Копирайтинг в директ-маркетинге »

Правило «золотого сечения» в Ваших продающих текстах

Спонсор рубрики:
«ПОЛНОЕ ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО ПО ЗАПУСКУ ДИРЕКТ-МЕЙЛА С НУЛЯ»
Перед вами составленный лично вами рекламный текст вашего предложения. Сколько страниц составил ваш текст? Пять, десять или всего лишь одну?
Конечно, Вам, как продавцу, хочется изложить как можно больше информации о выгодах своего коммерческого предложения. И чем больше выгод и преимуществ Вы изложите в рекламном тексте, тем лучше он будет продавать. Это факт.
Безусловно, длинный продающий текст, подробно и исчерпывающе отвечающий на все вопросы потребителя, всегда работает гораздо лучше, чем короткий, который не предоставляет в распоряжение покупателя зачастую практически никакой интересующей его информации.
Но часто …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг »

7 типов электронных писем, которые вы никогда не должны посылать

• Маркетеры, которые посылают письма, состоящие только из изображений, упускают большую аудиторию
 
• Чтобы ваши электронные письма выгодно отличались от остальных, сделайте их такими, чтобы они не выходили за границы экрана, и их можно было прочитать без прокрутки.
 
• Не делая ссылки на социальные сервисы, вы упускаете отличную возможность экспоненциально расширить свою аудиторию…
Тип 1: Раздражающие электронные письма
Маркетинг по электронной почте существует уже больше десяти лет. За это время его ведущие специалисты проделали гигантскую работу по созданию точных инструкций, которым нужно следовать, чтобы получить гарантированный успех при проведении маркетинговых кампаний. Поэтому мне кажется …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

7 глупых способов испортить кампанию прямой почтовой рассылки

Известный шахматист однажды раскрыл мне секрет, почему он выигрывает так много игр, зачастую у более опытных игроков. Я ожидал услышать какую-нибудь тайную теорию или секретную формулу. Однако он сказал следующее: «Я стараюсь избегать ошибок».
Я никогда не забуду эту крупицу мудрости. В действительности, я постоянно даю аналогичные советы своим клиентам. Да, у меня есть всевозможные глубокие и продуманные идеи по поводу создания эффективной кампании прямой почтовой рассылки, но первое, что я говорю своим клиентам: «Избегайте ошибок прежде, чем искать блеск и великолепие».
Какие ошибки? Во время работы с более чем 250 клиентами …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Базы данных потребителей »

База данных адресов: обслуживание, контроль, оценка и пополнение

Когда-нибудь каждый из нас получал письмо или e-mail, в котором было неправильно указано имя или фамилия, или вообще был указан какой-то другой человек. Встречаются в указании адреса и другие общие ошибки, которые могут вызвать у получателя различные негативные чувства – от ухмылки до злости…
При этом у многих людей автоматически возникает вопрос: А как это выглядит в моей компании? Кто и как заботится у нас о том, чтобы адреса получателей не содержали подобных ошибок? Отдел технической поддержки, маркетинга, продаж или сервиса?! Даже если вы найдете ответственного за это человека, обычно выясняется, …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг »

Как измерять эффективность email-маркетинга?   Часть2.

В части 1 этой статьи я определила параметры процесса и параметры вклада, объяснила разницу между ними и установила наиболее общепринятые меры в каждой категории. В части 2 мы изучим ключевые реализуемые действия, определяемые из этих параметров и как их лучше всего использовать.
Существует множество подходов к использованию параметров кампании электронной рассылки для измерения и улучшения действия маркетинга. Ниже указаны пять главных подходов, которые я рекомендую вместе с соответствующими мерами и полезными идеями.
1. Диагностика сообщения и кампании
Этот подход измеряет действие одного электронного сообщения или кампании (которая может быть серией сообщений). Он …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг »

Как измерять эффективность email-маркетинга?  Часть1.

В сегодняшних условиях перехода и ограниченного бюджета маркетинга недостаточно просто знать, как провести разовую кампанию email-маркетинга.
Хотя показатели процесса email-рассылки, такие как доставка, открытие и отклики баннера имеют место, вы должны смотреть дальше этого, чтобы определить реальное воздействие вашего email-маркетинга и возможности для дальнейшего улучшения.
Email-маркетологам давно пора оценить эффективность кампании с точки зрения целей бизнеса и маркетинга, задач и ожидаемого вклада. Так как же рассчитать эту оценку?
Совет: Не существует одного ответа, подходящего всем.
Определение того, что самое главное для вашей организации требует четкого понимания стратегических целей компании, а также того, что вы …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

9 идей при создании прямой почтовой рассылки,  увеличивающих отклик

Спонсор статьи –
руководство по прямому почтовому маркетингу
“Как создать продающий директ-мейл?”
Одним из первостепенных преимуществ прямой почтовой рассылки является ваша возможность разделять и властвовать:

Ваше письмо доставляет личное сообщение и делает предложение.
Ваша брошюра демонстрирует характеристики и показывает преимущества.
Ваш бланк заказа требует действия и делает ответ более удобным.
Каждый образец выполняет определенную функцию и, т.к. каждый образец предназначен для одной этой функции, выполняет работу лучше, чем отправитель, пытающийся делать всё одновременно.

Принимая всё это во внимание, протестируйте соответствующий рекламный вкладыш или прием побуждения к действию, которые могут достаточно увеличивать отклик, чтобы компенсировать дополнительные расходы. Вот несколько …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг »

Проверенное руководство для улучшения качества e-mail рекламы

Быстро. Не дорого. А если провести его правильно, то очень эффективно. E-mail маркетинг всё ещё находится в зачаточном состоянии, но в последние несколько лет маркетологи начали разбираться, как заставить работать это новое и перспективное средство рекламы.
Ниже представлены девять тактических приёмов для увеличения отдачи:…
1. Напишите привлекающую внимание тему в письме.

Сформулируйте своё предложение (“Получите библиотеку из 600 000 графических заготовок всего за 69,95$!“),
предложите что-нибудь бесплатно (“Получите бесплатно видеокурс по индексу Доу Джонса только за Ваш запрос”),
сделайте анонс интересной новости (“Русские учёные открыли биологический секрет любви”),
апеллируйте к желанию узнать что-то (“Как узнать всё …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге »

Вы ответили на эти вопросы?

Когда Вы пишете очередное рекламное объявление, убедитесь, что отвечаете в нем на следующие типичные вопросы потенциальных клиентов:
“Что мне, собственно, предлагают?”
Читатель хочет узнать в точности, что Вы предлагаете. Причем быстро, чтобы не было необходимости рыться во всех Ваших рекламных материалах. Если предложение неочевидно или запутано, Вы рискуете потерять читательский интерес.
“А что я с этого буду иметь?”
Прежде всего, каждый человек хочет знать, почему ему будет выгодно потратить деньги на Ваш продукт или услуги. Никому не интересно знать, какая Ваша фирма замечательная и неповторимая. Гораздо интереснее, какие выгодные полезности можно от нее получить.
“Почему …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Не директ-маркетингом единым... »

Ваш личный разведчик

Соблазн летнего отдыха, как правило, рассеивает Вашу сосредоточенность на удержании передовых позиций компании на занимаемом рынке. И как бы парадоксально это не выглядело, это хорошо. В жизни должно находиться время не только для работы, но и для отдыха, а вот что касается маркетинговой деятельности – она должна быть строго непрерывной и продолжаться даже тогда, когда Вы загораете на пляже, играете со своим домашним любимцем или, к примеру, читаете настоящую статью.
Ведь если Ваши маркетинговые программы и системы работают исправно и приносят требуемые плоды, совершенно нетрудно позвонить с пляжа в офис и …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail