Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.
Дорогой друг и подписчик!
Одним из людей, которыми я не устаю восхищаться, одним из моих героев является Джо Кроссман.
И он является для меня таковым уже достаточно давно. Кстати говоря, в 1968 году Джо написал великолепную книгу под названием «Как я заработал $ 1 000 000 в прямом почтовом маркетинге», и эта книга не потеряла актуальности до сегодняшнего дня! Сегодня ее также стоит прочитать каждому предпринимателю – и каждый извлечет из нее массу ценных сведений, каким бы бизнесом он ни занимался.
Если хотите знать, я буквально …

Когда я правлю или переписываю набело отредактированные рекламные объявления, заказанные мне клиентами, очень часто мне приходится видеть, что большинство авторов рекламы допускают в своей работе общие ошибки. Определенно, писательским талантом они обладают не все. Но проваливаются их кампании не потому, что они обделены писательским и художественным мастерством, а по той простой причине, что не могут прочитать и оценить собственную рекламу с точки зрения представителя собственной аудитории.
И в большинстве случаев они настолько увлекаются собственными коммерческими предложениями товаров и услуг, что напрочь забывают о своих клиентах. И вот тогда начинается самое прискорбное, …

Обратный адрес: к югу от JewfishCreek.
Дорогой друг и подписчик!
Ну что? Сыграем в «завитушку»? Есть такая очень интересная и прибыльная копирайтерская игра…
Но обо всем по порядку…
Вам прекрасно известно, что я занимаюсь изданием настоящей рассылки с 1986 года, и за это время успел сварганить немало весьма «вкусных» выпусков о том, каким образом Вам следует учиться разрабатывать эффективные продающие тексты.
Но как минимум одна важная сфера, один из самых важных этапов разработки любого продающего текста остался до настоящего времени не раскрытым в моих публикациях… но что самое интересное – эта важнейшая стадия …

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.
Дорогой друг и подписчик!
Мое сердце сдавлено, ноги отваливаются, и я терпеть не могу Джимми Сваггерта!
И, если быть до конца откровенным, находиться сейчас за письменным столом и писать этот выпуск рассылки не доставляет мне совершенно никакого удовольствия. Я хочу быть на своей яхте, рассекая волны и наслаждаясь морским ветерком. Писанина выматывает. Я ненавижу что-либо писать.
И знаете что?
Если кто-то говорит Вам, что искренне обожает писанину – он либо лжец, либо ненормальный. Давайте начистоту: что Вы предпочтете – бесплодные мучения и страдания над чистым листом бумаги …

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.
Дорогой мой друг и подписчик!
Пожалуйста, оторвите от верхушки листа, который сейчас читаете, прямоугольную бумажку, представляющую собой тест на стрессовое состояние, прижмите прямоугольник, расположенный по центру, большим пальцем и досчитайте до десяти. Досчитали?
Теперь уберите палец и посмотрите на цвет прямоугольника – этот цвет является индикатором глубины того стресса, который Вы в настоящий момент испытываете.
Ну, и каково Ваше состояние? Вы спокойны, взволнованы или взбудоражены? Или, что самое страшное, прямоугольник имеет черный цвет, и Ваше душевное состояние подобно тому, которое испытывает кошка, находящаяся в комнате, …

Как известно, один из самых популярных способов повышения уровня продаж практически любого товара или услуги, а также укрепления репутации предпринимателя является использование отзывов – коротеньких рекомендаций нужного товара (услуги), подготовленных довольными и счастливыми покупателями.
Многие ошибочно полагают, что поскольку отзывы, как правило, легко подделать, то среднестатистический потенциальный клиент, посещая страницу с продающим текстом, либо любую другую страницу коммерческого ресурса, никогда и никаким отзывам верить не будет.
Истина заключается как раз в противоположном, если, конечно, правильно, грамотно и ответственно подойти к работе с отзывами. Они работают. И работают очень хорошо.

Когда я вел собственный форум под названием Copywriters Board, одним из самых популярных топиков на этом ресурсе стала дискуссия, открытая моим другом и клиентом Дином Джексоном.
[Не путайте с Терри Дином! - это совсем другой человек. Говорю об этом на всякий случай, ибо всегда находятся «слишком сильно спешащие и глотающие текст» читатели, скорые на поспешные обобщения. - Прим. перев.]
На тот случай, если Вы не знаете этого человека, скажу, что Дин – мой соотечественник, канадец, проживающий и работающий в Торонто, достаточно крупный специалист и успешный бизнесмен в сфере недвижимости, а также (так …

Когда Вы ремонтируете двигатель своего автомобиля, подсчитываете в конце месяца сумму налогов, которые необходимо уплатить или же готовите по излюбленному рецепту свой домашний пирог, все Ваши действия проходят в определенном порядке, подчиненном заранее известному алгоритму. Смею Вас заверить, тот же самый подход следует применять и в рекламной деятельности.
Умелый и претендующий на успех копирайтер должен в первую очередь знать, кто является его потенциальным клиентом, для кого он пишет свой рекламный текст. Это знание охватывает массу специфических черт представителя целевой аудитории и чем лучше и яснее известны Вам эти черты, тем выше …

Не буду повторять старую копирайтерскую истину о том, что если у Вашего продающего текста нет эффективного заголовка – обо всем остальном тексте смело можно не беспокоиться, он работать не будет. Думаю, Вам это прекрасно известно.
Скоро в продажу на DVD выходит видеозапись моего интервью, которое я взял у Эрика Грема. Так вот, в этом интервью он подчеркнул, что одной из самых главных задач любого заголовка является побудить читателя прочитать первое предложение текста, первый абзац или что там у нас под заголовком расположено.

Первое, что я собираюсь сказать Вам – так это то, что я не являюсь профессиональным копирайтером. Показатели моих продаж в онлайне весьма неплохие, но я полагаю, что абсолютное большинство моих клиентов покупают мои товары в первую очередь потому, что знают меня и доверяют мне. И, прочитав то, что я пишу им в своих продающих текстах, они все же нажимают на кнопку заказа и отправляют мне свои деньги в обмен на продаваемый мной товар… несмотря на то, что мои продающие тексты на самом деле весьма далеки от идеала.
Но имеющиеся у меня …