Копирайтинг в директ-маркетинге »

10 малоизвестных формул успешной рекламы

Какова ваша формула создания эффективных рекламных сообщений? Если вы похожи на большинство людей, вы говорите, ““AIDA “, аббревиатура Внимание, Интерес, Желание, Действие. Это классическая, и пожалуй, самая цитируемая формула в рекламе и маркетинге.
Однако, как опытный мастер расширяет свои творческие способности путем сбора и освоения различных инструментов, подкованный маркетолог может расширить свои творческие способности путем сбора и освоения различных формул. Вот некоторые менее известные, но весьма вдохновляющие формулы для добавления в вашу коллекцию:
• ACCA. «Awareness, Comprehension, Conviction, Action» – Осознание, Понимание, Убежденность, Действие. Это похоже на AIDA, а “понимание” подчеркивает важность …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

Иван Левизон – 101 способ удвоить ваш процент отклика

Какой процент отклика вы получаете на сегодняшний день от ваших директ-рассылок коммерческих предложений или прямой рекламы?
Мы не знаем, какой процент отклика сегодня получаете вы, но, тем не менее, мы предлагаем вам его удвоить, взяв на вооружение идеи Ивана Левизона для улучшения ваших показателей прямого отклика.
Иван Левизон – копирайтер, более 25 лет создающий тексты для рассылок директ-мейл, электронной почты, веб-предложений и рекламы, в том числе для лидеров рынка, таких как Microsoft, Intel, Hewlett-Packard и многих других компаний.
Хотите, чтобы ваш коэффициент реагирования подскочил? Иван Левизон выкладывает в своей книге «101 способ удвоить …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге »

Три простых шага по увеличению эффективности рекламы

Когда я правлю или переписываю набело отредактированные рекламные объявления, заказанные мне клиентами, очень часто мне приходится видеть, что большинство авторов рекламы допускают в своей работе общие ошибки. Определенно, писательским талантом они обладают не все. Но проваливаются их кампании не потому, что они обделены писательским и художественным мастерством, а по той простой причине, что не могут прочитать и оценить собственную рекламу с точки зрения представителя собственной аудитории.
И в большинстве случаев они настолько увлекаются собственными коммерческими предложениями товаров и услуг, что напрочь забывают о своих клиентах. И вот тогда начинается самое прискорбное, …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг »

Чего нельзя писать в теме емейла

Написание темы емейла ? целое искусство. Родные и близкие могут простить нам отсутствие этого ценного навыка. Но при создании маркетингового сообщения, которое получат тысячи незнакомых людей, тему следует прорабатывать очень тщательно.
Предлагаем вашему вниманию список слов (а также фраз и предложений), которых лучше избегать, если вы хотите подготовить безупречное маркетинговое сообщение.
Самая важная составляющая рассылки ? это тема письма. Ведь её увидят 100% получателей, независимо от того, откроют они емейл или нет.
Продажи
«Бесплатно». На это слово реагируют спам-фильтры, особенно, если вы часто присылаете пользователям повторные предложения.
Согласно исследованию MailChimp, обычно оказываются неэффективными слова«скидка» и «напоминание».
Специалисты …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге »

12 самых убедительных слов в директ-маркетинге

Исследование, проведенное в Йельском университете, определило 12 самых убедительных слов в английском языке.
Как человеку, занимающемуся директ- маркетингом, вам следует использовать их как можно чаще. Это слова:
Вы
Здоровье
Деньги
Безопасность
Спасать
Любовь
Новый
Обнаружить
Результаты
Доказанный
Легко
Гарантировать
Как видите, первое слово в списке — «Вы». Меня всегда учили, что самое действенное слово в рекламе и директ-маркетинге — это слово «Бесплатно». И, конечно, его очень важно использовать. Однако сегодня я полагаю, что слово «Вы» действует безотказнее.
Когда вы используете слово «Вы», оно говорит читателю, прямо или косвенно: «Это для Вас!», и делает ваше послание более читаемым.
Давайте посмотрим на лучшие работы рекламной индустрии и посчитаем, …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

Прямые почтовые рассылки: 11 идей для уникального оформления ваших почтовых отправлений

Эффективность Вашей прямой почтовой рассылки зависит на 60% от базы данных – Вашего списка рассылки, на 30% – от Вашего коммерческого предложения и на 10% – от креативности Вашего почтового послания.
10% – вроде бы не так много, чтобы сильно из-за них суетится, но, с другой стороны, совсем немало, если учитывать, что на карту поставлено внимание потребителя – получателя нашего письма.
Ведь все мы прекрасно понимаем, что если предложение не будет замечено, то оно не будет прочитано и тем более не приведет к покупке. Соответственно получатель так никогда и не узнает, какие …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Тестирование в директ-маркетинге »

О пользе разработки экспериментальных (тестовых) директ-кампаний

Идея проста: проведите небольшой эксперимент, в рамках которого можно изолировать как можно больше переменных, чтобы понять, что работает, а что — нет.
Большинство маркетеров знакомо с этим подходом, однако мое исследование показывает, что подавляющее большинство занимающихся маркетингом организаций (почти 70%) не использует эксперименты для тестирования результатов кампании и сравнения с результатами контрольной группы. Почему? Ответ прост: в большинстве организаций система мотивации отдела маркетинга связана с его деятельностью как таковой, а не с ее результатами. Ниже приведен пример, показывающий пользу разработки маркетинговых экспериментов.
Компания Harrah’s Entertainment — крупнейший в мире оператор казино. Она …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

Согласитесь, первое впечатление о новой книге – ее обложка. Точно так же о пришедшей почтовой рассылке в первую очередь судят по конверту.
Часто рекламисты забывают об огромной роли конверта в почтовой рассылке. Даже если у Вас самое замечательное в мире предложение, оно может просто не дойти до получателя, если он не откроет конверт.
Вот несколько способов, которые гарантированно помогут вашему директ-мейлу добиться успеха.
1. Ваш конверт, в первую очередь, обязательно должен притягивать взгляд даже при поверхностном просмотре корреспонденции – используйте яркие цвета, интересную графику, необычную бумагу.
2. Выбор цвета и графического решения должен соответствовать …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Не директ-маркетингом единым... »

Марка Джефри   «Маркетинг, основанный на данных»

Уникальная книга, в которой приведены уникальные методики о том, как мерить маркетинг. И пока, на мой взгляд, единственная, где предлагаются конкретные показатели для измерения ценности маркетинга и объясняется, как каждый показатель может использоваться для оценки проводимых в компании  маркетинговых программ.
Хочется отдельно отметить, что представленные в книге исследования Марка Джефри, о том, что более половины опрошенных руководителей маркетинговых отделов (55 %) не могут измерить свою деятельность в количественных показателях, подтверждают результаты наших исследований (по нашим данным это 71 %).
Для бизнеса важен язык цифр. А маркетеров, которые умеют на нем разговаривать, …очень …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

Адресная Рассылка – Ваш Инструмент Продаж

Позвольте задать вам риторический вопрос: хотели бы вы, чтобы у вас была тысяча продавцов, работающих круглые сутки? Или, к примеру – 5 000 или 10 000 продавцов, которые ежедневно и ежечасно обзванивают самых перспективных потенциальных клиентов?
А что, если эти самые 10 000 неутомимых продавцов будут работать на Вас бесплатно?
Не будут требовать сверхурочных и премиальных, никогда не уйдут к конкуренту и, что самое главное, всегда будут вежливыми и ненавязчивыми?
Хотите?
Тогда эти продавцы у Вас есть! Применяя такой мощный инструмент продаж, как прямая почтовая рассылка , Вы берете на службу тысячи безотказных и …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail