Копирайтинг в директ-маркетинге »

7 ошибок, из-за которых ваши письма выбрасывают, не прочитав

7 ошибок, из-за которых Ваши письма выбрасывают, не прочитав
Каждый день я получаю сотни писем, бумажных и электронных, от людей, которые тупо хотят моих денег. И каждый день, переправляя эти письма в помойное ведро, я с отвращением произношу: “Почему вы сами не выкинули своё письмо в корзину? Неужели Вам станет лучше от того, что это сделаю я?”
Причём отвращение у меня вызывает не то, что эти люди хотят моих денег. Кто из нас не хочет заработать? Проблема в том, что они хотят денег – именно тупо. Не задумываясь, что и зачем они делают. …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

Special events и почтовые рассылки

Спонсор данной рубрики –  курс “Директ-маркетинг: Искусство прямых почтовых рассылок”
Итак, что же такое прямой маркетинг? Скажу лишь, что он точно не ограничивается такими техническими действиями как набор письма, проставление адреса и штампа и поход в ближайшее почтовое отделение.
Признанный на Западе эксперт по части прямого маркетинга Дебби Бермонт (президент компании из Сан-Диего под названием Source Communications) считает, что в случае с почтовыми рассылками масштаб кампании по организации Special events (специальных мероприятий) и вложенные в нее деньги не всегда являются гарантом успеха. Правило, в целом, верно и для многих других видов продвижения.
В …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Предложение »

Как использовать оригинальное предложение “да/может быть”

Несколько лет назад журнал Inside Direct Mail рекламировал статью по предложениям и взял у меня интервью по одному из наиболее оригинальных предложений, когда-либо придуманных: предложение “да/может быть”.
Если можно быть фанатом предложения, тогда я фанат предложения “да/может быть”. Это предложение, которое вы часто видите с подпиской, но я использовал его для многих разнообразных продуктов и услуг.
Что представляет собой предложение “да/может быть”? Вот как я описываю его в своем списке проверенных предложений:
————————————————————-
Да/Может быть – Это еще один способ сделать предложение с незначительным обязательством или вообще без обязательств. Вы рады получить ответ «может …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Предложение »

Список проверенных предложений от Дина

Существует три вещи, которые вы должны сделать, чтобы создать эффективную рекламу прямого отклика: 1) сделать предложение, 2) предоставить достаточно информации, чтобы позволить вашему потенциальному клиенту принять ваше предложение, и 3) обеспечить простой способ ответа на ваше предложение. Поэтому, так или иначе, всё зависит от вашего предложения.
Целые книги могли бы (и должны были) быть написаны о предложениях и стратегиях предложений, но я воздержусь от ученой лекции здесь и просто дам вам «скелет» и список практических предложений, которые оказались победителями на протяжении многих лет. Просто помните, что самые хорошие предложения являются в …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Кейсы: директ-маркетинг b2b, Кейсы: директ-маркетинг b2c, Не директ-маркетингом единым... »

BtoB маркетинг против BtoC: 5 ключевых различий

Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-маркетинг: что это? »

Путь к сердцу покупателя знает директ-маркетинг

Мы с вами живем в стране “непродвинутого” директ маркетинга. Тем интереснее посмотреть, что происходит сейчас в иных, “продвинутых” мирах и понять, где же мы с вами, в конце концов, окажемся. Впрочем, где бы мы ни оказались, господа предприниматели, все равно путь к кошельку покупателя можно проложить, только найдя путь к его сердцу.
Понятно, что нам до них пока далеко. И их проблемы еще нескоро станут нашими. Тем не менее хочется хоть одним глазком заглянуть в будущее: кто знает, может, и не такое далекое. Ведь по законам футурологии, люди склонны недооценивать ближайшие …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге, Предложение »

3 правила эффективности специальных коммерческих предложений

Если Вы хоть сколько-нибудь внимательно следите за моей работой, в частности – читаете мою рассылку и публикации на блоге, то наверняка замечаете, что время от времени я выхожу на Вас с каким-нибудь специальным коммерческим предложением. Такого рода предложения я обычно делаю либо по памятным датам (в том числе по определенным праздникам), либо при выведении на рынок какого-либо нового товара.
На самом деле так периодически делают практически все предприниматели.
И если Вы не занимаетесь проведением в жизнь каких-либо специальных коммерческих предложений, вынужден констатировать, что Вы тем самым теряете достаточно ощутимую прибыль, которую могли …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

B2B »

Секреты продажи современным бизнес-покупателям

Осуществление сделки по продаже с бизнесменом не настолько отличается от любой другой сделки, как некоторым хотелось бы верить. Покупатели-бизнесмены – простые люди с теми же проблемами, страхами, чувствами и мечтами, как и все остальные.
Тем не менее, они очень занятые люди. Они зачастую не тратят свои деньги. И часто решения о покупке принимаются на многих уровнях. Вот несколько советов, которые помогут вам улучшить отклик на ваши письма категории «бизнес для бизнеса».
– Определи цели, чтобы затем наметить перспективы. Многие бизнес-продукты требуют значительного вложения времени и ресурсов, или же они сложны и дороги. …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге »

Пресс-релиз от Резиденции Деда Мороза или как составить пресс-релиз своими силами

Продолжая тему “Директ мейл для PR-кампании“, сегодня, как и обещала, расскажу о своей технологии составления пресс-релиза и вместе составим  пресс-релиз для Резиденции Деда Мороза. Итак,
Как составить пресс-релиз
Пресс-релиз – это форма доставки краткого информационно-новостного  послания компании обществу и является одним из главных инструментов PR-деятельности компании. Как известно, новости – товар скоропортящийся, поэтому они должны быть доставлены вовремя. Никому не интересно и не актуально сообщение о распродаже летней коллекции одежды, когда сама распродажа уже закончилась.
Собираетесь провести пресс-конференцию или семинар для партнеров? Новость об этом событии должна быть доставлена заранее как возможным участникам, …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

Делаем аутопсию* прямой рассылке в шесть простых шагов

(*Аутопсия – посмертное вскрытие и исследование тела, в т. ч. внутренних органов – прим. переводчика.)
Прямая рассылка является мощным и эффективным средством. Но мы живём в жестоком мире. И иногда наши письма умирают ужасной смертью.
Может быть, вы не получаете желаемый результат. Может быть, письма доставляются не корректно. Или удача вам изменяет, и мейлер, который вы успешно использовали сотни раз, умирает без всяких видимых причин.
Этого вполне достаточно, чтобы заставить вас почувствовать себя плохо. Но вместо того, чтобы просто пожать плечами и принять всё это как должное, вы можете предпринять несколько шагов, которые …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail