Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

Специалисты, занимающиеся формированием и оформлением рекламы, считают, что многие материалы рекламного характера — статьи, коммерческие и деловые предложения и т. д. — желательно подготавливать на основе принципа быть — делать — иметь.
В части быть описываются проблемы, с которыми сталкивается потребитель в области предложений, способных эти проблемы решить.
В части делать даются предложения, которые существуют на потребительском рынке для решения этих проблем. При этом ни в коем случае нельзя отзываться негативно о других предложениях. Потребитель не профессионал (а может, и профессионал), но знает рынок предложений, и негативная информация в адрес знакомого объекта …

Некоторые организации первоначально предпочитают ошибиться в сторону более высокой цены по нескольким причинам:

новый продукт должен иметь некоторые уникальные преимущества, за которые покупатель заплатит больше;
часто компании не стремятся к большому начальному объему, чтобы снять начальные трудности;
высокая цена, особенно там, где трудно сравнивать конкурирующие товары, создает впечатление о качестве, которое может остаться у продукта, даже если цену в последующем снижают;
серьезные сомнения по поводу …

Существует мнение, что оценка эффективности PR необходима прежде всего заказчику. Однако оценка эффективности не только позволяет клиенту оценить, насколько PR-кампания повлияла на объемы продаж и положение бренда на рынке, но и дает возможность убедить клиентов в необходимости проведения PR-мероприятий, указать плюсы и минусы осуществленных мероприятий и сделать рекомендации на будущее. Представляем исследование, проведенное среди российских PR-агентств.
Сегодня не существует единой схемы оценки эффективности деятельности по связям с общественностью — такой вывод можно сделать, изучая теоретические работы по паблик рилейшнз российских и зарубежных авторов. Необходимо понять, какими из моделей пользуются специалисты по …

(*Аутопсия – посмертное вскрытие и исследование тела, в т. ч. внутренних органов – прим. переводчика.)
Прямая рассылка является мощным и эффективным средством. Но мы живём в жестоком мире. И иногда наши письма умирают ужасной смертью.
Может быть, вы не получаете желаемый результат. Может быть, письма доставляются не корректно. Или удача вам изменяет, и мейлер, который вы успешно использовали сотни раз, умирает без всяких видимых причин.
Этого вполне достаточно, чтобы заставить вас почувствовать себя плохо. Но вместо того, чтобы просто пожать плечами и принять всё это как должное, вы можете предпринять несколько шагов, которые …

Директ-мэйл – самый популярный инструмент прямого маркетинга. Прямые почтовые рассылки и email-рассылки– это виды директ-мэйла, являющиеся инструментами прямого почтового маркетинга (физические рассылки – директ-мэйл) и маркетинга по электронной почте (директ-емэйл) соответственно.

ВНИМАНИЕ.
Это самый длинный пост за последние 2 года.
Возможно, вы будете читать его 7 минут.
ВНИМАНИЕ-2.
Это того стоит.
Открытый пост-подсказка для маркетеров и руководителей
(по мотивам выступления на «Боевом маркетинге 2010»)
Почти 100 лет назад В.И. Ленин писал о смычке города и деревни.
Сегодня, когда я приезжаю к себе на дачу (40 км от центра города), я вижу (пока еще с верхнего этажа) крыши 16-ти этажек, подбирающихся к нам.
Наверное, все, о чем когда-то пишешь, когда-то сбывается.
Я очень надеюсь, что нам не придется ждать реализации моих предложений почти 100 лет.
Хочется побыстрее.
Я лично этому собираюсь всемерно способствовать.
Итак. Что …

Когда я преподавал в Государственной академии управления, то обычно начинал свою первую лекцию по маркетингу для студентов словами: «Существует более 500 определений маркетинга, давайте запишем 30 из них…»
И затем — по памяти, не заглядывая в записи, — диктовал их…
Я думаю, что сейчас этих определений уже ближе к 1000. Где-то я даже встречал цифру 1500. Но на самом деле не важно, сколько определений существует.
Важно выбрать те, которые пригодятся вам «по жизни», — придется ли вам объяснять другим, что это такое, выступать с лекцией или писать книгу.
Выберите свое определение маркетинга, и, поверьте, …

Основные идеи статьи:

Создание онлайн-архивов ваших новостных рассылок и размещение ссылок на них в Twitter, Facebook или LinkedIn, поможет привлечь к вам больше клиентов.

Использование в новостных рассылках ссылок на статьи в блогах или видео с YouTube, может помочь подписчикам открыть что-то новое в социальных сервисах.

Существуют очень простые способы, как добавить ссылку на оформление подписки вашей рассылки в социальных сетях используя, например, значок блога, приложения Facebook или HTML.

При условиях конкурентного рынка очень сильно стремление получить канал сбыта продукции, который приносил бы минимальный ущерб бюджету. Особенно это актуально для малого бизнеса. А при …

При построении алгоритмов оценки эффективности рекламной кампании следует учитывать специфику финансовых и индикативных показателей, принятых в компании. В зависимости от принятых в компании форм отчетности результаты могут представляться как в виде динамических рядов, сопровождаемых анализом тенденций, так и в виде анализа отклонений от утвержденных руководством организации периодов составления. Рассмотрим основные этапы оценки эффективности рекламной кампании.
При построении алгоритмов оценки эффективности рекламной кампании следует учитывать специфику финансовых и индикативных показателей, принятых в компании. Кроме того, возможна разработка интегральных показателей, основанных на сочетании отдельных факторов с учетом их весовых коэффициентов. В зависимости от …