Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рекламы Россер Ривс. По его мнению, чтобы обеспечить успех рекламной кампании, нужно найти такое утверждение о товаре, которое конкуренты не могут повторить. Рассмотрим условия его создания.
Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой «витринной» рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении.
Поясняя свой термин, Р. Ривс указывал, что успешная стратегия рекламирования, которую он …

Ваши продажи вырастут вдвое, если вы внедрите правильную CRM и немного доработаете ваши офисные телефоны. С подобными системами даже «отработанные клиенты» приносят деньги. На тренингах этому не учат, берите все в свои руки. Как? Рассказывает Андрей Веселов.
Большинство тренинговых и консалтинговых услуг по продажам похожи друг на друга как две капли воды. Систему продаж строят единицы. А «правильную» и эффективную систему продаж практически никто. 80% бизнес тренеров даже не имеют в арсенале своих программ и услуг этих мощнейших методик повышения продаж.
Многие консультанты по продажам считают, что они и так повышают продажи …

Миф: CRM – это дорого и требует профессионального внедрения. Предрассудки: CRM – это сложно, но модно. Реальность: CRM – это азбука, которой забивают гвозди. Зачем нужна концепция CRM в секторе B2B, как внедрить CRM без денежных затрат и как повысить эффективность отделов продаж, читайте в статье Андрея Веселова.
okbm(«http://altmarketing.ru/koncepciya-crm-ili-kak-pobedit-konkurentov-sektor-b2b.html»,»Концепция CRM, или Как победить конкурентов, сектор B2B»)

Менеджеры не любят, когда их сравнивают с торговыми агентами, но хорошие менеджеры занимаются продажей постоянно. Их бизнес —продавать идеи боссам, коллегам, персоналу. Они каждодневно пытаются вызвать интерес, заручиться поддержкой и побудить к действию.
Плохие менеджеры не видят необходимости в продаже. Они полагают, что потенциала традиционной командно-контрольной системы достаточно, чтобы заставить делать то, что нужно. Но указания и контроль — это для администраторов, добивающихся подчинения, а не для менеджеров, цель которых — привлечение людей к общему делу.
Главное, о чем следует помнить продавцам, это то, что мы рождаемся на свет с двумя ушами …

Ставьте перед собой сложные задачи. Не стоит думать, что вам не по силам провести презентацию для руководства компании. Даже если человек, с которым вы установили контакт, не принимает окончательного решения относительно приобретения предлагаемого вами продукта/услуги, он может стать вашим влиятельным союзником. Постарайтесь начинать работу с установления отношений с руководством интересующей вас компании и с выхода на влиятельных лиц в этой организации.

Не форсируйте осуществление всех этапов цикла продаж.
Уделяйте серьезное внимание работе с перспективными клиентами.
Отслеживайте результаты своей …

Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит им определенные выгоды. Одним из наиболее значительных событий последнего времени стало появление вертикальных маркетинговых систем, бросающих вызов традиционным каналам распределения.
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Канал распределения — это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право …

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС «Активные телефонные продажи» – позволяет повысить эффективность личной работы на телефоне за счет использования системных методик телефонных продаж.
Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «Активные телефонные продажи» и получите серию из 12 писем с очень полезной информацией, которая не только поднимет Ваш профессиональный уровень ведения телефонных переговоров, но и позволит Вам больше зарабатывать.
Введение, часть №0
Телефонная продажа: хаотично-креативная беседа или четкий алгоритм?
Блок 1: (активные продажи по телефону)
Зачем нужно сформулировать цель телефонного контакта с клиентом?
Как выйти на нужного сотрудника 1: приемы преодоления секретаря
Как выйти на нужного сотрудника 2: как взять секретаря в союзники
Как …

Приступая к дизайну маркетингового канала, необходимо иметь представление о базовых преимуществах и недостатках различных типов каналов. Такой предварительный стратегический обзор позволит точнее сформулировать и проблематику, и целевую ориентацию канала, а также те задачи, которые канал должен решать. Эти добротные практические соображения по основным стратегическим особенностям различных видов каналов будут полезны управляющему продажами как «стартовая площадка» для перехода к рациональному дизайну канала.
Рассматриваемые нами далее понятия можно условно назвать предварительным стратегическим обзором. Задача этого термина — сформировать у руководителя продаж некие базовые, общие, но тем не менее достаточно важные представления об основных …

«Выгорание» – типичная болезнь всех менеджеров, занимающиеся активными продажами, – становится головной болью для руководителей. Как вернуть утраченную мотивацию и желание продавать сотрудникам? Наиболее эффективный способ – дать им почувствовать успех, а для этого нужно создавать предпосылки.

«Как вернуть утраченную мотивацию и желание продавать менеджерам?- многие руководители озадачены поиском методического пособия или «волшебной таблетки» с «чисто психологическими аспектами». Все гораздо проще – желание работать приходит с успехом, а для успеха нужно создавать предпосылки.
«Выгорание» – типичная болезнь всех менеджеров, занимающихся активными продажами, – становится головной болью для руководителей. Предпринимаются различные попытки …

Как повысить продажи, корпоративный сектор
Для руководителей предприятий малого и среднего бизнеса (сектор B2B), отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию продаж, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга.
Цель рассылки (что Вы получите):
Повысить эффективность отдела продаж предприятия на 20% путем усовершенствования системы продаж.
Задачи рассылки (что Вы сможете изменить):
повысить качество обслуживания существующих клиентов;
повысить количество и качество обработки входящих обращений от потенциальных клиентов;
узнать о дополнительных методах повышения продаж;
узнать, как повысить эффективность работы отделов продаж с использованием программного обеспечения.
Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ НА 20%» и получите серию из 13 писем с очень полезной …