Главная » Директ-мейл

Разумно ли использовать прямые почтовые рассылки для интернет-продаж?

Я не буду держать вас в напряжении. Ответ “Да!” Это действительно разумно использовать прямые почтовые рассылки для интернет-продаж.

Было время, не так много лет назад, когда «Всемирная паутина» была таинственным и волшебным местом. Гуру провозгласили, что скоро все изменится.

Другие СМИ, в том числе и прямые почтовые рассылки и почти все средства печати, умрут быстрой смертью. Мы были обречены жить в «безбумажном» мире. “Кирпичные” магазины превратятся в «виртуальный» бизнес.

Ну, как и большинство идеалистических предвидений, этот сценарий не сыграл до конца, как ожидалось. «Паутина» не убила реальные магазины. Мы используем больше бумаги, чем когда-либо прежде. И прямые почтовые рассылки, конечно, пострадавшие от роста Интернет-СМИ, даже не близки к смерти. Во многом, они даже сильнее и эффективнее, чем когда-либо.

Люди настолько раздражены и недоверчивы к нежелательной электронной почте, что они сейчас рассматривают прямую почтовую рассылку, как относительно надежное средство. И в то время, как SEO, социальный маркетинг, оплата-за-клик и другие онлайн-стратегии являются мощными инструментами, они, как правило, достигают лишь тех, кто активно ищет продукт, как ваш, например.

Вот почему умные интернет-предприниматели понимают, что среда – это не бизнес. Чем больше вы хотите увеличить свой бизнес, тем больше СМИ вы должны использовать для расширения ваших достижений. И нет другого средства, которое даст вам больше, чем хорошая старомодная прямая почтовая рассылка.

Если у потенциального клиента есть деньги, чтобы тратить, у него есть адрес. И если у него есть адрес, вы можете связаться с ним с помощью прямой почтовой рассылки.

Итак, как можно использовать прямую почтовую рассылку для создания своего онлайн-бизнеса?

Рекламируйте специальные предложения и распродажи. GoDaddy является хорошим примером. Они используют все доступные онлайновые средства распространения маркетинговой информации, чтобы привлечь больше клиентов для своих хостинговых и доменных услуг, но также используют прямые почтовые рассылки для раскручивания постоянного потока предложений, ограниченных по времени.

Создайте взаимоотношения с клиентами. Онлайн-отношения являются хрупкими, часто непостоянными. Но прямая почтовая рассылка существует в реальном мире. Вы можете держать листовку в руке и принести её домой. Это может сделать ваш бизнес более материальным и индивидуальным.

Дотянитесь до более широкого круга потенциальных клиентов. Не все приклеены к своему компьютеру. Прямая почтовая рассылка поможет вам общаться с людьми, которые хотят получить ваш продукт или услугу, но проживают за пределами вашей основной интернет-аудитории.

Рассылайте образцы. Трудно судить о качестве кофе в Интернете. Но вы можете отправить по почте образец, чтобы люди смогли понюхать и попробовать. Если им понравится, и предположим, этого продукта нет в продовольственном магазине, они будут рады купить его в Интернете. Они могут купить кофе в Интернете, даже если он имеется в местном продуктовом магазине, если вы дадите им уважительную причину для этого, как например, специальное предложение или автоматическая доставка.

Используйте электронную почту для поддержки прямой почтовой рассылки и наоборот. Если вы отправляете рекламную листовку по почте, используйте ваш список электронной рассылки, чтобы своевременно сообщить людям заголовки. Или вы можете использовать прямую почтовую рассылку, чтобы поощрить людей подписаться и быстро создать свой онлайн-список. Интеграция СМИ создает совместную деятельность, помогая вашим средствам массовой информации сделать вместе больше, чем они могли бы сделать, если их использовать по отдельности.

———————————-

Об авторе: Дин Рик (Dean Rieck) является одним из ведущих независимых копирайтеров в сфере direct mail и директ-маркетинга. Он был назван «лучшим стратегом и копирайтером direct response» в Америке. Дин специалист по  копирайтингу и дизайну для direct mail, B2B, печати, привлечения клиентов, рекламных писем, e-mail и Интернет-маркетинга, рекламы на радио.

Источник:  www.DirectCreative.com

Перевод с английского специально для altmarketing.ru


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

22 комментария »

  • Света пишет:

    Когда то прямая почтовая рассылка была для многих людей неизвестным, но и теперь для некоторых это загадочные слова. Думаю эта статья поможет многим дать ответы на некоторые интересующие их вопросы.

  • Сергей пишет:

    Судя по своему опыту, прямая почтовая рассылка сработает только тогда,когда человек уже заинтересован в твоем продукте (услугах и т.д.). Во всех остальных случаях (в 99 из 100) листовкам уготован прямой путь в мусорное ведро. И, может быть, лучше эти деньги потратить на рекламу в СМИ? Это мое мнение, основанное на моем опыте.

  • Марина пишет:

    Довольно интересная статья на актуальную тему. По моему личному опыту знаю, что прямая почтовая рассылка достаточно эффективна для повышения продаж. Очень понравилась идея с образцами: при сравнительно небольших затратах на изготовление образцов можно получить хорошую прибыль! В этом случае клиенту уж точно не грозит приобрести “кота в мешке”, что значительно увеличит доверие покупателей и, соответственно, количество продаж.

  • Настя пишет:

    Я думаю что очень хорошо если можно зайти в интернет и прочитать то что надо что то кто то молодая мама и не знают что делать с ребенкам если он постоянно плачет,а также можно что то купить или продать по интернет.

  • spicle пишет:

    Привет!!! Дико удивительная статья!!! С радостю буду читать и другие статьи!

  • Андрей пишет:

    Я думаю, что почтовая рассылка бесполезна, своего клиента она находит в 1 из 100 случаев. Я уверен, что в данном случае первоначальным является спрос, а не предложение, а чтоб удовлетворить его достаточно воспользоваться поисковой системой.

  • евгений пишет:

    Ну насчёт кофе автор конечно же погорячился :razz: любой нормальный человек купит в ларьке ,а вот более дорогостоящие вещи возможно купит в интернете .Недавно сам купил в онлайн магазине пневмо ружьё.

  • Юльчик пишет:

    Почтовая рассылка непомещает, т.к. она увеличит число продаж того или иного товара. Я кстати сама не один товар купила в инете.

  • Алексей пишет:

    Автор прав, в интернет-магазине можно купить то о чем уже имеешь представление и уверен в качестве приобретаемого товара, иначе можно купить то, что потом годится только для мусорного ведра. Имею опыт приобретения электробритвы через теле-медиа магазин, которая не проработала и одной недели (WWW.telemedia.ua).

  • Денис пишет:

    В рассылках часто приходит всякая мура которая ни когда не пригодится в быту. В основном только спам и приходит. Но конечно и есть полезное, которое может заинтересовать.

  • Вадим пишет:

    Прямые почтовые рассылки действуют тогда когда пользователь сам на них подписывается, читает то что его интересует. А если письмо приходит из неизвестного ранее сервиса то это уже спам, который никто читать не будет.

  • Сергей пишет:

    Если рассылка обходится дешевле и привлекает больше покупателей чем другие методы, то разумно использовать ее. Для разной продукции может быть различный эффект, поэтому не стоит полагаться только на рассылку.

  • Alex пишет:

    Многие люди не любят получать нежданные предложения. Многие скептически относятся к тому, что предлагается.

  • Sergey пишет:

    Странно подумать, но лет десть назад, если бы мне сказали, что будут вот такие почтовые рассылки, интернет магазины, информация о всевозможных продуктах я бы не поверил.Говору Да. надо двигаться вперед господа!

  • Гриша пишет:

    Впечатление двойственное. С одной стороны я понимаю в какие времена мы живем, у меня как и у многих нет времени ходить по магазинам, и прямые рассылки должны помогать и в этом и в познании чего-то нового. Но с другой стороны, все, что приходит мне на почту и чего я не жду – выбрасываю в корзину…. Так же делают очень многие… :mrgreen:

  • Карина пишет:

    Этим методом привлечения, безусловно, нужно пользоваться, но только в совокупности с другими. Все люди разные и по разному реагируют на разные методы рекламы. Мне, например,интересно, что происходит вокруг, что предлагается, может что-то новенькое, и только просмотрев рекламу, выбрасываю, если меня это не интересует.

  • ludochek пишет:

    я считаю, что прямые почтовые рассылки ,могут заинтересовать много людей. Так как мы живем в мире интернета в котором мы находимся и на работе и дома :shock:

  • Юрий пишет:

    Прямые почтовые рассылки конечно роздражают,но ето прекрасный маркетинговий ход,так как по статистика реклама в интернете в будущем займьот первое место,ето прекрасный способ продвижения товаров.

  • Руслан пишет:

    По началу рассылки меня тоже раздражали, до того времени, что когда то пришла рассылка прямо мне на ящик, и я получил ответ на вопрос, который давно искал

  • Алевтина пишет:

    Если мне приходит на электронную почту какая – либо рассылка, я не читаю такое письмо и сразу удаляю его. А вот если на улице листовки раздают или в почтовый ящик их кидают, я обычно просматриваю что это за листовки. Мое мнение: использовать для рассылки электронную почту нет смысла.

  • Ivan пишет:

    Думаю такая система уже устарела. Как уже упоминалось такие письма в 90% удаляются без просмотра, так что лучше использовать более новые виды продаж.

  • Алексей пишет:

    По моему мнению почтовая рассылка, уже устарела… Надо использовать другие варианты для повышение продаж, так как зачастую эти письма удаляются без просмотра.

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.