Главная » Директ-мейл

Директ мейл для PR-кампании

Пиар (PR) – одно из четырех составляющих комплекса продвижения  товаров или услуг (наряду с рекламой, стимулированием сбыта и прямым маркетингом).

Если задача рекламы информировать потребителя о наличии того или иного продукта на рынке, призвать  к покупке, то пиар или связи с общественностью формируют стремление купить его.

Традиционно считается, что классический «добрый» пиар занимается популяризацией брендовых и обычных товаров, лиц, мест, идей, деятельности организации посредством использования редакционного, а не платного места и/или времени в СМИ. Считается, что цель этой деятельности заключается в размещении сведений познавательно-событийного характера в СМИ для привлечения внимания к лицам, товарам или услугам.

Возможно, вы удивитесь, но пиар – это  не только установление  и поддерживание связей с прессой, когда редакторам предоставляются редакционные материалы для публикаций,  большинство которых  не являются великолепными с точки зрения редакторов. А, значит, во-первых, они могут и не получить «добро» с их стороны на бесплатную публикацию, а во-вторых, трудно измерить  число контактов вашей целевой аудитории с материалами  фирмы в СМИ.

Поэтому, многие компании малого и среднего бизнеса считают, что их фирма не такая большая, не является публичной, и потому ее деятельность не нуждается в продвижении методами пиара. Но в любой работающей конторе случается множество событий. И задача пиара любой фирмы, как большой, так и маленькой,  – собирать интересные для клиентов новости и  доставлять их в виде статей, пресс-релизов, информационных бюллетеней.

Таким образом, пиар можно определить как управление отношениями с общественностью, с целевой аудиторией фирмы.

Но не путайте пиар и  рекламу. Определимся: задача рекламы в бизнесе – призвать к покупке вашего товара или услуги, а задача пиар – создать осведомленность и доверие к вашей компании, вашим товарам.

В зависимости  от того, чем мы «пиаримся», будем выбирать как «пиариться». А «пиариться» можно не только статьями в печатных СМИ. Инструментами пиара являются также пресс-релизы, информационные бюллетени, интервью, пресс-конференции, event-события (праздники).

Безусловно, великолепно, когда ваши материалы опубликуют в печатных СМИ и к этому всегда неплохо стремиться – иметь/нарабатывать/поддерживать базу контактов редакторов, журналистов актуальных СМИ для вашего бизнеса.

Но когда есть новости, важная,  полезная информация для клиентов, а, как известно, новость – «товар скоропортящийся», и опубликование свежего материала в СМИ представляется на данный момент весьма проблематичным,  то здесь у вас всегда «под рукой» старый добрый директ мейладресная рассылка PR-материалов. И важная информация от  вашей фирмы в виде статьи, пресс-релиза или бюллетеня будет прочитана каждым вашим потенциальным  потребителем, клиентом, партнером.

Итак, как можно использовать директ мейл для проведения PR-кампании?

  1. Установление и поддержание связей с прессой. Например, рассылка  журналистам анонса – пресс-релиза какого-то события (семинара, презентации, пресс-конференции), информации о событии  (справочные данные о фирме, истории и биографии докладчиков, тексты докладов, тезисы выступлений, «пресс-киты»)  –  журналисты, как и все люди, лучше воспринимают информацию, когда они подготовлены заранее, да и статью с предоставленными «шпаргалками» сделает даже самый ленивый.
  2. Товарная пропаганда. Например, рассылка корпоративным потенциальным и существующим клиентам, партнерам информационных  бюллетеней. Это могут быть так называемые продуктовые бюллетени – с описанием новых продуктов, технологические – описание технологий компании,   и т.д.
  3. Общефирменная коммуникация. Рассылка раз в месяц, квартал, к определенной дате или мероприятию информационных бюллетеней, как правило, содержащих подборку корпоративных статей, новостей, отзывов довольных клиентов, интервью за месяц,  квартал, комментарии ведущих специалистов.
  4. Консультирование. Это может быть рассылка письменных рекомендаций, отчетов  по вопросам применения и использования товаров и услуг компании, обоснования своей рыночной политики  и образа компании.

Директ мейл PR-материалов может быть как бумажным, так и электронным. Эффективна интеграция этих двух видов мейлов – когда электронная  рассылка поддерживает физические почтовые рассылки, и наоборот.  Например, вы можете по электронной почте отправить пресс-релиз  о мероприятии и сообщить о том, что главные информационные материалы отправлены по почте.

Информация на материальном носителе – письме, листовке, открытке, которую можно ощутить физически, делает ваши отношения  с клиентами материальными и индивидуальными.

Если ваши PR-материалы не печатают СМИ – делайте директ мейл, если ваши PR-материалы печатают СМИ – делайте директ мейл. Дешево, быстро, регулярно, с максимальным охватом целевой аудитории ! Никогда не знаешь точно, какое количество клиентов прочитают ваше обращение через СМИ. Прямая почтовая рассылка доставит ваши PR-материалы напрямую клиентам наверняка.

——————————————-

Автор статьи: Наталия Андреева – автор пошагового руководства по организации и проведению прямых почтовых рассылок для продвижения ваших товаров и услуг.


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

10 комментариев »

  • katjabilenko пишет:

    А я думала, что реклама – это часть пиара – и то, и другое привлекает внимание аудитории к фирме, продукции. А директ мейл я б назвала рассылкой коммерческих предложений.

  • Наталия Андреева пишет:

    katjabilenko>> реклама и пиар -это две большие разницы. Прежде чем их применять, нужно разобраться, как минимум, в определениях этих понятий,а директ-мейл – это инструмент.Его можно использовать для рассылки чего-угодно(главное как)…в том числе и коммерческих предложений,но не только

  • Rishat пишет:

    PR – используется чаще всего для продвижения нового товара, открывшейся недавно компании, для утверждения имиджа компании. Рассылку стоит делать по уже знакомым электронным адресам, обращаясь по имени и отчеству к получателю этого письма.

  • Сергей пишет:

    Собственно говоря PR – это престижная реклама, поэтому эти два понятия неразделимы, этот вид рекламы ориентирован на достоинства фирмы и ее товаров. Использование же директ мейл для проведения PR-кампании – это дешево и сердито :)

  • svetlana пишет:

    Разницу между PR и рекламой я уяснила давно, а вот о директ мейл знаю мало. Но разве это единственный способ для проведения PR-кампании?

  • Инга пишет:

    Да, спасибо за то, что так доступно и понятно объяснили в чем разница между рекламой и пиар-компанией. Я для себя много узнала полезного и нужно мне в моей работе. Я никогда не думала, что это совсем разные вещи.

  • Kirill_Z пишет:

    Реклама позволяет говорить только вам, и только о себе, и естественно не говорить ничего плохого. … Когда эти скрытые козыри пиар-компании начинают работать на вас, вы замечаете все больше растущее к вам доверие общественности и рост продаж ваших товаров, доходов, что влечет за собой поднятие рейтинга вашей компании

  • Диана пишет:

    Я на своем опыте убедилась в эффективности адресных рассылок. Почтовых. Когда клиент/потенциальный клиент получает сообщение, адресованное непосредственно ему, содержащие персональную информацию о нем самом, то доверительные отношения формируются с большей вероятностью. Потому что очевидно, что автор сообщения заинтересован именно в этом клиенте, раз собрал информацию о нем и сделал персональное предложение.

  • Виталий пишет:

    Ну, не знаю я довольно подозрительно отношусь к такого рода письмам и каждый раз внимательно читаю и как правило удаляю )

  • Юрий пишет:

    Всего навсего коммерсанты,а пиар нужно делать на телевидинии,я например такие письма просто удаляю даже не читаю,не щитаю Директ мейл ефективным.

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.