Семь советов по созданию рекламного объявления
В своей статье я хочу предложить Вашему вниманию подборку из 7 советов, которые помогут Вам в самые сжатые сроки улучшить уровень создаваемых рекламных объявлений.
Совет первый: рекламные объявления следует использовать для обеспечения явки покупателя, а не для непосредственного совершения продаж. Совершенно бессмысленно пытаться уговорить кого-либо потратить кровно заработанные 20 долларов на приобретение Вашей книги или отчета, о котором потенциальный клиент даже ничего не слышал за исключением, может быть, прочтения двух-трех строк Вашей рекламы. К тому же следует всегда иметь в виду, что INTERNET сам по себе является рекламным массивом и потенциальные клиенты автоматически ожидают от Вас получить большое количество бесплатной информации (или, по меньшей мере, дешевые обои для своего рабочего стола). Поэтому глупо пытаться при помощи рекламного объявления убедить совершить покупку.
Рассылая бесплатную качественную информацию по электронной почте подписчикам, выразившим свое согласие ее получать, либо же размещая ее на страницах своего сайта, Вы сможете достаточно быстро обеспечить хороший траффик. И именно его нужно использовать для повышения уровня продаж.
Совет второй: постоянно пробуйте свое рекламное объявления в действии для выяснения работающих и неработающих компонентов. Иэйрон Юдкин в своей книге «Онлайновый маркетинг»отмечает, что «…заголовок рекламного объявления, гласящий: «Как отремонтировать автомобиль – быстро, надежно, качественно!» приносит желаемые результаты, но если слово «отремонтировать» заменить словом «починить», количество откликов возрастает на 18 %». Всего лишь благодаря замене одного слова!
Совет третий: не забывайте отслеживать результаты публикации Ваших рекламных объявлений. Присвойте каждому рекламному объявлению уникальный код, благодаря которому Вам станет известно, какое из объявлений дает лучшие результаты. К примеру, размещая объявление в рассылке «XYZ», добавьте к ссылке соответствующую аббревиатуру. Таким образом Вам будет хорошо видно, какое количество откликов принесла рассылка, и откуда вообще к Вам приходит большее количество потенциальных клиентов.
Совет четвертый: выбирайте подходящее место для публикации и выдерживайте сроки. Исследования неопровержимо доказывают, что размещение одних и тех же объявлений на разных сайтах приносит различный процент отклика. Посетители могут годами наблюдать рекламу на сайте, тематически к ней не относящемуся, а вот публикация на портале, специфика которого соответствует специфике рекламного предложения, принесет результаты уже в первый месяц.
Но здесь есть один нюанс: публикация рекламы должна иметь характер постоянный: вряд ли кому-то захочется иметь дело с предпринимателем, чья реклама исчезнет со страниц Сети через пару месяцев.
Совет пятый: ориентируйтесь на потенциального клиента. В первую очередь сделайте процесс получения дополнительной информации посетителем Вашего сайта как можно более легким. Идеальным вариантом здесь будет использование автореспондера и многоканальной факсово-телефонной линии. В контактной информации, предоставляемой для такой цели обязательно следует указать конкретное лицо для контакта, чтобы потенциальный клиент чувствовал, что устанавливает связь с реальным живым человеком.
Синди Ларсон – владелец компании Narrative Strategies Publications, издающей несколько серий бесплатных рассылок, посвященных домашнему бизнесу.
Совет шестой: предоставьте потенциальному клиенту вескую причину к Вам обратиться. Снова подчеркну, что бесполезно пытаться заставить потенциального клиента лезть в карман за деньгами после прочтения текста вашей рекламы. Необходимо предоставить потенциальному клиенту что-то стоящее, что заставит его заинтересоваться и связаться с Вами, например, бесплатную консультацию, электронную книгу, отчет или подписку на рассылку. Вариантов много. И все это необходимо предоставлять в качестве подарка. С этой точки зрение рекламное объявление типа «ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ВЫ СМОЖЕТЕ ТОЛЬКО В ТЕЧЕНИЕ 48 ЧАСОВ ПОСЛЕ ЕГО ПОЛУЧЕНИЯ!» будет не только неполным, но и откровенно глупым.
Совет седьмой: будьте на связи. Когда потенциальные клиенты, заинтересовавшись Вашей рекламой, начнут запрашивать более подробную информацию, Вы должны быть готовы ответить им и обработать поступающие запросы. Причем сделать это быстро, качественно и профессионально.
——————————————————
Источник: http://www.insiderreports.com
Cindy Larson is the owner of Narrative Strategies Publications, publishers o the free email newsletter, BootStrapper News: Tips, Resources & Inspirations for Today’s Micro-Businesses.
Синди Ларсон – владелица компании Narrative Strategies Publications, издающей несколько серий бесплатных рассылок, посвященных домашнему бизнесу.
Перевод на русский язык – Павел Берестнев.
Подпишитесь прямо
сейчас на рассылку
"Арсенал Маркетера"
Полное собрание инструментов и приёмов маркетинга
для эффективного продвижения и продаж товаров и услуг
и вы бесплатно получите специальный доклад "Маркетинг-START" с детальным планом разработки ваших повседневных маркетинговых действий.
Спасибо, что поделились с друзьями!
Да бывают случаи когда рекламное объявление вроде неплохое, а толку все нет. Теперь понимаю, возможно неправильно подобраны работающие компоненты. И про связь полностью с вами согласна. Иногда по рекламному объявлению звонят все один раз.
Да, оказывается, что не так уж и легко сложить интересное для потенциальных покупателей объявление. А я всегда думала, что это дело 5 минут.
Я согласна стем, что объявление предназначается не для продажи, а для привлечения или звонка клиента, а дальше уже работа заключается в правильном преподнесении информации, но если клиент не захотел сотрудничать с вами, то это не вина объявления, это уже ваша вина. Объявление свою работу сделало – привело к вам клиента.
При написании рекламных объявлениях нужно четко знать: на какого клиента оно рассчитано, и уже исходя из этого, применять вышеизложенные правила. Тогда все получится!
Действительно, все люди падки на халяву, это нужно использовать. А вот выбрать целевую аудиторию бывает непросто, к сожалению, почти всегда это происходит методом проб и ошибок.
В принципе, ничего нового, для себя не почерпнула! Уже достаточно давно занимаюсь составлением рекламных объявлений и рука, в этом деле, достаточно набита!
Реклама – двигатель прогресса…И даже порой очень нужная и полезная вещь при плохой рекламе не пользуется спросом, а ненужная и бесполезная всегда найдет своего покупателя.Пол дела выпустить хороший товар- надо еще уметь его продать.
Несомненно соблюдение этих семи несложных правил являются залогом успеха любой рекламной компании. Однако не просто выдерживать должное время на одном ресурсе в ожидании увеличения продаж, и это одна из самых распространенных ошибок современного бизнеса. Мы не умеем ждать.
Да, описанные правила – необходимое, но не всегда достаточное условие. Думаю, что каждый может дополнить эти правила своими собственными.
Добрый день.
Соглашусь со всеми пунктами, но они все часть успеха.
Всегда анализирую рекламные ролики по ТВ, имею свое мнение.
Правильный совет, рекомендующий предоставлять предполагаемому клиенту убедительную причину непременно обратиться именно к тому, кто рекламирует товар или услугу, стоило бы дополнить следующими пунктами:-
- привлекать скидками;
- привлекать призами и розыгрышами лотерей.
И, наверное, надо добавить совет о грамотном(орфографически и стилистически)написании рекламы. Какое же будет отношение к рекламодателю, если его реклама написана с «ашиПками»?
Согласен с этой статьей полностью!И теперь я понимаю……что большинство реклам,глупые т.к. не доносят самой сути, а только и делают,что торопят людей!Как написано в тексте «можете сделать заказ только в течнии 48 часов»,такая реклама полный абсурд!
Хорошо написанная статья. Семь отличных советов которые я возьму на вооружение. И еще надо помнить про шрифт объявления. Ведь он может отпугнуть, или наоборот – привлечь.
Да, это все азы рекламных технологий, но все таки грамотно сформулированы и изложены. Структура статьи идеальна, писал профи, сразу видно. Читаешь и понимаешь, что все это и так знал хорошо, вот только сформулировано лаконичнее
В наши дни реклама оставляет желать лучшего. Она практически создана не для покупателя. Есть, конечно же, хорошая реклама, но редко. Хорошее рекламное объявление думаю это то объявление, которое читаешь и хочешь это приобрести, хотя не знаешь, почему оно тебе нужно.
Статья мне очень понравилась! Я сама не занимаюсь рекламой, но всегда хотела узнать более подробную информацию, чем я знала.
Статья понравилась, советы конечно полезные. К сожалению в наше время развелось так много лохотронщиков и продавцов воздуха, что люди стали просто бояться рекламы и попросту ее игнорируют. Если у рекламодателя нет положительной репутации найти клиентов будет тяжело, даже если предложение стоящее. Все же пробую применить некоторые советы на практике.
Вот именно, если бы все компании обращали внимание на эти факты. А обычно доверяют готовить подобны объявления кому угодно, вплоть до секретарш.
Мы с подругой прошлой весной пытались раскрутить
вновь ею созданную (впервые) бухгалтерскую компанию. Что только не пришлось прочитать о рекламе! Со многим в статье согласна. И все же, есть мнение, что западные фишки в России не проходят. Моя подруга теперь рекламу не дает, ни в газетах, ни по ТВ, ни флаеры. Считает, что это пустая трата времени и денег. И клиентов можно найти только по знакомым, по их рекомендациям. Мы и по интернету рассылки делали, и телефонный маркетинг проводили. Может, не подействовало, потому что бухгалтера нанять – это не морковки купить. Доверие нужно. Вобщем, я как дизайнер, рисующий для нее листовки рекламные, чувствую себя виноватой, что реклама не получилась.
Оставить комментарий или два
Пожалуйста, зарегистрируйтесь to post a comment.
СВЕЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ
ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ РАСКРУТКА САЙТОВ
ЗОЛОТОЙ АКТИВ
"Как Легко Построить Внушительную
Базу Подписчиков и Продавать с Ее Помощью Много Своих Товаров?"
Кликни, чтобы получить руководство
ОБУЧАЮЩИЙ КУРС
Специально для Вас создан этот обучающий курс по самой результативной технике прямого привлечения клиентов, которую профессионалы рекомендуют применять в первую очередь.
Узнать больше прямо сейчас>>
РАСКРУТКА
"Мастер-план по раскрутке сайта"
Узнать подробнее>>
БЕЗ БЮДЖЕТА
«Маркетинг без бюджета.
Что делать?
Как делать?» Получить бесплатно сегодня можно здесь>>
Рубрики
ОБЛАКО
Облако тегов плагина WP Cumulus от сайта "Плагины и шаблоны для WordPress" требует для просмотра или выше.
Самое комментируемое
СВЕЖИЕ КОММЕНТАРИИ
Приветствуется и разрешается перепечатывать и распространять статьи сайта в свободном доступе (можете опубликовать ее на своем сайте, в своей рассылке, в бесплатной электронной книге и пр.) при условии указания ее автора, неизменности ее текста и включения в конце каждой статьи следующей строки: “Источник материала: http://altmarketing.ru/ - Маркетинг-Блог “, причем ссылка на сайт обязательно должна быть рабочей!