2-3 марта компания B2B basis проводит III всероссийскую конференцию «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» для владельцев и топ менеджмента B2B компаний.
500 наиболее успешных руководителей и предпринимателей из 70 городов РФ и зарубежья приедут в Москву за десятками новых идей для развития бизнеса.

Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

Спонсор статьи – курс по почтовому маркетингу: Директ-Маркетинг: Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Существует три вещи, которые вы должны сделать, чтобы создать эффективную рекламу прямого отклика: 1) сделать предложение, 2) предоставить достаточно информации, чтобы позволить вашему потенциальному клиенту принять ваше предложение, и 3) обеспечить простой способ ответа на ваше предложение. Поэтому, так или иначе, всё зависит от вашего предложения.
Целые книги могли бы (и должны были) быть написаны о предложениях и стратегиях предложений, но я воздержусь от ученой лекции здесь и просто дам вам «скелет» и список практических предложений, которые оказались победителями на …

28 января 2011 года Михаил Рыбаков и компания B2B Basis проводят в Москве вторую конференцию «Как навести порядок в своем бизнесе».

(*Аутопсия – посмертное вскрытие и исследование тела, в т. ч. внутренних органов – прим. переводчика.)
Прямая рассылка является мощным и эффективным средством. Но мы живём в жестоком мире. И иногда наши письма умирают ужасной смертью.
Может быть, вы не получаете желаемый результат. Может быть, письма доставляются не корректно. Или удача вам изменяет, и мейлер, который вы успешно использовали сотни раз, умирает без всяких видимых причин.
Этого вполне достаточно, чтобы заставить вас почувствовать себя плохо. Но вместо того, чтобы просто пожать плечами и принять всё это как должное, вы можете предпринять несколько шагов, которые …

Представляем вашему вниманию ТОП3 бесплатных онлайн курсов по продажам и продвижению по версии Маркетинг-Блога 2010 года.  

Спонсор статьи – курс по почтовому маркетингу:
Директ-Маркетинг:
Искусство Прямых Почтовых Рассылок
Несколько лет назад журнал Inside Direct Mail рекламировал статью по предложениям и взял у меня интервью по одному из наиболее оригинальных предложений, когда-либо придуманных: предложение «да/может быть».
Если можно быть фанатом предложения, тогда я фанат предложения «да/может быть». Это предложение, которое вы часто видите с подпиской, но я использовал его для многих разнообразных продуктов и услуг.
Что представляет собой предложение «да/может быть»? Вот как я описываю его в своем списке проверенных предложений:
————————————————————-
Да/Может быть – Это еще один способ сделать предложение с незначительным обязательством …

Спонсор статьи: курс по прямому почтовому маркетингу «Директ-маркетинг: искусство прямых почтовых рассылок»

Я не буду держать вас в напряжении. Ответ “Да!” Это действительно разумно использовать прямые почтовые рассылки для интернет-продаж.
Было время, не так много лет назад, когда «Всемирная паутина» была таинственным и волшебным местом. Гуру провозгласили, что скоро все изменится.
Другие СМИ, в том числе и прямые почтовые рассылки и почти все средства печати, умрут быстрой смертью. Мы были обречены жить в «безбумажном» мире. “Кирпичные” магазины превратятся в «виртуальный» бизнес.
Ну, как и большинство идеалистических предвидений, этот сценарий не сыграл до конца, …

Спонсор статьи -
курс по прямому почтовому маркетингу
«Директ-маркетинг: искусство прямых почтовых рассылок»
Одним из первостепенных преимуществ прямой почтовой рассылки является ваша возможность разделять и властвовать:

Ваше письмо доставляет личное сообщение и делает предложение.
Ваша брошюра демонстрирует характеристики и показывает преимущества.
Ваш бланк заказа требует действия и делает ответ более удобным.
Каждый образец выполняет определенную функцию и, т.к. каждый образец предназначен для одной этой функции, выполняет работу лучше, чем отправитель, пытающийся делать всё одновременно.

Принимая всё это во внимание, протестируйте соответствующий рекламный вкладыш или прием побуждения к действию, которые могут достаточно увеличивать отклик, чтобы компенсировать дополнительные расходы. Вот …

Печатная реклама предлагает простоту и элегантность формы, с которыми трудно тягаться. Но эти же самые качества часто приводят к проблемам в творческом процессе.
Одной из проблем является лень. По сравнению с прямой почтовой рассылкой с ее «колоколами и свистом», печатная реклама, кажется, простой с точки зрения написания и дизайна. Заманчиво, просто печь ее как блины и переходить на более крупные проекты.
Противоположной проблемой является одержимость. Хотя прямая почтовая рассылка является средством одноразового использования, люди часто хранят публикации. Печатная реклама может находиться поблизости годами. Таким образом, вы можете захотеть бесконечно возиться с каждым …