Главная » Копирайтинг в директ-маркетинге

Правило «золотого сечения» в Ваших продающих текстах

Спонсор рубрики:
«ПОЛНОЕ ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО ПО ЗАПУСКУ ДИРЕКТ-МЕЙЛА С НУЛЯ»

Перед вами составленный лично вами рекламный текст вашего предложения. Сколько страниц составил ваш текст? Пять, десять или всего лишь одну?

Конечно, Вам, как продавцу, хочется изложить как можно больше информации о выгодах своего коммерческого предложения. И чем больше выгод и преимуществ Вы изложите в рекламном тексте, тем лучше он будет продавать. Это факт.

Безусловно, длинный продающий текст, подробно и исчерпывающе отвечающий на все вопросы потребителя, всегда работает гораздо лучше, чем короткий, который не предоставляет в распоряжение покупателя зачастую практически никакой интересующей его информации.

Но часто бывает так, что мы ограничены в размере написания рекламного текста. Например, рекламной площадью печатного издания, буклета, листовки либо факса.

Как быть в таком случае?

Как написать короткий продающий текст, привлекающий больше клиентов?

Чтобы ваш короткий продающий текст работал, используйте правило «золотого сечения». О нем я узнала у Джея Левинсона в его книге “Партизанский маркетинг”. И вот уже несколько лет его успешно применяю. Рекламные тексты, составленные по этому правилу, эффективны и работают. Проверено лично мною.

Правило «золотого сечения» работает при письменных обращениях как на веб-страницах, так и в рекламных письмах и других маркетинговых материалах. После многих тестирований и экспериментов, я утверждаю, что с применением «золотого сечения» эффективность короткого письменного обращения возрастает в пять-шесть раз.

Правило «Золотого сечения» требует определенной пропорции в композиции основных элементов рекламного текста, которое улучшает внешний вид и эстетическое восприятие рекламной информации.

Золотое сечение как таковое является мощным маркетинговым орудием влияния на подсознательное читающего, которым мало кто пользуется, да и вообще знает о нем. Проверьте его сами. И если удобочитаемость, восприятие текста, запоминаемость данных и, как результат ваша прибыль повысятся, то вы будете пользоваться им с гораздо большей уверенностью.

«Золотое сечение» встречается в архитектуре, в живописи и в музыке. Известно, что великие пирамиды Гизы построены именно с использованием этого соотношения. Оно часто встречается у ацтеков; Микеланджело положил его в основу «Давида», своей известнейшей скульптуры, а Леонардо да Винчи, автор термина «золотое сечение», применял его в своих самых знаменитых работах, называя его «божественной пропорцией».

джоконда

Страдивари писал, как с его помощью он определял места для f-образных вырезов на корпусах своих знаменитых скрипок. Возможно, не всегда золотое сечение применялось намеренно, однако то, что оно присутствует в большинстве шедевров искусства, отнюдь не случайно.

Правило «золотого сечения» требует, чтобы главные элементы рекламного текста все располагались перед глазами читающего. Для этого они должны располагаться на одном листе не более формата А4, находиться друг от друга в строго определенных пропорциях. Считается, что расположение элементов продающего текста в соответствии с правилом «золотого сечения» позволяет воздействовать на читателя на более глубоком подсознательном уровне, задерживает его внимание на продающем тексте более дольше.

Как это осуществить практически?

Составление рекламного текста с использованием золотого сечения требует следующих этапов:

1. Отмерьте и проведите горизонтальные линии на расстоянии 0,618 высоты (z) от нижней границы страницы (линия B) и 0,618 высоты от верхней границы страницы (линия С). Аналогично проведите вертикальные линии. (См. рис. ниже.)

2. Отмерьте снизу расстояние в 0,618 интервала от нижнего края границы до горизонтальной линии С (на рисунке оно обозначено буквой Q) и проведите там еще одну горизонтальную линию (линия D),

3. То же самое проделайте в верхней части страницы (линия А).

4. У нас получились четыре горизонтальные линии: А, В, С, D, где А – самая верхняя линия, D – самая нижняя.

5. На линии А следует расположить заголовок письма.

6. На линии В следует указать главные выгоды (не более трех).

7. На линии С – ваше УТП, реверсирование риска либо яркое свидетельство покупателя.

8. На линии D следует расположить призыв к действию.

Gold

Теперь подробнее разберем список главных элементов, которые непременно должны присутствовать в том порядке, который указан на рисунке, чтобы ваше короткое письменное воздействие на потенциальных клиентов было максимально эффективным.

В нем всего 4 пункта, но каждый пункт очень важен. Поймите и примите его за скелет вашего рекламного письма и… получайте больше клиентов.

Итак, скелет короткого продающего текста в соответствии с правилом «золотого сечения»:

  1. Заголовок (линия А).
  2. Выгоды (линия В).
  3. Реверсирование риска (линия С).
  4. Постскриптум (линия Д).

 

1. По поводу заголовка сказано очень много. Левинсон настаивает, что даже в официальных письмах должен быть заголовок, и приводит статистику, что официальное письмо без заголовка обеспечивает 1% отклика, а отклик официального письма с заголовком достигает 14%. Одним словом, заголовку отводитсясолирующая роль.

2. Выгоды. Описывайте в своих коротких письменных рекламных текстах не более трех выгод. Но если вы можете предложить всего одну исключительную выгоду, то лучше на ней и сосредоточиться.

«Человеческий мозг может сосредотачиваться только на двух пунктах (плюс-минус один). Три преимущества – это ваш максимум, одна чудесная выгода – ваша цель.»

3. Реверсирование (снижение) риска. Гарантия, если простыми словами. Что это значит? Это значит переложить часть риска принимаемого решения о покупке с потенциальных и существующих покупателей на свои собственные плечи.

Подробно о способах снижения (реверсирования) риска для потенциальных и существующих покупателей я написала в статье “Классическая Формула Эффективного Рекламного Текста

4. Постскриптум. Многие люди не пользуются этим приемом. Многие копирайтеры настаивает, что это первая часть любого письма, которую читают от начала до конца. На втором месте с небольшим отставанием идет заголовок.

Я бы не стала придавать такое значение P.S., также как и P.P.S.., но, тем не менее, я люблю постскриптумы и всегда ими пользуюсь.

Постскриптум – это уникальная возможность акцентировать еще раз внимание читателя на главной выгоде вашего предложения, скрыто или явно запрограммировать его на нужные вам действия.

P.S. Хороший постскриптум увеличивает процент отклика на сообщение в разы!

Ну а теперь пример короткого рекламного текста с использованием правила «золотого сечения».

Это вариант короткого письма – личного обращения с целью акцентировать внимание читателя на прилагаемую брошюру, в которой предоставлено подробное описание предложения моделей коллекции в несколько десятков страниц. Всевозможные контакты + призыв к действию были предоставлены на каждой странице брошюры.

пример письма

Кстати, данный текст усилен еще и «Врезкой Джонсона». Об этом эффекте я расскажу в другой раз. А сейчас проанализируйте самостоятельно данный рекламный текст с точки зрения правила «золотого сечения».

Некоторые утверждают, что золотое сечение – это выдумка. Но то, что оно повышает эстетическое удовлетворение и восприятие, – факт, а значит, им стоит пользоваться независимо от того, существует ли у золотого сечения научное обоснование или нет.

Если вы никогда не писали рекламных текстов, то следуйте этой модели на первых порах, и ваши тексты всегда будут выглядеть профессионально в печатных изданиях, листовках, письмах, факсах.

Даже если вы будете применять только эту модель, то ваши продающие тексты будут работать с полной отдачей.

—————————————————

Автор статьи: Наталия Андреева – специалист в области директ-маркетинга, к.э.н., консультант-эксперт в Директ-Эксперт.рф


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (1 голосов, средний: 5,00 из 5)
Loading...Loading...

10 комментариев »

  • Лира пишет:

    Отличная статья! :lol: Прямо сейчас начну переделывать свои рекламные листовки! Те, которые до этого были сделаны, явно не правильны, может поэтому от них и эффекта почти нет?.. Попробую этот метод, стало интересно! :twisted:

  • Ольга пишет:

    Наталия, мне очень понравилась Ваша статья о Золотом сечении. Я очень рада, что фундаментальная мудрось цивилизации восстанавливает свои права. Признаюсь: я не предполагала, что Золотое сечение можно использовать в рекламных текстах :). Обязательно попробую! И буду с нетерпением ждать Вашу статью о “Врезке Джонсона”. Спасибо!

  • АлександрОрёл пишет:

    Нет предела совершенству! Я использовал всегда принцип 10 секунд, или 3*10=30. В формате визиток за 10 сек. излогалось всё так-же как и в “Золотом сечении” о котором Я когда-то слышал в школе. Это работает, проверенно! Вам Наталия ОГРОМНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ! Уверен что узнанное новое будет работать не только в рекламе, но и в официальных обращениях.

  • Максим пишет:

    Довольно сомнительна эффективность данного метода. Неужели так много зависит от расположения текста. Для меня. например, это мало значит.

  • АлександрОрёл пишет:

    И темнеменее Максим, Ты сам недумая, просто на автоматизме на одной бумажке задерживаешся, а на другой нет. В чём причина? В ранее изложенном. Желаю успехов.

  • sydayseib пишет:

    живой блог замечательный. успеха в работе

  • Лиля пишет:

    С правилом “золотого сечения” познакомилась еще в институте. Там нам рассказывали, как его применять в программировании и проектировании. Не думала, что его можно использовать и в маркетинге, спасибо за статью, обязательно возьму на заметку.

  • Ольга пишет:

    Ранее я была незнакома с этим методом. Попробую применить в будущих работах, но думаю что он действительно работает! По поводу P.S. могу сказать, что сама лично ВСЕГДА обращаю внимание на эту строку.

  • Юлия пишет:

    Супер! Отличный совет! Я уверена, что это работает! Очень много слышала об этом правиле, но не знала, как его использовать в практическом применении. С удовольствием и буду пользоваться. Огромное спасибо Наталье!

  • Лаура пишет:

    Здравствуйте!
    Я юрист и журналист. С большим интересом причитала Вашу заметку!
    Пожалуйста, расскажите в чем заключено влияние слова, находящегося в Золотом сечении на подсознание человека!
    И еще: мне очень хочется узнать больше о “Врезке Джонсона”
    Если у Вас нет времени ответить на эти вопросы, пожалуйста, напишите, где я могу прочитать об этом!
    С уважением
    Лаура

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.