Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

Какова ваша формула создания эффективных рекламных сообщений? Если вы похожи на большинство людей, вы говорите, «“AIDA «, аббревиатура Внимание, Интерес, Желание, Действие. Это классическая, и пожалуй, самая цитируемая формула в рекламе и маркетинге.
Однако, как опытный мастер расширяет свои творческие способности путем сбора и освоения различных инструментов, подкованный маркетолог может расширить свои творческие способности путем сбора и освоения различных формул. Вот некоторые менее известные, но весьма вдохновляющие формулы для добавления в вашу коллекцию:
• ACCA. «Awareness, Comprehension, Conviction, Action» – Осознание, Понимание, Убежденность, Действие. Это похоже на AIDA, а «понимание» подчеркивает важность …

Сегодня в гостях у altmarketing.ru Руслан Пермяков, эксперт по защите информации, технический директор ООО Системы информационной безопасности. Руслан живет в Новосибирске,  является независимым экспертом решений информационной безопасности, ведет интересный блог о безопасности http://r-a-permyakov.blogspot.com . С Русланом мы познакомились на семинаре, на котором  он как раз и разъяснял «подводные камни» закона о защите персональных данных. У меня уже накопилось много вопросов от подписчиков по правомерности директ-маркетинга. Как известно, если хочешь получить компетентные ответы на вопросы – задай их профессионалу.  Я обратилась к Руслану, эксперту и специалисту  в области защиты информации.
- …

Спонсор статьи – курс по почтовому маркетингу: Директ-Маркетинг: Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Существует три вещи, которые вы должны сделать, чтобы создать эффективную рекламу прямого отклика: 1) сделать предложение, 2) предоставить достаточно информации, чтобы позволить вашему потенциальному клиенту принять ваше предложение, и 3) обеспечить простой способ ответа на ваше предложение. Поэтому, так или иначе, всё зависит от вашего предложения.
Целые книги могли бы (и должны были) быть написаны о предложениях и стратегиях предложений, но я воздержусь от ученой лекции здесь и просто дам вам «скелет» и список практических предложений, которые оказались победителями на …

(*Аутопсия – посмертное вскрытие и исследование тела, в т. ч. внутренних органов – прим. переводчика.)
Прямая рассылка является мощным и эффективным средством. Но мы живём в жестоком мире. И иногда наши письма умирают ужасной смертью.
Может быть, вы не получаете желаемый результат. Может быть, письма доставляются не корректно. Или удача вам изменяет, и мейлер, который вы успешно использовали сотни раз, умирает без всяких видимых причин.
Этого вполне достаточно, чтобы заставить вас почувствовать себя плохо. Но вместо того, чтобы просто пожать плечами и принять всё это как должное, вы можете предпринять несколько шагов, которые …

Спонсор статьи – курс по почтовому маркетингу:
Директ-Маркетинг:
Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Несколько лет назад журнал Inside Direct Mail рекламировал статью по предложениям и взял у меня интервью по одному из наиболее оригинальных предложений, когда-либо придуманных: предложение «да/может быть».
Если можно быть фанатом предложения, тогда я фанат предложения «да/может быть». Это предложение, которое вы часто видите с подпиской, но я использовал его для многих разнообразных продуктов и услуг.
Что представляет собой предложение «да/может быть»? Вот как я описываю его в своем списке проверенных предложений:
————————————————————-
Да/Может быть – Это еще один способ сделать предложение с незначительным обязательством …

Основные идеи статьи:

• Маркетологи должны создать взаимовыгодные отношения с подписчиками или они рискуют потерять их;

•  Новый  подписчик сразу получает приветственное сообщение  после добавления его в список;

• Использование современных решений для автоматизации доставки электронных сообщений.
В предыдущие годы маркетологи имели карт-бланш, забрасывая подписчиков электронными сообщениями. Они были более озабочены размером своих списков, чем ценностью подписчиков. Однако, сейчас эта практика раздражает подписчиков и потенциально ведет к проблемам с доставкой.
Сегодняшние подписчики полностью контролируют свои почтовые ящики, и маркетологи считают привилегией быть приглашенными туда – и понимают, что они должны создать взаимовыгодные …

Спонсор статьи: курс по прямому почтовому маркетингу «Директ-маркетинг: искусство прямых почтовых рассылок»

Я не буду держать вас в напряжении. Ответ “Да!” Это действительно разумно использовать прямые почтовые рассылки для интернет-продаж.
Было время, не так много лет назад, когда «Всемирная паутина» была таинственным и волшебным местом. Гуру провозгласили, что скоро все изменится.
Другие СМИ, в том числе и прямые почтовые рассылки и почти все средства печати, умрут быстрой смертью. Мы были обречены жить в «безбумажном» мире. “Кирпичные” магазины превратятся в «виртуальный» бизнес.
Ну, как и большинство идеалистических предвидений, этот сценарий не сыграл до конца, …

Как только начинающий онлайн-предприниматель открывает собственный коммерческий блог, у него тут же возникает масса связанных с этим шагом практических вопросов. И один из этих вопросов звучит так: с какой периодичностью следует обновлять материалы на своем бизнес-блоге, добавляя на него новые заметки?
Что ж, вполне разумный и закономерный вопрос.
Давайте искать на него ответ.
Начав анализировать обучающие материалы, посвященные коммерческому блоггингу, мы невооруженным взглядом увидим, что вариантов ответа на данный вопрос существует бесчисленное количество. Кто-то из специалистов утверждает, что добавлять новые заметки на блог следует несколько раз в неделю, кто-то настаивает на одном разе …

Как вы упоминаете о стандартной гарантии, когда создаёте пакет прямой рассылки – в последнюю минуту и в силу привычки, или просто потому, что это часть политики компании? Оба варианта ошибочны.
Гарантия может стать одним из самых мощных инструментов продаж. Она является доказательством того, что вам можно доверять. Благодаря гарантии уменьшаются предполагаемые риски. Кроме того, если использовать её с умом, то она почти всегда улучшает качество обратной связи. Таким образом, давайте рассмотрим несколько советов о том, как сделать вашу гарантию более презентабельной и заставить её работать на вас:
Позитив. Существует много способов улучшения …