Просматривая рекламные тексты, предоставленные мне на критику, я порой просто поражаюсь тому, насколько безграмотно составлены их заголовки. Большое количество предпринимателей используют в своих рекламных материалах отвлеченные и неконкретные заголовки, не имеющие ничего общего с абсолютной выгодой, которую несет покупателю их коммерческое предложение, а потом удивляются, почему их реклама не дает совершенно никакого эффекта. После этого они в истерике выбрасывают весь рекламный текст в урну. А ведь это очень поспешное решение.
В большинстве случаев сам текст можно было бы оставить, но вот заголовок… заголовок следует выбросить и переписать заново.

Самой легкой составляющей работы копирайтера является, пожалуй, непосредственно писанина, то есть «механическое» превращение торговой презентации в рекламный текст. Проблема в следующем: решить, ЧТО нужно сказать потенциальному клиенту гораздо труднее, нежели определить, КАК это правильно сказать.
Найти то, что необходимо донести до потенциального клиента в рамках коммерческого предложения для стимулирования покупательского решения – поистине непростая задача. Для ее решения часто бывает необходимо провести массу исследовательской работы, изучить психологию конкретной целевой аудитории, которой адресовано предложение, проявить недюжее творческое мышление и т.п. Одним словом, проделать кучу «детективно-торговой» работы, как называет ее известный копирайтер Джон …

Как известно, для того, чтобы писать хорошие рекламные и презентационные материалы, совершенно не обязательно обладать сверхъестественным писательским талантом. Как показывает практика, подобная работа скорее наука, нежели искусство. Даже профессионалы в своей работе используют так называемые «шаблоны» для создания рекламных материалов, обеспечивающих им успех. В настоящей статье я хочу предложить Вашему вниманию 12-шаговую систему по созданию подобного шаблона.

В случае использования техник прямых продаж (то есть именно тех, которыми пользуется каждый INTERNET-предприниматель), самую важную роль в работе по обеспечению высокого уровня конверсии и выполнения потенциальным клиентом требуемых от него действий играет заголовок. Заголовок – это гораздо большее, нежели краткое анонсирование содержания Вашего сайта.
Прежде всего, заголовок – это самое первое, что видят Ваши посетители, когда заходят на Ваш сайт. Заголовок – это начало начал, самый важный элемент в видимой части сайта, отображаемой в браузере пользователя до того, как он начнет пользоваться роликами прокрутки.
Тот, кто пришел на Ваш сайт в …

Дорогой друг и подписчик!
Вам, вне всякого сомнения, каждый раз стоит тщательно обдумывать каждую строчку из того, что Вы пишете (особенно когда дело касается продающих текстов), взвешивать все «за» и «против», кропотливо обмозговывать каждую фразу, верно?..
Вздор!!! В жизни не слышал подобной чепухи!
Самая эффективная «продающая писанина», которая выходит из-под нашего пера – это та, при работе над которой мы вообще ничего не думаем, не допускаем ни одной мысли. И если Вы желаете написать по-настоящему эффективный текст, то в процессе создания его черновика, Вам следует полностью выключить свои мозги!

Каждый день я получаю сотни писем, бумажных и электронных, от людей, которые тупо хотят моих денег. И каждый день, переправляя эти письма в помойное ведро, я с отвращением произношу: «Почему вы сами не выкинули своё письмо в корзину? Неужели Вам станет лучше от того, что это сделаю я?»
Причём отвращение у меня вызывает не то, что эти люди хотят моих денег. Кто из нас не хочет заработать? Проблема в том, что они хотят денег - именно тупо. Не задумываясь, что и зачем они делают. И совершают уйму глупостей.
Причём в 99% случаев речь …

Сегодняшний номер моей рассылки несколько отличается от всех предыдущих номеров, которые выходили в свет на протяжении последних лет. Вы заметили эту разницу?
Надеюсь, заметили. Если же нет – не потейте в размышлениях, я сейчас объясню Вам, в чем дело. Все мои выпуски начинаются со строки «Обратный адрес» и, как правило, в ней указано: «К северу от Jewfish Creek», «К западу от Jewfish Creek» и т.п., ибо в течение нескольких последних лет я определяю свое географическое местонахождение на данной планете относительно того, как я расположен в пространстве по отношению к Jewfish Creek.
Jewfish …

Перед вами составленный лично вами рекламный текст вашего предложения. Сколько страниц составил ваш текст? Пять, десять или всего лишь одну?
Конечно, Вам, как продавцу, хочется изложить как можно больше информации о выгодах своего коммерческого предложения. И чем больше выгод и преимуществ Вы изложите в рекламном тексте, тем лучше он будет продавать. Это факт.
Безусловно, длинный продающий текст, подробно и исчерпывающе отвечающий на все вопросы потребителя, всегда работает гораздо лучше, чем короткий, который не предоставляет в распоряжение покупателя зачастую практически никакой интересующей его информации.
Но часто бывает так, что мы ограничены в размере написания …

Когда Вы пишете очередное рекламное объявление, убедитесь, что отвечаете в нем на следующие типичные вопросы потенциальных клиентов:
«Что мне, собственно, предлагают?»
Читатель хочет узнать в точности, что Вы предлагаете. Причем быстро, чтобы не было необходимости рыться во всех Ваших рекламных материалах. Если предложение неочевидно или запутано, Вы рискуете потерять читательский интерес.
«А что я с этого буду иметь?»
Прежде всего, каждый человек хочет знать, почему ему будет выгодно потратить деньги на Ваш продукт или услуги. Никому не интересно знать, какая Ваша фирма замечательная и неповторимая. Гораздо интереснее, какие выгодные полезности можно от нее получить.
«Почему …

Вы написали новое рекламное объявление или сваяли рекламную листовку для прямой почтовой рассылки. Насколько эффективной будет Ваша реклама? Чтобы это определить, оцените ее с помощью следующих тестов:
1. Проверка на Беглый Просмотр
Быстро «просканируйте» текст взглядом. Читайте только заголовки, подзаголовки, подписи под фотографиями/иллюстрациями и выделенные участки текста, которые бросаются в глаза. Стало ли ясно, что именно Вы предлагаете? Почему Ваше предложение будет выгодно читателю? Хочется ли читать дальше? Ответы должны быть положительными.
2. Проверка на Понимание
Дайте прочесть объявление кому-нибудь, кто попадает в Вашу целевую аудиторию, но не знаком с Вашим продуктом. Может ли …