Представляем вашему вниманию ТОП3 бесплатных онлайн курсов по продажам и продвижению по версии Маркетинг-Блога 2010 года.  

Один из моих клиентов некоторое время назад сделал мне очень оригинальный подарок – цикл уроков бальных танцев. Представляете? Я был, с одной стороны, немало удивлен таким подарком, с другой же идея показалась мне очень забавной.
Ни у меня, ни у моей супруги не было абсолютно никаких навыков и опыта бальных танцев, и я решил: почему бы не попробовать?
Мы согласились.
Это на самом деле было классно – мы с женой получили колоссальное удовольствие как от самого процесса обучения, так и от его результата. Профессионалами бальных танцев мы, конечно же, не стали, но по …

Прежде чем начать разбираться, нужен ли вам директ-маркетинг, напрашивается прояснение значения терминов «директ-маркетинг» и «прямой маркетинг».
Термин «Директ-Маркетинг» трудно назвать интуитивно понятным. Директ-маркетинг называют еще прямым маркетингом. И прямым маркетингом часто считают персональное, индивидуализированное обращение к потребителю.
Да, директ-маркетинг можно определить таким образом. И данное определение четко отделяет директ-коммуникацию от массовой рекламы. Посредством рекламы вы отправляете свое сообщение в массы и никогда не знаете наверняка, кто получит ваше сообщение. Осуществляя директ-коммуникацию, вы персонально лично обращаетесь к потребителю, который при таком обращении внимательнее вникает в суть предложения.
Но, по мнению некоторых экспертов, термин «прямой …

Слушатели радио являются очень восприимчивой аудиторией. И при этом радиорекламу легко записать, она недорогая и эффективная. Однако до сих пор радио является одним из менее всего используемых и хуже всего управляемых средств а арсенале маркетера, занимающегося прямыми продажами.
Сложно продать продукт прямо с радиорекламы. Но если у вас есть продукт широкого спроса, то с помощью радиорекламы вы сможете увеличить количество звонков вашим телефонным операторам, составить список прямой рассылки, или перенаправлять трафик на свой сайт. Рассмотрим несколько важных моментов, которые помогут вам создать простую, но действенную рекламу на радио:
- Покупайте 60-и секундные …

Как вы упоминаете о стандартной гарантии, когда создаёте пакет прямой рассылки – в последнюю минуту и в силу привычки, или просто потому, что это часть политики компании? Оба варианта ошибочны.
Гарантия может стать одним из самых мощных инструментов продаж. Она является доказательством того, что вам можно доверять. Благодаря гарантии уменьшаются предполагаемые риски. Кроме того, если использовать её с умом, то она почти всегда улучшает качество обратной связи. Таким образом, давайте рассмотрим несколько советов о том, как сделать вашу гарантию более презентабельной и заставить её работать на вас:
Позитив. Существует много способов улучшения …

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС «Активные телефонные продажи» – позволяет повысить эффективность личной работы на телефоне за счет использования системных методик телефонных продаж.
Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «Активные телефонные продажи» и получите серию из 12 писем с очень полезной информацией, которая не только поднимет Ваш профессиональный уровень ведения телефонных переговоров, но и позволит Вам больше зарабатывать.
Введение, часть №0
Телефонная продажа: хаотично-креативная беседа или четкий алгоритм?
Блок 1: (активные продажи по телефону)
Зачем нужно сформулировать цель телефонного контакта с клиентом?
Как выйти на нужного сотрудника 1: приемы преодоления секретаря
Как выйти на нужного сотрудника 2: как взять секретаря в союзники
Как …

«Выгорание» – типичная болезнь всех менеджеров, занимающиеся активными продажами, – становится головной болью для руководителей. Как вернуть утраченную мотивацию и желание продавать сотрудникам? Наиболее эффективный способ – дать им почувствовать успех, а для этого нужно создавать предпосылки.

«Как вернуть утраченную мотивацию и желание продавать менеджерам?- многие руководители озадачены поиском методического пособия или «волшебной таблетки» с «чисто психологическими аспектами». Все гораздо проще – желание работать приходит с успехом, а для успеха нужно создавать предпосылки.
«Выгорание» – типичная болезнь всех менеджеров, занимающихся активными продажами, – становится головной болью для руководителей. Предпринимаются различные попытки …

Как повысить продажи, корпоративный сектор
Для руководителей предприятий малого и среднего бизнеса (сектор B2B), отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию продаж, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга.
Цель рассылки (что Вы получите):
Повысить эффективность отдела продаж предприятия на 20% путем усовершенствования системы продаж.
Задачи рассылки (что Вы сможете изменить):
повысить качество обслуживания существующих клиентов;
повысить количество и качество обработки входящих обращений от потенциальных клиентов;
узнать о дополнительных методах повышения продаж;
узнать, как повысить эффективность работы отделов продаж с использованием программного обеспечения.
Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ рассылку «КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ НА 20%» и получите серию из 13 писем с очень полезной …

Деловой рынок (или В2В, business-to-business, бизнес-бизнесу) — это рынок, на котором продаются и покупаются товары и услуги для деловых целей, а не для конечного потребления. Здесь деловые продавцы продают деловым покупателям. Покупатели на рынке В2В — это организации различных сфер и отраслей деятельности (коммерческие, некоммерческие, государственные и частные), а также индивидуумы, покупающие для деловых целей.
Закупочные процессы деловых потребителей имеют много общего с процессами принятия решений конечными потребителями, поскольку также совершаются людьми. Однако деловое покупательское поведение имеет ряд особенностей:

Деловой (в том числе отраслевой) спрос является производным …

Осуществление сделки по продаже с бизнесменом не настолько отличается от любой другой сделки, как некоторым хотелось бы верить. Покупатели-бизнесмены – простые люди с теми же проблемами, страхами, чувствами и мечтами, как и все остальные.
Тем не менее, они очень занятые люди. Они зачастую не тратят свои деньги. И часто решения о покупке принимаются на многих уровнях. Вот несколько советов, которые помогут вам улучшить отклик на ваши письма категории «бизнес для бизнеса».
- Определи цели, чтобы затем наметить перспективы. Многие бизнес-продукты требуют значительного вложения времени и ресурсов, или же они сложны и дороги. …