живет неудовлетворенный покупатель, полный критики и свежих идей; задача заключается в том, чтобы настроиться на этот голос и прислушиваться к каждому его слову. Итак, найдите время, чтобы поработать с фактами и цифрами, и внимательно поразмышляйте над тем, что они вам говорят (или о чем не говорят).

Вам нужно будет думать как самостоятельно, так и совместно с другими людьми. А это подводит нас ко второму правилу.

Общайтесь

Ваши собственные размышления помогают вам проникнуть в глубину проблемы, когда вы думаете вместе с другими людьми, вы способны охватить ее широту. Вам нужно и то и другое. Итак, устраивайте совещания — даже если вас только двое, цель которых не улаживание проблем или желание поскорее разделаться с рутинными делами, а обдумывание и обсуждение с целью осмысления информации, выявления новых направлений, критики существующих порядков, извлечения уроков из прошлого опыта. Те результаты, которые вы получите, вполне оправдают потраченное время.

Также общайтесь с людьми, которые не являются вашими коллегами, и задавайте вопросы. Информация — это основа успешного маркетинга. Сбор информации продолжается постоянно, и общение — наиболее дешевый способ ее получения.

Итак, общайтесь со своими покупателями, с розничными торговцами, с персоналом за прилавком, лично или по телефону. Разговаривайте как с теми, кто не пользуется вашим товаром или услугой, так и с теми, кто ими пользуется. Общайтесь с другими людьми, занятыми в бизнесе, — выставки и торговые ярмарки дают особо богатый урожай информации. Информация, которую вы получите, будет иметь незначительную статистическую надежность, но это бесценный источник для внезапных догадок и идей, неоценимый для подтверждения подозрений или проверки предчувствий.

Делайте сами

Третье правило малозатратного маркетинга — делайте сами. Как только вы передаете свой бизнес в руки исследовательских, рекламных, дизайнерских или маркетинговых агентств, издержки начинают стремительно расти. Делая все это самостоятельно, можно сэкономить состояние. Это удивительно, как много вы можете сделать, если придется, своими силами. «Настольное» издательство, исследования и продажи по телефону, полевые исследования, пресс-релизы, медиа-планы, презентация слайдов — невероятно, как многого вы можете достигнуть благодаря энергии, предприимчивости и нескольким профессиональным советам.

И экономия — не единственная выгода в этом случае: когда вы делаете сами, вы очень быстро всему обучаетесь. Вы будете способны определять такие сферы, где профессиональная помощь незаменима и стоит затраченных на нее денег. Вы поймете, что делается довольно быстро и легко, а что медленно и с трудом. Это значит, что, если когда-нибудь вы действительно решите нанять профессионалов, у вас будут гораздо более четкие представления относительно того, что вы попросите их сделать и как направить их способности и дорогостоящее время на ключевые вопросы.

Если вы все-таки решите прибегнуть к помощи, гораздо дешевле воспользоваться услугами независимых профессионалов, чем крупных агентств. Хороший дизайнер, составитель рекламных объявлений или исследователь вместе с вами предпримут усилия для избежания всех непредвиденных затрат (в процессе печати, например), которые агентства в отличие от них могут включить в свои счета, да еще установить собственную надбавку.

Не усложняйте

Правило четвертое — не усложняйте. На самом деле большинство вопросов решаются просто, пока вы не начинаете их усложнять. В результате этого получаются неимоверно сложная структура цены; схемы скидок, которые сложны даже для ваших сотрудников отдела продаж; рекламные объявления размером в четверть страницы, на которых уместились шесть иллюстраций и перечисление одиннадцати характеристик товара; брошюра с инструкцией, понять которую можно, лишь обладая докторской степенью; и анкеты, настолько длинные и запутанные, что респонденты не могут понять смысл вопросов, а аналитики не могут разобраться в ответах. Сложность — враг экономии. Секрет же успеха заключается в ясности цели, четко направленной на достижение конечного результата.

Размышляйте, общайтесь, делайте сами и не усложняйте. Это, возможно, еще не весь маркетинг, но это способ «выжать» наибольшие результаты из любой суммы имеющихся финансовых средств. На самом деле эти четыре правила были бы не лишними и для организации маркетинга при наличии больших или средних сумм финансовых средств; но для маркетинга в условиях ограниченного бюджета (малозатратного маркетинга) они являются ключом к успеху.

Автор: Розалинд Джэй (Rosalind Jay), специалист по маркетинговых коммуникациях, старший партнер Institute of Direct Marketing. На русском языке публикуется в сокращенном переводе.

Источник: Элитариум

Рекомендуем ещё прочитать:

• Малобюджетный маркетинг: метод «ТУСТЭП» (5)
• Малобюджетный маркетинг или 113 способов продвижения услуг (14)

Ну а так как моя дочка идет уже в третий класс этой осенью, то, конечно, я невольно обратила внимание на эту листовку.

В этой рекламной листовке напоминалось о том, что уже пора готовиться к новому учебному году, а также было предложено то, что … что называется в маркетинге «тустэпом».

Итак, для тустэпа вам потребуется рекламный проспект.

Затем дайте несколько небольших рекламных объявлений, которые читает ваша целевая аудитория.

В рекламном объявлении можно сказать пару слов о преимуществе компании и обязательно укажите:  »Наш бесплатный рекламный проспект Вы получите, позвонив нам».

Большинсво людей не станет этого делать, но кое-кто возьмется за это, не поленится и заявит о себе, написав:  «Я страстный будущий покупатель».

Статистика показывает, что 25% из 33% желающих бесплатно получить рекламный проспект, становятся покупателями.

Если они дали заявку на бесплатный рекламный проспект, то вместе с проспектом обязательно пошлите ему благодарственное письмо.

Конечно, проявление креативности никогда не помешает. В моей листовке, которую как-то получила я в свой почтовый ящик, было написано следующее:

«Приближается 1 Сентября. Напоминаем, что лучше купить все необходимое для школы нашим деткам заранее. Скидки всем покупателям 10% до 1 Сентября! Приглашаем посетить наш магазин там-то, там-то. Наш бесплатный рекламный проспект вместе с купоном на получение подарка вы получите, позвонив или написав нам».

Маркетолог этого магазина применяет работающую безотказную тактику. В чем она заключается?

Ну, во-первых, он сделал рекламу по принципу «в каждый почтовый ящик», скорее всего, во все квартиры домов всего района, где находится магазин.

Согласитесь, что рекламное объявление в рекламном издании такого персонального подхода и сфокусированности бы не достигло.

Во-вторых, делается приглашение посетить магазин, пока действуют скидки. Хорошая мотивация для совершения покупки.

В-третьих, обо мне позаботились, лично написав мне письмо-листовку.

В-четвертых, мне предложили получить проспект с подробным перечнем ассортимента товара. А также, чтобы я запросила проспект, дополнительно замотивировали купоном на подарок.

Почему маркетолог заинтересован прислать мне проспект (и даже предлагает за это подарок)? Потому он пришлет мне рекламу длительного действия. Этот проспект некоторое время будет находиться у меня. Я буду изучать его спокойно дома и проникаться доверием и симпатией к этому предложению.

И есть большая вероятность, что я приду за покупками (и не один раз) именно в этот магазин. Потому что, раз я заказала бесплатный проспект, то значит, я являюсь потенциальным покупателем, а для подкрепления моего решения мне дарят какую-то бесплатность при покупке в этом магазине.

Вы даже не представляете как люди любят заботу о себе и индивидульный подход!

Если ваш потенциальный клиент дает заявку на бесплатный рекламный проспект, прочитав о нем в вашем рекламном объявлении, обязательно пошлите ему благодарственное письмо.

Каждый день покупателей осаждают 2700 маркетиноговых предложений. Для покупателей это стоит большой решимости – выбрать компанию и связаться с ней для получения рекламного проспекта.

Поэтому, пошлите ему благодарственное письмо, рекламный проспект, а затем в течении недели перейдите на следующий уровень отношений, – это может быть личный визит или консультация.

В моем примере из жизни таким удачным переходом был купон на получение подарка. Вы понимаете, что это может быть и личная скидка, …и все что угодно. Включите вашу креативность.

Это очень дешевый способ маркетинга, потому что, когда человек просит:  «Пришлите мне, пожалуйста, Ваш бесплатный рекламный проспект», – это значит, что он говорит:  «Я ваш клиент, мне нужны ваши услуги (продукты), объясните мне, почему я должен покупать у ВАС».

Для компании это недорогой способ предоставить информацию своим будущим покупателям, добиться полного согласия с ними.

Просто удивительно, как мало фирм пользуются этим методом.

——————–
Наталия Андреева – практикующий специалист в области маркетинга прямого отклика для  малого и среднего бизнеса, делится бесплатно своими знаниями, навыками и опытом в своей почтовой рассылке  http://www.nataliyaandreeva.com

Рекомендуем ещё прочитать:

• Узнайте, что такое МАРКЕТИНГ + PR + РЕКЛАМА и КАК они соединяются в Почтовой рассылке для СУПЕР-Заработка! (7)
• Разрыв стереотипов в рекламе (15)
• Основные методы рекламирования в примерах (26)
• Как привлечь внимание СМИ к своему бизнесу (20)
• Электронная Почта Как Маркетинговый Инструмент Для Привлечения Клиентов (4)