Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

Общие принципы и методы организации маркетинга определяют конкретные направления маркетинговой деятельности компании. Не имея четких маркетинговых целей, нельзя продуманно спланировать всю систему маркетинговых действий и определить размер необходимых ассигнований на их достижение. В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.
Организации маркетинговой деятельности должна основываться на следующих основных принципах:

Достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке в запланированном объеме, т.е. овладение определенной долей рынка в соответствии с долговременными целями …

Одной из приоритетных задач любого предпринимателя является повышение прибыльности того бизнеса, которым он занимается. В природе существует достаточно большое количество вариантов решения данной задачи, одним из которых является увеличение доходности каждой заключаемой сделки.
Проще говоря, если хотя бы немного повысить прибыль, извлекаемую из каждой сделки с каждым Вашем покупателем – можно существенно нарастить доходность Вашего дела при общении с тем же самым количеством покупателей. Если к этим мерам присовокупить повышение эффективности Вашей маркетинговой работы и рост клиентской базы – Ваша прибыль будет разрастаться буквально в геометрической прогрессии…
Впрочем, сейчас речь пойдет лишь …

Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение прибыли.
Наиболее распространенными методами ценообразования в настоящее время являются:

затратное ценообразование, принимающее в качестве отправной точки фактически затраты (издержки) организации на производство, реализацию и пост-сопровождение услуги;
следование за конкурентом, то есть использование стратегии и тактики ценообразования наиболее успешно работающих конкурентов;
методы с ориентацией на спрос (включая ценностное ценообразование, обеспечивающее получение прибыли за счет достижения …

28 января 2011 года Михаил Рыбаков и компания B2B Basis проводят в Москве вторую конференцию «Как навести порядок в своем бизнесе».

Некоторые организации первоначально предпочитают ошибиться в сторону более высокой цены по нескольким причинам:

новый продукт должен иметь некоторые уникальные преимущества, за которые покупатель заплатит больше;
часто компании не стремятся к большому начальному объему, чтобы снять начальные трудности;
высокая цена, особенно там, где трудно сравнивать конкурирующие товары, создает впечатление о качестве, которое может остаться у продукта, даже если цену в последующем снижают;
серьезные сомнения по поводу …

Представляем вашему вниманию ТОП3 бесплатных онлайн курсов по продажам и продвижению по версии Маркетинг-Блога 2010 года.  

Один из моих клиентов некоторое время назад сделал мне очень оригинальный подарок – цикл уроков бальных танцев. Представляете? Я был, с одной стороны, немало удивлен таким подарком, с другой же идея показалась мне очень забавной.
Ни у меня, ни у моей супруги не было абсолютно никаких навыков и опыта бальных танцев, и я решил: почему бы не попробовать?
Мы согласились.
Это на самом деле было классно – мы с женой получили колоссальное удовольствие как от самого процесса обучения, так и от его результата. Профессионалами бальных танцев мы, конечно же, не стали, но по …

Спонсор статьи: курс по прямому почтовому маркетингу «Директ-маркетинг: искусство прямых почтовых рассылок»

Я не буду держать вас в напряжении. Ответ “Да!” Это действительно разумно использовать прямые почтовые рассылки для интернет-продаж.
Было время, не так много лет назад, когда «Всемирная паутина» была таинственным и волшебным местом. Гуру провозгласили, что скоро все изменится.
Другие СМИ, в том числе и прямые почтовые рассылки и почти все средства печати, умрут быстрой смертью. Мы были обречены жить в «безбумажном» мире. “Кирпичные” магазины превратятся в «виртуальный» бизнес.
Ну, как и большинство идеалистических предвидений, этот сценарий не сыграл до конца, …

ВНИМАНИЕ.
Это самый длинный пост за последние 2 года.
Возможно, вы будете читать его 7 минут.
ВНИМАНИЕ-2.
Это того стоит.
Открытый пост-подсказка для маркетеров и руководителей
(по мотивам выступления на «Боевом маркетинге 2010»)
Почти 100 лет назад В.И. Ленин писал о смычке города и деревни.
Сегодня, когда я приезжаю к себе на дачу (40 км от центра города), я вижу (пока еще с верхнего этажа) крыши 16-ти этажек, подбирающихся к нам.
Наверное, все, о чем когда-то пишешь, когда-то сбывается.
Я очень надеюсь, что нам не придется ждать реализации моих предложений почти 100 лет.
Хочется побыстрее.
Я лично этому собираюсь всемерно способствовать.
Итак. Что …