Копирайтинг в директ-маркетинге »

В случае использования техник прямых продаж (то есть именно тех, которыми пользуется каждый INTERNET-предприниматель), самую важную роль в работе по обеспечению высокого уровня конверсии и выполнения потенциальным клиентом требуемых от него действий играет заголовок. Заголовок – это гораздо большее, нежели краткое анонсирование содержания Вашего сайта.
Прежде всего, заголовок – это самое первое, что видят Ваши посетители, когда заходят на Ваш сайт. Заголовок – это начало начал, самый важный элемент в видимой части сайта, отображаемой в браузере пользователя до того, как он начнет пользоваться роликами прокрутки.
Тот, кто пришел на Ваш сайт в …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Не директ-маркетингом единым... »

У древних китайцев было такое проклятие – «чтоб тебе жить в интересные времена!» Сегодня, когда я пишу эту статью, многие в России опасаются, что эти самые «интересные времена» снова наступили для российского бизнеса – ситуацию сравнивают то с Великой Депрессией, то с событиями 1998-го года.
Я надеюсь, что к тому моменту, когда журнал выйдет в свет, ситуация уже утрясется, и, как водится, большинство опасений так и останутся несбывшимися. Делать какие-либо предсказания я не возьмусь, но на случай, если ситуация в ближайшее время не стабилизируется, предложу несколько советов касательно маркетинга в трудные времена – в …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг, Базы данных потребителей »

Два способа формирования базы e mail адресов для почтовых рассылок по электронной почте

Я не открою секрета, если скажу, что качественные адресные базы получателей являются не только одним из главных и основных факторов эффективности работающих прямых почтовых рассылок, но и ключевым фактором того, чтобы ваша почтовая рассылка в принципе состоялась.
В этой статье поговорим о способах формирования адресных списков для прямых почтовых рассылок по электронной почте.
Главное правило при формировании базы электронных адресов  для почтовых рассылок по электронной почте : ваш список email адресов должен быть на 100% добровольным!
Забудьте о том, чтобы покупать или арендовать списки рассылки у третьих лиц. Даже если поставщик утверждает, что в …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге »

AIDA!

Сегодняшний номер моей рассылки несколько отличается от всех предыдущих номеров, которые выходили в свет на протяжении последних лет. Вы заметили эту разницу?
Надеюсь, заметили. Если же нет – не потейте в размышлениях, я сейчас объясню Вам, в чем дело. Все мои выпуски начинаются со строки «Обратный адрес» и, как правило, в ней указано: «К северу от Jewfish Creek», «К западу от Jewfish Creek» и т.п., ибо в течение нескольких последних лет я определяю свое географическое местонахождение на данной планете относительно того, как я расположен в пространстве по отношению к Jewfish Creek.
Jewfish …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Предложение »

Одна из наиболее острых проблем, стоящих как перед покупателем, так и перед нашим братом маркетологом – это проблема выбора.
Хочет ли человек купить йогурт, мобильный телефон, абонемент в фитнесс-клуб или автомобиль  – он всякий раз сталкивается где с десятком, а где и с полусотней практически одинаковых предложений. Не знаю, вправду ли проблема выбора сокращает жизнь покупателя. Но уж точно она прибавляет седых волос маркетологам, которые пытаются сделать так, чтобы из всего многообразия клиент выбрал именно их товар.
Конечно, есть простой и надежный способ этого добиться. Рецепт сводится к огромному рекламному бюджету, который фирма …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Не директ-маркетингом единым... »

Единственный секрет INTERNET-маркетинга

Несмотря на все усилия теоретиков, практиков и консультантов по маркетингу, в настоящее время слишком большое количество различного рода предпринимателей, исследователей, да и просто пользователей Сети продолжают заниматься поисками “скрытых секретов” INTERNET-рекламы. И вместо того, чтобы заниматься активной маркетинговой работой, они, как правило, сидят сложа руки и ждут, пока указанные тайны явятся им под видом откровения.
Не спорю, в практике существует большое количество различных тонкостей маркетинговой работы в Сети. Соответственно, по этим вопросам написано большое количество разного рода учебных материалов, используя которые, Вы сможете освоить различные приемы и способы ведения рекламной деятельности. …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге »

Вы написали новое рекламное объявление или сваяли рекламную листовку для прямой почтовой рассылки. Насколько эффективной будет Ваша реклама? Чтобы это определить, оцените ее с помощью следующих тестов:
1. Проверка на Беглый Просмотр
Быстро “просканируйте” текст взглядом. Читайте только заголовки, подзаголовки, подписи под фотографиями/иллюстрациями и выделенные участки текста, которые бросаются в глаза. Стало ли ясно, что именно Вы предлагаете? Почему Ваше предложение будет выгодно читателю? Хочется ли читать дальше? Ответы должны быть положительными.
2. Проверка на Понимание
Дайте прочесть объявление кому-нибудь, кто попадает в Вашу целевую аудиторию, но не знаком с Вашим продуктом. Может ли …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Не директ-маркетингом единым... »

7 маркетинговых ошибок, разрушающих Ваш бизнес

В данной статье я излагаю описание семи наиболее распространенных маркетинговых ошибок, совершаемых изо дня в день большинством предпринимателей, даже не подозревающих о том, что каждая из этих ошибок может стоить им десятки тысяч долларов ежегодно. И очень печально констатировать, что существует большое количество владельцев электронного бизнеса, компания которых не имеет ни одного шанса быть процветающей по той простой причине, что в их практике система взаимосвязанных ошибок разъедает сердце их предприятия. А как известно, если Ваш бизнес имеет под собой слабую базу, он не принесет Вам требуемого дохода, какие бы усилия …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-маркетинг: что это? »

Более 30 лет назад в истории рекламного бизнеса произошло событие, которое существенно изменило принципы продаж товаров и услуг, – был придуман директ-маркетинг, новая стратегия взаимодействия с потребителем, которой до сих пор с успехом пользуются компании всего мира. Ее автор – Лестер Вундерман.
В ноябре 1967 года впервые публично прозвучал термин «директ-маркетинг» в выступлении Лестера Вундермана, владельца одного из 40 ведущих агентств Америки, в Массачусетском технологическом институте. И с тех пор директ-маркетинг прочно вошел в нашу жизнь.
Идея его новой маркетинговой стратегии состояла в том, что цепочку, когда товар от производителя идет к …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг, Базы данных потребителей »

В этой статье я расскажу Вам о самых действенных (из своего опыта) способах привлечения в Вашу почтовую рассылку целевых подписчиков. И, конечно же, речь пойдет только о законных и добровольных способах создания Вашего «горячего» подписного листа.
Но в начале, давайте разберемся с вопросом –
ЗАЧЕМ ВАМ ВООБЩЕ ИМЕТЬ СВОЙ ПОДПИСНОЙ ЛИСТ?
Многие этого не понимают, поэтому я объясню.
“Подписной лист” – это Ваш главный АКТИВ в электронном бизнесе. АКТИВ – это нечто, что приносит Вам постоянный поток прибыли. ПАССИВ же, напротив только отнимает Ваши деньги. Ваш подписной лист состоит из тех людей, которые по …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail