Главная » Архив

Публикации в рубрике Предложение

Предложение »

[10 Фев 2014 | 11 комментариев | 3 011 views]
Как использовать оригинальное предложение “да/может быть”

Несколько лет назад журнал Inside Direct Mail рекламировал статью по предложениям и взял у меня интервью по одному из наиболее оригинальных предложений, когда-либо придуманных: предложение “да/может быть”.
Если можно быть фанатом предложения, тогда я фанат предложения “да/может быть”. Это предложение, которое вы часто видите с подпиской, но я использовал его для многих разнообразных продуктов и услуг.
Что представляет собой предложение “да/может быть”? Вот как я описываю его в своем списке проверенных предложений:
————————————————————-
Да/Может быть – Это еще один способ сделать предложение с незначительным обязательством или вообще без обязательств. Вы рады получить ответ «может …

Предложение »

[30 Янв 2014 | 11 комментариев | 6 689 views]
Список проверенных предложений от Дина

Существует три вещи, которые вы должны сделать, чтобы создать эффективную рекламу прямого отклика: 1) сделать предложение, 2) предоставить достаточно информации, чтобы позволить вашему потенциальному клиенту принять ваше предложение, и 3) обеспечить простой способ ответа на ваше предложение. Поэтому, так или иначе, всё зависит от вашего предложения.
Целые книги могли бы (и должны были) быть написаны о предложениях и стратегиях предложений, но я воздержусь от ученой лекции здесь и просто дам вам «скелет» и список практических предложений, которые оказались победителями на протяжении многих лет. Просто помните, что самые хорошие предложения являются в …

Копирайтинг в директ-маркетинге, Предложение »

[15 Янв 2014 | 17 комментариев | 4 969 views]
3 правила эффективности специальных коммерческих предложений

Если Вы хоть сколько-нибудь внимательно следите за моей работой, в частности – читаете мою рассылку и публикации на блоге, то наверняка замечаете, что время от времени я выхожу на Вас с каким-нибудь специальным коммерческим предложением. Такого рода предложения я обычно делаю либо по памятным датам (в том числе по определенным праздникам), либо при выведении на рынок какого-либо нового товара.
На самом деле так периодически делают практически все предприниматели.
И если Вы не занимаетесь проведением в жизнь каких-либо специальных коммерческих предложений, вынужден констатировать, что Вы тем самым теряете достаточно ощутимую прибыль, которую могли …

Копирайтинг в директ-маркетинге, Предложение »

[9 Мар 2011 | Комментариев нет | 3 717 views]
Принцип “быть, делать, иметь”

Специалисты, занимающиеся формированием и оформлением рекламы, считают, что многие материалы рекламного характера — статьи, коммерческие и деловые предложения и т. д. — желательно подготавливать на основе принципа быть — делать — иметь.
В части быть описываются проблемы, с которыми сталкивается потребитель в области предложений, способных эти проблемы решить.
В части делать даются предложения, которые существуют на потребительском рынке для решения этих проблем. При этом ни в коем случае нельзя отзываться негативно о других предложениях. Потребитель не профессионал (а может, и профессионал), но знает рынок предложений, и негативная информация в адрес знакомого объекта …

Копирайтинг в директ-маркетинге, Предложение »

[7 Окт 2010 | 8 комментариев | 2 131 views]
13 работающих способов вдохнуть новую жизнь в стандартную гарантию

Как вы упоминаете о стандартной гарантии, когда создаёте пакет прямой рассылки – в последнюю минуту и в силу привычки, или просто потому, что это часть политики компании? Оба варианта ошибочны.
Гарантия может стать одним из самых мощных инструментов продаж. Она является доказательством того, что вам можно доверять. Благодаря гарантии уменьшаются предполагаемые риски. Кроме того, если использовать её с умом, то она почти всегда улучшает качество обратной связи. Таким образом, давайте рассмотрим несколько советов о том, как сделать вашу гарантию более презентабельной и заставить её работать на вас:
Позитив. Существует много способов улучшения …

Предложение »

[30 Авг 2010 | 19 комментариев | 4 161 views]
USP: Уникальное торговое предложение

Термин “уникальное торговое предложение” ввел известный идеолог рекламы Россер Ривс. По его мнению, чтобы обеспечить успех рекламной кампании, нужно найти такое утверждение о товаре, которое конкуренты не могут повторить. Рассмотрим условия его создания.
Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой «витринной» рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении.
Поясняя свой термин, Р. Ривс указывал, что успешная стратегия рекламирования, которую он …

Предложение »

[28 Янв 2010 | 16 комментариев | 3 437 views]

Спонсор публикации – Тренинг по внедрению системы директ-маркетинга для удвоения продаж
Если вы хотите повысить уровень отклика на свои прямые рассылки, самое простое решение заключается в том, чтобы сделать лучшее предложение. Приведу один из последних примеров позитивных откликов: клиент предлагал бесплатные образцы и получил 7,8% откликов.
Вот более подробная информация:
Один из моих клиентов, производитель и оптовый торговец продукцией по уходу за кожей, предложил бесплатные образцы ограниченному кругу лицензированных косметологов (конечным потребителям в области профессионального ухода за кожей).
Несомненно, эти два фактора – список клиентов и само предложение – стали основными причинами успеха моего …

Предложение »

[14 Сен 2009 | 12 комментариев | 2 697 views]
Выше ценность – выше продажи!

Ответьте мне, пожалуйста, на такой вопрос. Если Ваш автомобиль сломался и требует ремонта, пойдете ли Вы чинить его в автосервис, который производит подсчет стоимости ремонтных работ совершенно бесплатно? Больше чем уверен, что пойдете. В наши дни абсолютное большинство автосервисов предоставляют подобную услугу. Бесплатный расчет стоимости ремонта стал неотъемлемой частью автомобильного обслуживания в сознании автолюбителей.
Но вот что интересно. Предположим еще раз, что сломался Ваш автомобиль, а Вы очень торопитесь его починить (если Вы подобны большинству автовладельцев, то естественно, Вы будете с этим торопиться). Какой автосервис Вы выберете: тот, который предположительно рассчитывает …

Предложение »

[15 Июл 2009 | 11 комментариев | 2 370 views]

Одна из наиболее острых проблем, стоящих как перед покупателем, так и перед нашим братом маркетологом – это проблема выбора.
Хочет ли человек купить йогурт, мобильный телефон, абонемент в фитнесс-клуб или автомобиль  – он всякий раз сталкивается где с десятком, а где и с полусотней практически одинаковых предложений. Не знаю, вправду ли проблема выбора сокращает жизнь покупателя. Но уж точно она прибавляет седых волос маркетологам, которые пытаются сделать так, чтобы из всего многообразия клиент выбрал именно их товар.
Конечно, есть простой и надежный способ этого добиться. Рецепт сводится к огромному рекламному бюджету, который фирма …

Email маркетинг, Предложение »

[30 Июн 2009 | Комментариев нет | 1 962 views]
Как Делать Безотказные Предложения по Email-у

Думаю, что не только я, но и Вы, мой дорогой читатель, устали от назойливых и кричащих предложений куда-то вступить или что-то купить, которые поступают практически каждый день в наши электронные почтовые ящики. Не знаю, как у Вас обстоят дела с этим, но меня просто задалбливают подобные бездарные и совершенно примитивные предложения людей.
Именно поэтому я решил в сегодняшней статье открыть Вам безотказную технологию того, как правильно делать какое-либо предложение другому человеку по email-у. Надеюсь, что теперь многие увидят эффективный и рациональный метод действий в этой области и наконец эта куча бездарной …