2-3 марта компания B2B basis проводит III всероссийскую конференцию «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» для владельцев и топ менеджмента B2B компаний.
500 наиболее успешных руководителей и предпринимателей из 70 городов РФ и зарубежья приедут в Москву за десятками новых идей для развития бизнеса.

Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

ВНИМАНИЕ.
Это самый длинный пост за последние 2 года.
Возможно, вы будете читать его 7 минут.
ВНИМАНИЕ-2.
Это того стоит.
Открытый пост-подсказка для маркетеров и руководителей
(по мотивам выступления на «Боевом маркетинге 2010»)
Почти 100 лет назад В.И. Ленин писал о смычке города и деревни.
Сегодня, когда я приезжаю к себе на дачу (40 км от центра города), я вижу (пока еще с верхнего этажа) крыши 16-ти этажек, подбирающихся к нам.
Наверное, все, о чем когда-то пишешь, когда-то сбывается.
Я очень надеюсь, что нам не придется ждать реализации моих предложений почти 100 лет.
Хочется побыстрее.
Я лично этому собираюсь всемерно способствовать.
Итак. Что …

При построении алгоритмов оценки эффективности рекламной кампании следует учитывать специфику финансовых и индикативных показателей, принятых в компании. В зависимости от принятых в компании форм отчетности результаты могут представляться как в виде динамических рядов, сопровождаемых анализом тенденций, так и в виде анализа отклонений от утвержденных руководством организации периодов составления. Рассмотрим основные этапы оценки эффективности рекламной кампании.
При построении алгоритмов оценки эффективности рекламной кампании следует учитывать специфику финансовых и индикативных показателей, принятых в компании. Кроме того, возможна разработка интегральных показателей, основанных на сочетании отдельных факторов с учетом их весовых коэффициентов. В зависимости от …

Ваши продажи вырастут вдвое, если вы внедрите правильную CRM и немного доработаете ваши офисные телефоны. С подобными системами даже «отработанные клиенты» приносят деньги. На тренингах этому не учат, берите все в свои руки. Как? Рассказывает Андрей Веселов.
Большинство тренинговых и консалтинговых услуг по продажам похожи друг на друга как две капли воды. Систему продаж строят единицы. А «правильную» и эффективную систему продаж практически никто. 80% бизнес тренеров даже не имеют в арсенале своих программ и услуг этих мощнейших методик повышения продаж.
Многие консультанты по продажам считают, что они и так повышают продажи …

Миф: CRM – это дорого и требует профессионального внедрения. Предрассудки: CRM – это сложно, но модно. Реальность: CRM – это азбука, которой забивают гвозди. Зачем нужна концепция CRM в секторе B2B, как внедрить CRM без денежных затрат и как повысить эффективность отделов продаж, читайте в статье Андрея Веселова.

Как повысить продажи, корпоративный сектор
Для руководителей предприятий малого и среднего бизнеса (сектор B2B), отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию продаж, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга.
Цель рассылки (что Вы получите):
Повысить эффективность отдела продаж предприятия на 20% путем усовершенствования системы продаж.
Задачи рассылки (что Вы сможете изменить):
повысить качество обслуживания существующих клиентов;
повысить количество и качество обработки входящих обращений от потенциальных клиентов;
узнать о дополнительных методах повышения продаж;
узнать, как повысить эффективность работы отделов продаж с использованием программного обеспечения.
Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ НА 20%» и получите серию из 13 писем с очень полезной …