Не директ-маркетингом единым... »

Маннифест* «Интеграция 2010»

ВНИМАНИЕ.
Это самый длинный пост за последние 2 года.
Возможно, вы будете читать его 7 минут.
ВНИМАНИЕ-2.
Это того стоит.
Открытый пост-подсказка для маркетеров и руководителей
(по мотивам выступления на «Боевом маркетинге 2010»)
Почти 100 лет назад В.И. Ленин писал о смычке города и деревни.
Сегодня, когда я приезжаю к себе на дачу (40 км от центра города), я вижу (пока еще с верхнего этажа) крыши 16-ти этажек, подбирающихся к нам.
Наверное, все, о чем когда-то пишешь, когда-то сбывается.
Я очень надеюсь, что нам не придется ждать реализации моих предложений почти 100 лет.
Хочется побыстрее.
Я лично этому собираюсь всемерно способствовать.
Итак. Что …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге »

17 способов внушить доверие без рекомендаций

Рекомендации (отзывы) являются отличным способом поддержать и привести доводы в вашей рекламе. Они также привлекают эффект стадности: чем больше людей делает это, тем более это признаваемо.
Но в отзывах нет ничего магического. Разгадка заключается в том, чтобы показать, «что другие люди делают это». Таким образом, в то время, как вам следует собрать коллекцию веских и восторженных отзывов, существует бесконечное количество доказательств, которые вы можете использовать для создания доверия. Вот наиболее эффективные из них:
• Используйте косвенные рекомендации. Составьте список предприятий, которые используют вашу продукцию или пользуются вашими услугами. Либо вы можете перечислить …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Копирайтинг в директ-маркетинге »

11 незыблемых призывов для эффективного фандрайзинга*

*От переводчика: ФАНДРАЙЗИНГ (англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации как определённого социального проекта, так и серии проектов, объединенных одной общей идеей или же «вектором движения». Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.
 
Организация фандрайзинга предполагает поиск потенциальных источников финансирования, обоснование потребности в средствах и увязку с интересами финансовых доноров, формирование, поддержание и развитие связей с финансовыми донорами, формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации. (Источник: Википедия )
Весь маркетинг в некоторой степени основывается на эмоциях. Покупаете ли …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Не директ-маркетингом единым... »

Все лучшие определения маркетинга

Когда я преподавал в Государственной академии управления, то обычно начинал свою первую лекцию по маркетингу для студентов словами: «Существует более 500 определений маркетинга, давайте запишем 30 из них…»
И затем — по памяти, не заглядывая в записи, — диктовал их…
Я думаю, что сейчас этих определений уже ближе к 1000. Где-то я даже встречал цифру 1500. Но на самом деле не важно, сколько определений существует.
Важно выбрать те, которые пригодятся вам «по жизни», — придется ли вам объяснять другим, что это такое, выступать с лекцией или писать книгу.
Выберите свое определение маркетинга, и, поверьте, …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-маркетинговые каналы и стратегии »

9 последних контрольных проверок перед размещением печатной рекламы

Печатная реклама предлагает простоту и элегантность формы, с которыми трудно тягаться. Но эти же самые качества часто приводят к проблемам в творческом процессе.
Одной из проблем является лень. По сравнению с прямой почтовой рассылкой с ее «колоколами и свистом», печатная реклама, кажется, простой с точки зрения написания и дизайна. Заманчиво, просто печь ее как блины и переходить на более крупные проекты.
Противоположной проблемой является одержимость. Хотя прямая почтовая рассылка является средством одноразового использования, люди часто хранят публикации. Печатная реклама может находиться поблизости годами. Таким образом, вы можете захотеть бесконечно возиться с каждым …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Директ-мейл »

Самое время провести проверку процесса рассылки

Основные идеи статьи:
Добавьте приглашение с обещанием какого-либо бонуса на каждую страницу вашего сайта
Используя минимальный набор слов, скажите потенциальному подписчику, что этой рассылке есть именно для него
Как только вы получили электронный адрес, используйте его, чтобы подключить нового подписчика к приветственной программе, через которую вы сможете получить больше информации
Сезон отпускного шопинга – наиболее плодотворное время года для того, чтобы пополнить свою базу данных новыми адресами. Продуманный процесс подписки поможет вам превратить мотивированных посетителей или людей, которые делают у вас покупки в первый раз, в постоянных клиентов.
Сотни или тысячи новых клиентов придут на …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг, Базы данных потребителей »

Шесть Секретов Роста Вашей Клиентской Базы

В исследованиях, проведённых на тему интернет маркетинга за последние несколько лет, факт наличия собственной базы электронных адресов стабильно занимает первое или второе место среди наиболее успешных и прибыльных маркетинговых стратегий. Недавнее исследование, проведённое Shop.org, показало, что 66% дистрибьюторов считают кампании по рассылке писем по своей базе данных или просто эффективной или очень эффективной, несравнимой с другими маркетинговыми стратегиями, такими как партнёрские программы, баннеры или всплывающая реклама. Такой успех наблюдается благодаря эффективности рекламных рассылок в деле увеличения прибыли, выстраивания хороших отношений с клиентами и продвижения самого бренда – поэтому люди и …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Не директ-маркетингом единым... »

Существует 3 типа покупателей – все ли они охвачены Вашим бизнесом?

Можете ли Вы ответить мне на такой вопрос: не выпадает ли из Вашего предпринимательского охвата большая часть Вашей целевой аудитории?
Проще говоря, какую долю своего целевого рынка Вы обслуживаете – максимально возможное количество потенциальных и действительных покупателей или же всего лишь малую толику от этого вероятного количества?
Понимаю, вопрос сложный и неоднозначный, но тем не менее очень и очень важный для обеспечения Вашего коммерческого успеха.
Поэтому прежде чем Вы попытаетесь на него ответить, прочтите данную статью до самой последней строчки, ибо я считаю своим долгом сказать Вам нечто существенное по этому поводу.
Видите ли, …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг »

Как превратить случайные связи в лояльные отношения с потребителями

Основные идеи статьи:

Создание онлайн-архивов ваших новостных рассылок и размещение ссылок на них в Twitter, Facebook или LinkedIn, поможет привлечь к вам больше клиентов.

Использование в новостных рассылках ссылок на статьи в блогах или видео с YouTube, может помочь подписчикам открыть что-то новое в социальных сервисах.

Существуют очень простые способы, как добавить ссылку на оформление подписки вашей рассылки в социальных сетях используя, например, значок блога, приложения Facebook или HTML.

При условиях конкурентного рынка очень сильно стремление получить канал сбыта продукции, который приносил бы минимальный ущерб бюджету. Особенно это актуально для малого бизнеса. А при …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail

Email маркетинг »

Эффективные Стратегии по Привлечению Постоянных Подписчиков в Е-mail Маркетинге

На самом деле наши отношения с подписчиками очень похожи на любые другие отношения. Они начинаются со свиданий, иногда в них появляется оттенок сомнения, они также могут дойти до полного разрыва или же перерасти в отношения на всю жизнь. Маркетер должен понимать, что каждая из этих фаз является частью жизненного цикла, поэтому важно уметь их вычленять и видеть важные сигналы, появляющиеся в ваших отношениях с подписчиком. В этой статье мы обозначим элементы стратегии, использующейся в e-mail маркетинге для того, чтобы превратить первую встречу с подписчиком в постоянные отношения.
Встреча Онлайн
Всё началось с …

Читать дальше »

Получать свежие публикации через RSS или Е-mail