Обратный адрес: к югу от JewfishCreek.

Дорогой друг и подписчик!

Ну что? Сыграем в «завитушку»? Есть такая очень интересная и прибыльная копирайтерская игра…

Но обо всем по порядку…

Вам прекрасно известно, что я занимаюсь изданием настоящей рассылки с 1986 года, и за это время успел сварганить немало весьма «вкусных» выпусков о том, каким образом Вам следует учиться разрабатывать эффективные продающие тексты.

Но как минимум одна важная сфера, один из самых важных этапов разработки любого продающего текста остался до настоящего времени не раскрытым в моих публикациях… но что самое интересное – эта важнейшая стадия совершенно не рассматривается ни в одном из курсов или учебников по копирайтингу, по крайней мере, ни в одном из тех, о существовании которых мне доводилось слышать.

Печально… очень печально… ибо речь идет об искусстве подготовки так называемых «пуль» для продающего текста – стрелочных списков выгод.

Что собой представляют эти «пули»? Если говорить о продающем тексте, например, для той или иной книги, то, как правило, пули являются пунктами списка содержательных частей, то есть того, о чем Вы узнаете из той книги, которую Вам пытаются продать. В абсолютном большинстве случаев длина каждой «пули» составляет около пары строк, каждая из них выделена каким-либо значком (например, *, # и пр.), а общий вид «пуль» или стрелочных списков выглядит примерно так:

* какой вопрос Вы обязаны задать, когда берете в аренду автомобиль, для того, чтобы арендовать его по максимально низкой цене!

* как за счет своего воинского стажа удвоить сумму собственной страховки!

* самый эффективный из всех когда-либо испробованных способов продать дом… и причем – продать максимально-быстро!

* каким образом абсолютно законно записывать Ваши телефонные разговоры с налоговым инспектором, как использовать эти записи для того чтобы он никогда к Вам больше не домогался, и даже для того (причем абсолютно законно!) чтобы заставить его выплатить Вам кругленькую сумму!

Ну, и так далее. Поняли, о чем идет речь?

Окей, едем дальше.

Многие из эффективно работающих сегодня продающих текстов представляют собой, по большому счету, сплошные «пули», сплошные стрелочные списки. Весьма часто можно встретить продающие тексты, которые начинаются с хорошего заголовка, затем содержат два-три абзаца вводного текста (а иногда – и вовсе один), за которыми и следуют эти самые «пули».

Вот Вам, кстати, типичный пример подобного вводного абзаца, предваряющего стрелочный список:

«Страдаете заболеванием простаты? Если Ваш ответ на этот вопрос – положительный, настоятельно рекомендую Вам ознакомиться с информацией о новой книге, только что выпушенной в свет издательством АБВ. Вот лишь малая порция того, что Вы узнаете из этой книги:»

Далее, естественно, следуют рассматриваемые «пули». Как правило – много пуль, очень много, а вслед за ними располагаются и все нужные инструкции о том, как оформить заказ и получить оплаченный товар.

А теперь позвольте мне поделиться с Вами одним шокирующим откровением относительного того, как на практике работают эти сами «пули» с точки зрения их воздействия на потенциального клиента.

Чаще всего покупатель, читая продающий текст, который содержит многие десятки (а то и сотни) «пуль», оформляет заказ лишь потому, что… его привлекла, заинтересовала и зацепила одна-единственная «пуля» из всего этого списка!

Никогда не забуду один очень показательный в этом отношении случай, который произошел со мной уже довольно много лет назад (если не изменяет память – это было где-то в конце 1970-х). Я тогда работал в качестве внештатного консультанта для журнала Entrepreneur Magazine, и мне поручили написать полностраничный продающий текст для какого-то там специального доклада или брошюры, уже, честно говоря, не помню. Но, не суть… суть в том, что из всей массы «пуль», рассыпанных по этому тексту (а их там было поистине чудовищное количество), нашлась одна-единственная, глубоко «зарытая» в тексте, которая повлекла за собой настоящий шквал заказов рекламируемого доклада, причем эти заказы продолжали сыпаться месяцы (и даже год) спустя после того, как этот текст исчез со страниц журнала…

Можете себе такое представить?! С трудом… вот и я о том же. Что же это была за «пуля» такая? Пожалуйста, я не жадный, вот она:

* ФАЛЬШИВЫЙ КОКАИН: абсолютно законный заменитель, который совершенно никто не в состоянии отличить от оригинала!

Эта «пуля» указывала на крошечную по сравнению с общим объемом доклада порцию информации, и, честно говоря, я никакого понятия не имею о том, почему именно она вызвала такой шквальный интерес со стороны аудитории, читающей Entrepreneur Magazine – серьезное предпринимательское издание. Задумайтесь над тем, как такое вообще могло произойти… добро бы еще какая-нибудь бульварная газетенка… но Entrepreneur…

Хм, не исключено, что основная аудитория этого журнала на самом деле представления предпринимателями, которые промышляют чем-то незаконным… либо собираются этим заняться… а как иначе объяснить подобный результат той рекламной кампании?!

Знаете, если бы у меня был шанс переделать этот продающий текст, вряд ли бы я стал включать в него ту «пулю» еще раз… почему? Да хотя бы потому, что я далеко не уверен в том, что она привлекала к рекламе целевую аудиторию, тех людей, которым мы желали бы продавать этот доклад.

Да Бог со всем этим. Я привел данный пример для одной-единственной цели…

Чтобы наглядно продемонстрировать Вам силу, которую может иметь одна-единственная «пуля» в Вашем продающем тексте – даже в том случае, если она «зарыта» среди массы всех остальных пунктов! А знаете что самое интересное? Самое интересное – это то, что Вы никогда заранее не можете угадать, какая из пуль сработает наиболее эффективно (и из моего примера это также видно)!

Поэтому разработка «пуль» для Вашего продающего текста – задача весьма и весьма серьезная и ответственная. «Нет, я не буду помещать в свой текст такую-то «пулю» – думает кто-то из предпринимателей, трудясь над своим копирайтерским шедевром… хм… как знать, как знать… вполне возможно, что, поступая таким образом, он выбрасывает именно ту «пулю», которая сработала бы эффективнее всего?! Как в только что приведенном мной примере?!

Как бы там ни было…

Я начал данный выпуск своей рассылки с предложения «сыграть в «завитушку». Что я имею в виду? Всего-навсего алгоритм подготовки «пуль» для Вашего продающего текста. Его-то я и называю «игрой в завитушку».

Как это делается?

На самом деле все просто (но при этом вряд ли легко!). Вы тщательно исследуете собственный товар, выясняете все, что можно о нем выяснить (факты, содержательные моменты и пр.), а затем представляете все это в виде своеобразных «дразнилок» для потенциального клиента, целью которых является, естественно, возбудить в нем желание узнать и испытать все это… разумеется, посредством приобретения описываемого товара!

Таким образом, мы, с позволения сказать «перекручиваем» известную нам о товаре информацию и получаем в результате готовые «пули» для нашего продающего текста. Это я и называю «игрой в завитушку».

Но! Внимание! Когда я говорю «перекручиваем», я не имею в виду «перевираем», «привираем», «приукрашиваем» и прочие подобные мерзости! Каждая наша «пуля» должна быть на 100 % правдивой! В виде «пуль» мы представляем достоверную информацию о нашем товаре. Каждая «пуля» должна представлять собой полученную в ходе «перекрутки» «завитушку», являющуюся дразнящим намеком на определенную выгоду, которую потенциальный клиент должен всеми фибрами души возжелать заполучить в свои руки.

На самом деле разработка эффективных «пуль» – это настоящее искусство. Увы, в моем арсенале нет волшебной палочки, которая в мгновение ока научила бы Вас тому, как это делается. Единственный способ в нужной степени овладеть этим искусством – постоянно практиковаться в разработке «пуль». Но зато…

Зато я могу предоставить в Ваше распоряжение массу примеров того, как это нужно делать, причем… причем предоставить их в таком виде, что Вам станет кристально-ясно, в чем тут заключается ключ к успеху, и к какому результату нужно стремиться, выполняя всю эту работу.

И прямо здесь и сейчас сэр Гари преподнесет Вам целый букет восхитительных «АГА!» по поводу того, каким образом нужно изготовлять «пули» для Ваших продающих текстов. Имейте в виду – все эти примеры взяты из реальной жизни, настоящих предпринимательских ситуаций и реальных продающих текстов.

Для достижения максимального эффекта повышения Вашей «образованности» в деле разработки «пуль» я вначале буду приводить фрагменты из продаваемой книги, а затем те «пули», которые были мной подготовлены на основе этих содержательных фрагментов. Таким образом, Вы очень быстро поймете, где здесь зарыта собака, и все что Вам останется – нарабатывать собственное мастерство постоянной практикой.

Ну, что? Сыграем в «завитушку»?

Извольте!

Фрагмент Содержания Книги:

«Покупатели всегда интересуются, как долго дом находится выставленным на продажу, и если они узнают, что его пытаются продать уже длительное время, то начинают чувствовать неладное. Более того, многие покупатели начинают задаваться вопросом: что не так с этим домом, если его никто не покупает на протяжении длительного времени? Они пытаются ответить на этот вопрос сами себе, и чаще всего приходят к выводу о том, что:  либо дом построен в плохом месте, либо он не стоит тех денег, которых просит за него продавец.

В результате подобного хода событий продавец лишается возможности продать данный дом на выгодных для него условиях, ибо покупательский скептицизм в отношении этого дома резко возрастает с каждым днем. Поэтому крайне рекомендуется в таких случаях на некоторое время снять дом с продажи, а затем снова выставить его на продажу. И когда очередной покупатель поинтересуется, долго ли дом находится выставленным на продажу, мы сможем честно ответить, что выставили его буквально только что…»

Пуля:

* Как продать дом гораздо проще и быстрее путем снятия его с продаж!

Фрагмент Содержания Книги:

«Риэлторы, к услугам которых Вы прибегаете, пытаясь продать собственный дом, конкурируют между собой за возможность заняться решением вопроса с Вашей недвижимостью. Риэлторы, которые поработали в своем деле довольно продолжительное время, прекрасно осведомлены о том, что абсолютное большинство желающих продать собственный дом совершенно не готовы к тому, чтобы услышать правду относительно настоящей стоимости продаваемого ими дома.

Поэтому опытный риэлтор, чтобы не терять возможности заниматься Вашим делом, скорее всего, будет называть Вам те цифры, которые Вы желаете от него услышать, а вовсе не те, которые описывают подлинную стоимость Вашего дома.

Как только Вы заключите договор с риэлтором, он будет изображать кипучую деятельность на протяжении нескольких месяцев, постоянно настаивая на небольшом снижении цены, раз за разом – до тех пор, пока согласованная цена не приблизиться к реальной стоимости Вашего дома и он не будет, наконец-то, продан…»

Пуля:

* великий грязный трюк, используемый риэлторами (для того, чтобы получить от Вас заказ), о котором, по их мнению, Вы никогда не догадаетесь!

Фрагмент Содержания Книги:

«Если Ваш дизайнер интерьера в свое время превратил Ваш дом в произведение искусства – это здорово! Но только до тех пор, пока Вы сами там живете. Но когда Вы попытаетесь продать этот дом, подобный дизайн будет играть против Вас – он запросто может не понравиться покупателю.

Поэтому, если Вы допускаете возможность продажи собственного дома, постарайтесь оформлять интерьер в спокойном, нейтральном и «универсальном» стиле – чтобы впоследствии его не пришлось переделывать заново – для продажи…»

Пуля:

* Почему потрясающий дизайн интерьера может резко снизить стоимость Вашего дома!

Фрагмент Содержания Книги:

«Уберите из туалетов собственного дома все лишние вещи, которые можно поместить в другое место – для того чтобы туалетные комнаты выглядели как можно большими по размеру. Оставшиеся предметы разместите в приятном глазу, организованном порядке. Если стены туалетной комнаты выполнены в темных и мрачных тонах – перекрасьте их в более светлые цвета и оттенки…»

Пуля:

* Несколько очень важных (и довольно необычных) вещей, которые Вам обязательно следует сделать в каждой туалетной комнате, прежде чем показывать дом потенциальному покупателю!

Фрагмент Содержания Книги:

«Если Вы желаете продать собственный дом максимально быстро, то одна из самых лучших вещей, которые Вам стоит сделать – предложить риэлтору повышенную комиссию. А еще лучше – своеобразную денежную премию за обеспечение быстро заключения сделки. Особенно хорошо этот прием работает при реализации недорогих домов и других объектов недвижимости.

На первый взгляд отдавать риэлтору больше денег, чем положено, может показаться Вам бредовой и даже опасной идеей. На самом деле напрасно Вы так думаете.

Судите сами: когда Вы стараетесь продать дом быстрее, чаще всего Вы готовы скинуть несколько тысяч долларов с исходной цены. Эта сумма весьма невелика как скидка при продаже дома, но зато она очень внушительна в качестве дополнительного вознаграждения риэлтору. Эта скидка на самом деле не будет эффективно способствовать ускорению продажи. Так почему бы не отдать эти деньги риэлтору, у которого будет веский стимул работать на Вас лучше и быстрее и соответственно – необходимость обеспечить Вам требуемую быстроту результата? В конце-концов, если разобраться, эти деньги платите риэлтору не Вы, а тот, кто будет покупать Ваш дом…»

Пуля:

* Самая выгодная инвестиция, которую Вы только можете сделать, пытаясь продать дом!

Фрагмент Содержания Книги:

«Девять из десяти желающих продать дом попадают под влияние одного из самых опасных в данном деле заблуждений, способных повлечь крупные убытки как с точки зрения времени, так и по деньгам. Я называю это явление «временным безобразием».

Суть его заключается в следующем. Абсолютное большинство пытающихся продать дом  уверены в том, что торопиться им совершенно некуда – как раз наоборот, нужно выждать до тех пор, пока не появится покупатель, готовый предложить самую высокую цену.

На самом деле все обстоит совсем наоборот. Чем меньше времени прошло с тех пор, как дом был выставлен на продажу, тем больше найдется желающих заплатить за него хорошую цену. Причем если дом выставляется на продажу по цене чуть выше среднерыночной, как правило, покупатель находится довольно быстро – это факт, проверенный практикой. А те дома, которые длительное время стоят выставленными на продажу, падают в глазах покупателей все ниже и ниже…»

Пуля:

* что такое «временное безобразие» и каким образом оно оказывает самое пагубное влияние на Ваше материальное благополучие!

Фрагмент Содержания Книги:

«Если Вы проживаете в штатах, законодательство которых не позволяет риэлторам составлять договоры, Вам придется обратиться за помощью к специализированному юристу.

В этом случае Вам необходимо знать одну важную вещь: ни в коем случае не позволяйте юристу тянуть с разработкой и оформлением договора. Ибо практически во всех случаях составление договора купли-продажи дома – это дело двух минут, т.к. бланки таких договоров утверждены законодательно. Все, что нужно сделать юристу – распечатать такой бланк и заполнить его.

Поскольку услуги юристов в данном случае платные, нет ничего предосудительного в том, чтобы Вы потребовали оформить договор в тот же самый день, когда обратились к юристу. И что самое главное – убедитесь в том, что договор будет вручен юристом риэлтору лично. Ибо Вы даже не представляете, насколько чудовищно количество срывающихся и затягивающихся сделок по причине того, что юристы отправляют договоры по почте…»

Пуля:

* Почему Вам никогда не следует допускать отправки договора по почте, и что необходимо сделать вместо этого!

Фрагмент Содержания Книги:

«Запахи… Наукой давным-давно доказано, что человек реагирует на услышанный запах задолго до того, как осознает наличие данного запаха и поймет, чем вызвана его реакция. Если Вы не чувствуете в собственном доме никаких посторонних запахов, это вовсе не означает, что их не учует потенциальный покупатель, пришедший в этот дом первый раз.

Уделите выявлению и нейтрализации различных неприятных запахов самое пристальное внимание, и в первую очередь обработайте их потенциальные источники – корзину для мусора и подобные вещи. Перед приходом покупателя обязательно проветрите дом, откройте окна и включите кондиционер. Также рекомендуется позаботиться о наличии приятных запахов – сандала, ванили и т.п. Тем более что организовать это совершенно несложно…»

Пуля:

* Что следует сделать с атмосферой Вашего дома для того, чтобы Ваши шансы продать его первому же покупателю неимоверно возросли!

Ну что, начинаете понимать, где собака зарыта? Я могу продолжать эти примеры до бесконечности, но для повышения продуктивности Вашему обучению правилам «игры в завитушку» у меня есть идея получше.

Знаете, каков самый потрясающий способ проникнуться во все тонкости подготовки мастерских «пуль»? Вот Вам отличный рецепт: найдите качественные и эффективные продающие тексты, в которых имеется достаточно количество «пуль» и внимательно их («пули») изучите. Затем купите товар, который предлагается в данном тексте, проштудируйте его и попытайтесь определить «источник» формирования каждой «пули».

Неподражаемая практика!

Кстати говоря, все перечисленные выше «пули» взяты мной из продающего текста, который я в свое время написал для книги «Как быстро продать Ваш дом». Для полноты картины приведу список остальных «пуль», имевшихся в данном тексте:

* семь вопросов, каждый из которых Вы должны немедленно задать любому риэлтору задолго до того, как решитесь поручить ему заняться продажей Вашего дома!

* как решить самую трудную задачу, которая у Вас может возникнуть при продаже дома!

* как выручить от продажи дома несоизмеримо большие деньги, чем та цена, о которой Вы мечтаете (Вы будете потрясены, когда освоите этот секрет!)!

* в какие цвета никогда не следует красить дом, если Вы хотите быстро его продать!

* 3 стратегии эффективной продажи дома, который никто не хочет покупать!

* самый лучший способ из всех известных продать Ваш дом… и продать его быстро!

* как достоверно выяснить, что Ваш юрист не загубит сделку!

* как обеспечить себе успех в продаже Вашего дома (об этом секрете 9 из 10 риэлторов даже не подозревают!)!

* почему Вы никогда не должны держать двери своего дома открытыми во время выставления его на продажу!

* 5 самых страшных ошибок, совершаемых абсолютным большинством тех, кто пытается продать свой дом, и как этих ошибок избежать!

* абсолютно неверный и вредный совет, который Вам даст большинство юристов!

* почему Вам никогда не следует пытаться сдать дом в аренду вместо того, чтобы продать его!

* 2 важных вещи, которых ни в коем случае не должно быть в Вашем договоре о продаже дома!

* что нужно делать, если Ваш дом на самом деле стоит гораздо меньше той суммы, которую Вы за него заплатили!

Вот такие интересные «пули».

Хочу порекомендовать Вам еще одну вещь. Почему бы Вам не приобрести данную книгу, не проштудировать ее и определить, какая из частей ее содержания послужила источником разработки каждой из названных «пуль»? Книга стоит безобразно-дешево, а этот урок будет для Вас потрясающе-эффективным практическим упражнением! Ну и, конечно же, стоит заметить, что данная книга – лучшая из всех, которые мне попадались по вопросу о продаже домов… а я на своем веку повидал их весьма немало – приходилось писать для них продающие тексты.

Теперь слушайте дальше и слушайте внимательно! Не менее важной частью любого продающего текста являются инструкции по оформлению и оплате заказа, а также получению оплаченного товара. Подобные инструкции в обязательном порядке должны быть написаны ясно и просто, так, чтобы они были понятны даже круглому идиоту с минимальным количеством работающих клеточек в его сером веществе.

Ни в коем случае не надейтесь на то, что «клиент поймет»… не поймет до тех пор, пока Вы детально и подробно не расскажете ему все и вся, и не разжуете всю процедуру до основания!

Для того чтобы пояснить свою мысль и предоставить Вам хороший пример того, как это делается, приведу инструкции по оформлению заказа из продающего текста для указанной выше книги. Они также написаны лично мной – от первого и до последнего слова.

Будет ли эта книга для Вас полезной? Сможет ли она помочь Вам продать Ваш дом без каких бы то ни было трудностей и сделать это максимально быстро (менее, чем за 30 дней)? Вы можете убедиться в этом сами, не рискуя ни копейкой из кровно заработанных Вами денег. И вот как это сделать.

Оформите заказ на эту книгу по почте. После того, как Вы ее получите, в течение 30 дней внимательно ознакомьтесь с ее содержанием и попробуйте выполнить все то, что там написано. Если по истечение 30 дней Вы останетесь недовольны советами и рекомендациями, в ней изложенными, отправьте ее обратно в наш адрес, и мы вернем Вам все Ваши деньги без каких бы то ни было вопросов.

И это – не единственная гарантия Вашего удовлетворения. Есть кое-что еще. Если в качестве оплаты Вы отправите нам чек или денежный перевод, доступный для обналичивания в течение 30 дней, мы гарантируем Вам, что до истечения этого срока мы не станем получать этих денег. Мы получим их только 30 дней спустя, если Вы не заявите о необходимости вернуть нам товар. В этом случае Вы вообще ничем не рискуете.

Таким образом, Вы просто не сможете остаться в убытке от предлагаемой сделки!

Для того чтобы оформить Ваш заказ, напишите Ваше имя и адрес, а также слова «Книга о том, как быстро продать свой дом» на листе бумаги и отправьте вместе с платежным документом на сумму в $ 10 плюс $ 2 на расходы по упаковке и доставке (общая сумма – $ 12) по следующему адресу:

Pathfinder Marketing,
5839 Ponce Ct.
San Jose, CA 95120

Как только мы получим Ваш конверт, то немедленно вышлем в Ваш адрес заказанную книгу. Если у Вас есть какие-либо вопросы, Вы всегда можете задать их нам, позвонив по телефону (415) 858-7583. Чеки и денежные переводы необходимо оформлять на организацию PathfinderMarketing, а отправлять деньги в конверте – идея далеко не из лучших.

Спасибо.

Вот такая предельно простая, ясная и эффективная инструкция.

Вне зависимости от того, станете Вы покупать эту книгу или нет, я очень надеюсь на то, что все прочитанное предоставило в Ваше распоряжение отличные примеры того, как Вам следует разрабатывать «пули» и инструкции заказа для Ваших продающих текстов.

Знаете что? Хорошие с копирайтерской точки зрения продающие тексты очень легко и интересно читать, а вот написать их – это достаточно трудная задача… Написание эффективных текстов (продающих или нет – неважно), с моей точки зрения, является самой тяжелой работой в мире. Особенно если Вам жизненно важно выполнить текст правильно и обеспечить его эффективность.

А копирайтинг, бесспорно – самая сложная разновидность писанины. Когда Вы пишете, скажем, художественный роман, рассказ, статью, Вы можете позволить себе немного уйти в сторону, отклониться от главной цели, но…

Но с копирайтингом этот номер не пройдет! В копирайтинге каждое слово имеет первостепенную важность!

Однако не спешите падать духом раньше времени – Вы реально можете научиться тому, как все это делается. И как только Вы овладеете этим искусством… Вы сможете работать столько, сколько вздумается, в любой точке земного шара – спрос на Ваши услуги будет огромен. И, соответственно, желанные суммы гонораров не заставят себя долго ждать!

Поверьте мне. Я знаю что говорю, хотя бы потому, что сам давно занимаюсь копирайтингом на профессиональной основе.

В заключение данного выпуска мне хотелось бы рассказать Вам весьма любопытную и занимательную историю. Не так давно один из служащих третьего по величине банка в Соединенных Штатах угробил два дня своего драгоценного времени, таскаясь ко мне в резиденцию и пытаясь уговорить меня заняться разработкой рекламы для этого банка. Он буквально ошалел, когда я сказал ему «нет» и заявил мне, что самые крупные и престижные рекламные агентства стоят к нему в очереди, чтобы получить заказ на рекламу.

Он оказался, кстати говоря, довольно хорошем парнем, на самом деле умным и понятливым. И я могу поспорить на что угодно, что отстал он от меня именно потому, что понял причину моего отказа. Видите ли, в чем дело… банк, вне всякого сомнения, хотел, чтобы я взялся за разработку для него «старой доброй имиджевой рекламы», которой я никогда не занимался и никогда заниматься не буду, ибо не вижу в ней ровным счетом никакого смысла.

Приведу пример: этот банк запустил в Wall Street Journal рекламу на разворот целых двух страниц… реклама изображала какого-то мужика в костюме, гребущего на лодке, под которым были помещены восемь слов примерно такого плана:

NATIONS BANK – Сила: Вот Что
Обеспечит Вам Разницу!

Я позвонил Ненси Джонс и выяснил, сколько стоит помещение подобной рекламы в одном выпуске Wall Street Journal на полный тираж. Знаете, что это за цифра? Я Вам скажу: ни много, ни мало – $ 114605.28!

Мыслимо ли это?! Платить такую кучу денег только ради того, чтобы напечатать в одном выпуске популярного журнала восемь слов, от которых с точки зрения продаж и обеспечения доходов нет, и не будет ровным счетом никакого толку!

Вдумайтесь: если мы произведем элементарный подсчет, то получим цену на эту совершенно идиотскую рекламу в…

$ 14325.66 За Слово!

У меня в голове это не укладывается. Я твердо уверен в том, что управляющие и директора Nations Bank – одни из самых толковых людей в мире. Я уверен в том, что они тщательно отслеживают все расходы банка и дорожат каждым центом своего капитала. Я уверен в том, что они тщательно просчитывают все свои расходы, аккуратно ведут статьи затрат и добросовестно исполняют свои обязанности. Я уверен, что они проводят восхитительную политику работы с клиентами, но…

Но когда дело доходит до одной из самых важных сфер работы в любом бизнесе – разработки рекламных материалов – они почему-то все как один буквально СЛЕПНУТ! Я никогда не видел рекламные буклеты и брошюры Nations Bank… а это означает, что сила их рекламы сейчас ослаблена как минимум вдвое!

Но знаете что? Когда я наблюдаю подобные вещи, иногда мне начинает казаться, что дурак – это на самом деле я. Возможно, это я ничего не смыслю в бизнесе и рекламе? Судите сами: если бы я взялся за выполнение подобной работы и написал бы какой-нибудь красивый слоган «от балды» (а почему бы и нет? Он все равно не будет работать) и взял бы свои 15 %, как поступают рекламные агентства, то заработал бы за пару минут $ 17190.79, практически не ударив палец о палец…

Хм… дело просто в том, что я так поступать не могу. Я обожаю писать продающие тексты и другие рекламные материалы, которые принесут моим клиентам беспрецедентные доходы. В этом мое призвание и моя страсть. Иногда, конечно, мне не удается разработать настоящий шедевр, но в большинстве случаев результаты превосходят даже самые смелые ожидания.

И еще одно… в написание одного-единственного продающего текста я вкладываю больше сил, времени и собственного ума, чем среднестатистическое рекламное агентство тратит за 10 лет работы со всеми своими сотрудниками!

Есть ли у Вас текущий проект, которому срочно требуется разработка потрясающе-эффективной рекламы? Если так, я настоятельно рекомендую Вам тщательно выучиться тому, как писать неотразимые по своей результативности продающие тексты, либо поручить их подготовку подлинному специалисту своего дела.

Например, такому как я.

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт.

P.S.Я не так давно писал о том, что получил достаточно большое количество писем с отзывами от тех своих читателей, кто переоформил подписку на мою рассылку. Даже если Вы до настоящего времени не переоформили подписку, я в любом случае жду от Вас писем с пожеланиями по поводу того, о чем Вам рассказать в грядущих выпусках.

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.

Гари С. Хэлберт - Печатный Принц, Король продающих текстов, лучший копирайтер планеты Земля

—————————————
Перевод на русский язык выполнен Павлом Берестневым (http://www.berestneff.com) с разрешения автора.

Затвитить пост!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер