Недавно я беседовал с группой опытных специалистов в области продаж и маркетинга, добившихся немалого успеха при помощи e-mail. Все они очень воодушевлены теми возможностями, которые предоставляет использование электронной почты на основе предварительного согласия потребителя для укрепления отношений с последним.
Группа сформулировала весьма ценное указание для маркетологов, прямо или опосредованно ответственных за прибыль: на любом этапе продаж существует способ использования электронной почты с минимальными затратами. Учитывая, что все маркетинговые руководители тесно общаются с отделом продаж в области привлечения и удержания клиентов, я собираюсь остановиться на решающей роли электронной почты в процессе продаж.
Поиск …

Быстро. Не дорого. А если провести его правильно, то очень эффективно. E-mail маркетинг всё ещё находится в зачаточном состоянии, но в последние несколько лет маркетологи начали разбираться, как заставить работать это новое и перспективное средство рекламы.
Ниже представлены девять тактических приёмов для увеличения отдачи:…
1. Напишите привлекающую внимание тему в письме.

Сформулируйте своё предложение («Получите библиотеку из 600 000 графических заготовок всего за 69,95$!«),
предложите что-нибудь бесплатно («Получите бесплатно видеокурс по индексу Доу Джонса только за Ваш запрос»),
сделайте анонс интересной новости («Русские учёные открыли биологический секрет любви»),
апеллируйте к желанию узнать что-то («Как узнать всё …

Ваши продажи вырастут вдвое, если вы внедрите правильную CRM и немного доработаете ваши офисные телефоны. С подобными системами даже «отработанные клиенты» приносят деньги. На тренингах этому не учат, берите все в свои руки. Как? Рассказывает Андрей Веселов.
Большинство тренинговых и консалтинговых услуг по продажам похожи друг на друга как две капли воды. Систему продаж строят единицы. А «правильную» и эффективную систему продаж практически никто. 80% бизнес тренеров даже не имеют в арсенале своих программ и услуг этих мощнейших методик повышения продаж.
Многие консультанты по продажам считают, что они и так повышают продажи …

Миф: CRM – это дорого и требует профессионального внедрения. Предрассудки: CRM – это сложно, но модно. Реальность: CRM – это азбука, которой забивают гвозди. Зачем нужна концепция CRM в секторе B2B, как внедрить CRM без денежных затрат и как повысить эффективность отделов продаж, читайте в статье Андрея Веселова.

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС «Активные телефонные продажи» – позволяет повысить эффективность личной работы на телефоне за счет использования системных методик телефонных продаж.
Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «Активные телефонные продажи» и получите серию из 12 писем с очень полезной информацией, которая не только поднимет Ваш профессиональный уровень ведения телефонных переговоров, но и позволит Вам больше зарабатывать.
Введение, часть №0
Телефонная продажа: хаотично-креативная беседа или четкий алгоритм?
Блок 1: (активные продажи по телефону)
Зачем нужно сформулировать цель телефонного контакта с клиентом?
Как выйти на нужного сотрудника 1: приемы преодоления секретаря
Как выйти на нужного сотрудника 2: как взять секретаря в союзники
Как …

«Выгорание» – типичная болезнь всех менеджеров, занимающиеся активными продажами, – становится головной болью для руководителей. Как вернуть утраченную мотивацию и желание продавать сотрудникам? Наиболее эффективный способ – дать им почувствовать успех, а для этого нужно создавать предпосылки.

«Как вернуть утраченную мотивацию и желание продавать менеджерам?- многие руководители озадачены поиском методического пособия или «волшебной таблетки» с «чисто психологическими аспектами». Все гораздо проще – желание работать приходит с успехом, а для успеха нужно создавать предпосылки.
«Выгорание» – типичная болезнь всех менеджеров, занимающихся активными продажами, – становится головной болью для руководителей. Предпринимаются различные попытки …

Как повысить продажи, корпоративный сектор
Для руководителей предприятий малого и среднего бизнеса (сектор B2B), отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию продаж, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга.
Цель рассылки (что Вы получите):
Повысить эффективность отдела продаж предприятия на 20% путем усовершенствования системы продаж.
Задачи рассылки (что Вы сможете изменить):
повысить качество обслуживания существующих клиентов;
повысить количество и качество обработки входящих обращений от потенциальных клиентов;
узнать о дополнительных методах повышения продаж;
узнать, как повысить эффективность работы отделов продаж с использованием программного обеспечения.
Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ НА 20%» и получите серию из 13 писем с очень полезной …

Спонсор данной рубрики
Курс по прямому почтовому маркетингу
“Директ-маркетинг: Искусство прямых почтовых рассылок”
При создании новой кампании прямой почтовой рассылки или улучшении старой у вас есть бесконечное количество вариантов для улучшения уровня отклика. Основываясь на многолетнем тестировании предлагаем вам 99 самый простых и наиболее эффективных способов. Считайте это «шведским столом» хитроумных возможностей и вдохновляющих идей:
1. Делайте предложение, от которого нельзя отказаться.
2. Предложите что-то бесплатно для повышения уровня отклика.
3. Предпочтите бесплатный подарок к скидке.
4. Увеличьте воспринимаемую ценность вашего предложения.
5. Уменьшите воспринимаемый риск в принятии вашего предложения.
6. Предложите привлекательные варианты оплаты.
7. Используйте ограничения по …

Спонсор публикации – Курс по подготовке и проведению прямого почтового маркетинга: «Директ-маркетинг: Искусство прямых почтовых рассылок»
Если вы хотите повысить уровень отклика на свои прямые рассылки, самое простое решение заключается в том, чтобы сделать лучшее предложение. Приведу один из последних примеров позитивных откликов: клиент предлагал бесплатные образцы и получил 7,8% откликов.
Вот более подробная информация:
Один из моих клиентов, производитель и оптовый торговец продукцией по уходу за кожей, предложил бесплатные образцы ограниченному кругу лицензированных косметологов (конечным потребителям в области профессионального ухода за кожей).
Несомненно, эти два фактора – список клиентов и само предложение – …