Главная » Архив

Публикации в рубрике Не директ-маркетингом единым…

Не директ-маркетингом единым... »

[3 Июл 2014 | 20 комментариев | 2 691 views]
Ваш личный разведчик

Соблазн летнего отдыха, как правило, рассеивает Вашу сосредоточенность на удержании передовых позиций компании на занимаемом рынке. И как бы парадоксально это не выглядело, это хорошо. В жизни должно находиться время не только для работы, но и для отдыха, а вот что касается маркетинговой деятельности – она должна быть строго непрерывной и продолжаться даже тогда, когда Вы загораете на пляже, играете со своим домашним любимцем или, к примеру, читаете настоящую статью.
Ведь если Ваши маркетинговые программы и системы работают исправно и приносят требуемые плоды, совершенно нетрудно позвонить с пляжа в офис и …

Не директ-маркетингом единым... »

[27 мая 2014 | Комментарии отключены | 590 views]
Марка Джефри   «Маркетинг, основанный на данных»

Уникальная книга, в которой приведены уникальные методики о том, как мерить маркетинг. И пока, на мой взгляд, единственная, где предлагаются конкретные показатели для измерения ценности маркетинга и объясняется, как каждый показатель может использоваться для оценки проводимых в компании  маркетинговых программ.
Хочется отдельно отметить, что представленные в книге исследования Марка Джефри, о том, что более половины опрошенных руководителей маркетинговых отделов (55 %) не могут измерить свою деятельность в количественных показателях, подтверждают результаты наших исследований (по нашим данным это 71 %).
Для бизнеса важен язык цифр. А маркетеров, которые умеют на нем разговаривать, …очень …

Не директ-маркетингом единым... »

[10 мая 2014 | Комментарии отключены | 790 views]
Сьюзан Вайншенк «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно»

Прочитала книгу после «Психологии влияния» и «Психологии убеждения» Роберта Чалдини и нашла много чего уже усвоенного не только из Чалдини, но и другой литературы по психологии. Однако посчитала полезным для себя углубиться еще раз в эту тему.  И получила массу удовольствия от структурирования того, что уже знала (как говорится, «повторение – мать ученья»), а также обнаружила  для себя весьма интересные и полезные главы. В частности, это «Сила историй», а также «Метод кнута и пряника».
Понравилась структурность и научность подачи материала. Автор, основываясь на ранние и новейшие научные исследования, выделяет семь мотиваторов …

Кейсы: директ-маркетинг b2b, Кейсы: директ-маркетинг b2c, Не директ-маркетингом единым... »

[26 Янв 2014 | Комментариев нет | 7 399 views]
BtoB маркетинг против BtoC: 5 ключевых различий

Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …

Не директ-маркетингом единым... »

[3 Июн 2013 | Комментариев нет | 353 views]
Точки контакта в вашем бизнесе: три закона

99% маркетеров не применяют концепцию точек контакта на практике.
А зря! Именно в них клиенты принимают ключевое решение – работать с вами или нет.
Еще в 1993 году Джек Траут и Эл Райс в книге «22 непреложных закона маркетинга»* рассказали об основных законах маркетинга, которые настоятельно рекомендовали не нарушать. Джек Траут до сих пор убежден, что эти законы не меняются ни качественно, ни количественно.
Но если они существуют для маркетинга в целом, то могут существовать и для отдельных его инструментов.
Рассмотрим три закона, которыми стоит руководствоваться в маркетинге точек контакта.
Закон 1. У каждого объекта …

Не директ-маркетингом единым... »

[1 Июн 2013 | Комментариев нет | 171 views]
Точки контакта в вашем бизнесе: что это такое?

Если у компании нет нужных точек контакта или они плохие,
то нет клиентов, нет доходов, нет бизнеса.
Точки контакта — это многочисленные и разнообразные ситуации, места и интерфейсы соприкосновения клиента с компанией. Каждый раз, когда клиент любым способом, в любое время контактирует с компанией, возникает точка контакта.
В точке контакта клиенты принимают критически важные для вашего
бизнеса решения:
• начинать работать с вами или нет;
• продолжать сотрудничать с вами или переключиться на ваших конкурентов.
Удивительно, но точки контакта совсем не интересуют теоретиков маркетинга, и поэтому немногие из маркетеров (практиков) применяют эту концепцию.
Исследования в области маркетинговых коммуникаций, …

Не директ-маркетингом единым... »

[10 Ноя 2012 | Комментариев нет | 1 909 views]
20 отличий маркетинга партизанского от обычного

Из книги Джея Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах»
Если вам приходилось анализировать то, как изменился маркетинг в XXI веке, то вы обнаружили, что это те же двадцать пунктов, которые отличают партизанский маркетинг от его старомодного предшественника.
1.    Обычный маркетинг всегда утверждал: чтобы быть на рынке, нужно вкладывать деньги. Партизанский маркетинг утверждает, что вы, конечно, если хотите, можете вложить деньги, но вы не обязаны делать этого, если у вас есть желание инвестировать время, энергию, воображение и информацию.
2.    Традиционный маркетинг окутан тайной, и это наводит страх на …

Не директ-маркетингом единым... »

[10 Ноя 2012 | Комментариев нет | 1 342 views]
Простой метод определения привлекательности рынка

Из книги Джоша Кауфмана “Сам себе MBA. Самообразование на 100 %”
Слишком часто люди работают не над тем. Делать то, что нужно, гораздо важнее, чем перерабатывать.
Катерина Фейк, основатель fl ickr.com и hunch.com
Если вы подумываете о создании нового бизнеса или о расширении уже существующего, вам стоит прощупать почву, на которую собрались ступать.
В этом параграфе описан доступный метод определения привлекательности потенциального рынка. Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 — полностью непривлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный.
1. Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что …

Не директ-маркетингом единым... »

[29 Мар 2012 | 7 комментариев | 3 092 views]
Шестиэтапная модель PR-планирования

Если PR-практик не планирует программу действий, то он действует в пределах одного дня. В этом случае он будет постоянно начинать новые дела и не заканчивать прежние. Такую ситуацию можно сравнить с идущим поездом, не имеющим пункта назначения, в котором не берут плату за проезд и у которого кончается топливо. Простейшая модель планирования PR-деятельности включает шесть этапов.
Если PR-практик не планирует программу действий, то он действует в пределах одного дня. В этом случае вполне вероятно, что он будет постоянно начинать новые дела и не заканчивать прежние. Такую ситуацию можно сравнить с идущим …

Не директ-маркетингом единым... »

[21 Фев 2011 | Комментариев нет | 7 851 views]
Спрос и виды маркетинга: принципы организации маркетинговой деятельности

Общие принципы и методы организации маркетинга определяют конкретные направления маркетинговой деятельности компании. Не имея четких маркетинговых целей, нельзя продуманно спланировать всю систему маркетинговых действий и определить размер необходимых ассигнований на их достижение. В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.
Организации маркетинговой деятельности должна основываться на следующих основных принципах:

Достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке в запланированном объеме, т.е. овладение определенной долей рынка в соответствии с долговременными целями компании.
Направленность компании и маркетинговой деятельности на долговременный результат. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, …