Малоизвестная Стратегия Скрытого Проникновения в Сознание Потенциального Покупателя
В этой статье я хочу познакомить Вас с одним откровением. С ним Ваш маркетинг станет намного продуктивнее и прибыльнее.
Однажды было проведено исследование: ученые изучали, сколько раз необходимо проникнуть в сознание покупателя со своим торговым предложением, прежде чем он перейдет из состояния полной апатии в состояние готовности к принятию решения о покупке. Удивительно, но ответ был найден: девять раз.
Именно столько раз ваше маркетинговое сообщение должно проникнуть в сознание человека, прежде чем он приобретет ваш товар или услугу.
Конечно, есть процент клиентов (1-2), которые принимают решения мгновенно и сразу совершают покупку. Но рассчитывать на этот процент как минимум неразумно.
Более того, к сожалению, потенциальный покупатель обращает внимание лишь на один из трех показов этого самого сообщения. Почувствуйте, о чем я говорю. Чтобы проникнуть в сознание необходимо 9 раз, а не чтобы потенциальный покупатель увидел или услышал 9 раз ваше рекламное сообщение.
То есть получается, что вы применяете рекламу, рассылку по е-почте, телемаркетинг, наружную рекламу, директ-мэйл и т.д., показываете свое сообщение 3 раза, а оно проникает в сознание потенциального покупателя лишь однажды.
И какую реакцию вы на это получите? Никакой. Вообще никакой.
В этот момент многие фирмы и прекращают маркетинговую деятельность.
По своему опыту скажу, что одно из самых главных качеств успешной маркетинговой стратегии является терпение и последовательность. Не прекращайте показывать свое рекламное сообщение снова.
Теперь оно показано уже 6 раз и дважды проникло в сознание потенциального покупателя. Что происходит? Опять ничего.
Хорошо, вы показываете свое маркетинговое сообщение 9 раз и проникаете в сознание потенциального покупателя 3 раза. Теперь что происходит? Ваш потенциальный покупатель знает, что где-то слышал о вас или о вашем коммерческом предложении. Покупок все еще нет.
После 12ти раз ваше предложение уже проникло в бессознательное потенциального покупателя. Он понимает, что уже видел или слышал ваше маркетинговое обращение и подсознательно начинает следить за вашими новыми обращениями. Но никто по-прежнему ничего не покупает.
После 15го маркетингового обращения потенциальный покупатель, вероятнее всего, прочтет каждое слово вашего рекламного объявления или письма, а может быть, даже свяжется с вами для получения дополнительной информации по телефону или по email.
Ученые Исследовательского Института Спроса и Предложения проанализировали длительность маркетинговых кампаний ряда фирм и обнаружили, что после 15 показов 92% из них претерпевают значительные изменения или прекращаются.
Вам необходимо попасть в оставшиеся 8%, потому что это уже финишная прямая к вашей прибыли.
Показав свое сообщение 18 раз, вы проникли в сознание 6 раз. Человек начинает размышлять о том, когда совершить покупку, но пока он ее не совершает.
Заявите о себе 21 раз, и вы проникните в сознание потенциального покупателя 7 раз. Теперь он думает о том, какой способ оплаты выбрать и где взять денег.
После того, как ваше сообщение будет показано 24 раза и зарегистрируется в сознании покупателя 8 раз, этот человек наметит дату покупки, возможно, прежде поговорит с друзьями, коллегами и т.д.
Наконец, вы показываете свое маркетинговое сообщение 27 раз , проникаете в сознание потенциального покупателя 9 раз, и он совершает у вас покупку. Вы получаете свою прибыль.
Задание. Припомните свою одну из последних значительных покупок. Проанализируйте, сколько раз вы слышали или видели маркетинговое сообщение об этой вашей будущей покупке, прежде чем вы купили ее. И сами сделайте выводы.
Кстати, чтобы осуществить этот временной цикл, совершенно не обязательно иметь много денег для систематической рекламы в СМИ. Если ваш рекламный бюджет это позволяет, и вы уверены в эффективности того или иного средства СМИ для вашего случая, то, конечно, нет проблем.
Но если вы небольшая оптовая фирма по продаже, например, обуви, то обращение к дорогостоящим технологиям СМИ совершенно неоправданны, это как удары из пушки по воробьям. Существуют действенные подходы для достижения не менее впечатляющих результатов для малого бизнеса при ограниченном рекламном бюджете.
А теперь я вам сообщу одну вещь, которая вызовет у вас неоднозначную реакцию.
Вам совсем необязательно 27 раз обращаться к потенциальному покупателю с рекламным предложением, чтобы проникнуть в его сознание 9 раз!
Я сама себе противоречу? И да, и нет.
Если вы можете вызвать у своих потенциальных покупателей искреннюю и эмоциональную внутреннюю реакцию, то вам не нужно 27 раз демонстрировать своё сообщение, чтобы проникнуть в их сознание 9 раз.
Важно уметь вызывать искренние внутренние реакции ваших потенциальных клиентов! (Кстати, не только в бизнесе).
Есть действенные маркетинговые инструменты, использующие психотехнологии и не только, при которых легко достигается данный эффект. В результате которого, цикл от апатичного состояния вашего потенциального покупателя до состояния готовности сделать покупку сокращается в РАЗЫ!
———————-
Наталия Андреева – практикующий специалист в области маркетинга прямого отклика для малого и среднего бизнеса, делится бесплатно своими знаниями, навыками и опытом в своей почтовой рассылке http://www.nataliyaandreeva.com
Повторение рекламы и ее эффективность
Подпишитесь прямо
сейчас на рассылку
"Арсенал Маркетера"
Полное собрание инструментов и приёмов маркетинга
для эффективного продвижения и продаж товаров и услуг
и вы бесплатно получите специальный доклад "Маркетинг-START" с детальным планом разработки ваших повседневных маркетинговых действий.
Спасибо, что поделились с друзьями!
Да, заинтриговали! Считаю недопустимым какие-либо целенаправленные воздействий на психику человека
Разве что в лечебных целях.
Думаю что такая методика повторения – больше похожа на внушение и промывку мозгов. Думаю надо делать рекламу интересней, и тогда не будет апатии у покупателя.
Автор так долго рассказывала про количество рекламных сообщений которые нужно показывать потенциальным покупателям, а в конце статья развернула читателя на 180 градусов в обратную сторону. Одним словом, продолжение следует…
Прочитав статью,сделала два почти взаимоисключающих вывода. Первый: сама по себе рекламная кампания может продолжаться очень долго, пока, наконец, не придет успех, то есть важны настойчивость и терпение. Второй: можно провести рекламную кампанию достаточно быстро, и для этого есть средства. Какие? Это отдельный вопрос. А ведь, в принципе, любая реклама – это попытка воздействия на психику потенциального клиента.
Психологически можно воздействовать на человека так что он и не узнает об этом,очень интересная статья раскрывающая ещё раз что все средства хороши для достижения своей цели.
Я считаю, то нет ничего плохого, чтобы воздействовать на психику человека. В конце концов, подумайте сами – на нашу психику так или иначе тоже воздействуют.
Если бы было так легко проникнуть в подсознание человека, мы все стали бы биороботами или марионетками, которыми легко можно управлять, дергая за нужные нитки. Спасибо Всевышнему мы не так просты, как кажемся. Большой процент людей не поддаётся даже гипнозу, не то, что повторению рекламных слоганов.
Да, нового тут, в общем-то, ничего и нет. Еще Эдвард Льюис Бернейс (кстати, племянник Зигмунда Фрейда) был первым, кто основал технологии внедрения товаров, услуг и прочего. Он – то вот как и верил, что при помощи психологии он сможет заставить людей делать исключительно, что он захочет без их ведома об этом.
А по-моему, вся статья написана исключительно для рекламы последней части этой же статьи. Или тратьте деньги на то, чтобы прорекламировать свой товар 358 раз или просто впишите свой слоган в подсознание потенциального покупателя.
Не согласна с этой стратегией, по-крайней мере по применению к себе. Если мне что-то нужно, мне вообще не надо капать на мозги, а уж если нет – я и время своё тратить не собираюсь!
По-народному этот психотехнологический метод называется «промывка мозгов рекламой». Но поспорить с тем, что очень важным для продвижения своей продукции есть умение вызывать настоящие внутренние отклики потенциальных покупателей, не могу. Истинная правда!
Эту бы информацию донести до каждого рекламодателя. 27 раз
Самое главное в продвижении продукта – промоушен. Дословно – «придание значимости», доступна – «промыв ушей». Вариант кратности показа зависит от мастерства подачи. И никуда от этого не денешься. А как относиться к воздействию на психику… Это в нашей жизни тоже неизбежно. Кстати: те, кто владеет приемами такого воздействия, сами на них не попадаются!
Я раньше слышала информацию, что нужно воздействовать не 9 раз на подсознание человека, а всего лишь 7. Как известно, цифра 7 считается магической для человека. Именно столько необходимо, чтобы вызвать у человека желание импульсивной покупки
Я с этим не согласна. Если я слышу даже 10 раз, это не значит, что я на этот товар обращаю внимание.Ну это я говорю именно за себя. А если есть такие люди как я, значит и эта теория не совершенна.
Забавно! Если эта статистика работает, то у каждого из нас в доме должна быть масса ненужных вещей- все смотрят телевизор, а сколько раз там просто вбивают в голову рекламу? Гораздо больше чем указано здесь.
Интересная статья. Выполнила задание, припомнила покупки. Действительно, прежде чем созреть на покупку бесчисленное количество раз видела рекламу, или что-либо слышала об этом товаре. Если покупка совершена спонтанно, то, не осознавая, позже обращаешь внимание на различные маркетинговые обращения, пока не придет внутренняя уверенность, что выбор сделан правильно.
Напрасный шум вокруг фразы «Есть действенные маркетинговые инструменты, использующие психотехнологии».
andre пишет: «Думаю надо делать рекламу интересней, и тогда не будет апатии у покупателя.». Думаю, это и есть те самые психотехнологии.
Мотивирующий пост
Я тоже проанализировала свои покупки. Обычно покупаю то, что мне требуется, иду в магазин и знаю, что я намерена купить. Ничего из того, что покупаю, я в рекламе не видела. Или плохо рекламируют, или не на всех это действует. Вообще мне реклама не нравится, не тем, что она есть, а тем, как она сделана. По сути, никакой информации о товаре, который хотят продать. Я считаю, что неплохо было бы назвать хоть одну причину, по которой я бы захотела купить именно этот товар. И хорошо бы быть несколько лучшего мнения об умственных способостях покупателя, а то всё как-то свысока.
Оставить комментарий или два
Пожалуйста, зарегистрируйтесь to post a comment.
СВЕЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ
ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ РАСКРУТКА САЙТОВ
ЗОЛОТОЙ АКТИВ
"Как Легко Построить Внушительную
Базу Подписчиков и Продавать с Ее Помощью Много Своих Товаров?"
Кликни, чтобы получить руководство
ОБУЧАЮЩИЙ КУРС
Специально для Вас создан этот обучающий курс по самой результативной технике прямого привлечения клиентов, которую профессионалы рекомендуют применять в первую очередь.
Узнать больше прямо сейчас>>
РАСКРУТКА
"Мастер-план по раскрутке сайта"
Узнать подробнее>>
БЕЗ БЮДЖЕТА
«Маркетинг без бюджета.
Что делать?
Как делать?» Получить бесплатно сегодня можно здесь>>
Рубрики
ОБЛАКО
Облако тегов плагина WP Cumulus от сайта "Плагины и шаблоны для WordPress" требует для просмотра или выше.
Самое комментируемое
СВЕЖИЕ КОММЕНТАРИИ
Приветствуется и разрешается перепечатывать и распространять статьи сайта в свободном доступе (можете опубликовать ее на своем сайте, в своей рассылке, в бесплатной электронной книге и пр.) при условии указания ее автора, неизменности ее текста и включения в конце каждой статьи следующей строки: “Источник материала: http://altmarketing.ru/ - Маркетинг-Блог “, причем ссылка на сайт обязательно должна быть рабочей!