Как вы упоминаете о стандартной гарантии, когда создаёте пакет прямой рассылки – в последнюю минуту и в силу привычки, или просто потому, что это часть политики компании? Оба варианта ошибочны.
Гарантия может стать одним из самых мощных инструментов продаж. Она является доказательством того, что вам можно доверять. Благодаря гарантии уменьшаются предполагаемые риски. Кроме того, если использовать её с умом, то она почти всегда улучшает качество обратной связи. Таким образом, давайте рассмотрим несколько советов о том, как сделать вашу гарантию более презентабельной и заставить её работать на вас:
Позитив. Существует много способов улучшения …

Рекомендации (отзывы) являются отличным способом поддержать и привести доводы в вашей рекламе. Они также привлекают эффект стадности: чем больше людей делает это, тем более это признаваемо.
Но в отзывах нет ничего магического. Разгадка заключается в том, чтобы показать, «что другие люди делают это». Таким образом, в то время, как вам следует собрать коллекцию веских и восторженных отзывов, существует бесконечное количество доказательств, которые вы можете использовать для создания доверия. Вот наиболее эффективные из них:
• Используйте косвенные рекомендации. Составьте список предприятий, которые используют вашу продукцию или пользуются вашими услугами. Либо вы можете перечислить …

*От переводчика: ФАНДРАЙЗИНГ (англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации как определённого социального проекта, так и серии проектов, объединенных одной общей идеей или же «вектором движения». Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.

Организация фандрайзинга предполагает поиск потенциальных источников финансирования, обоснование потребности в средствах и увязку с интересами финансовых доноров, формирование, поддержание и развитие связей с финансовыми донорами, формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации. (Источник: Википедия )
Весь маркетинг в некоторой степени основывается на эмоциях. Покупаете …

Печатная реклама является одним из основных объектов прямой почтовой рассылки, и ее значимость из года в год возрастает. Распространение печатной информации по правильно сегментированной выборке получателей помогает быстро и относительно дешево привлечь внимание целевой аудитории к вашему товару или услуге.
Печатная реклама проста в изготовлении и легко поддается тестированию на предмет эффективности и привлекательности сделанного предложения.
По данным проведенных исследований, успех понимания и адекватного восприятия печатного текста на 80% зависит от подходящего заголовка. Вот почему при его составлении крайне важно подобрать правильные слова и интонации. На основании анализа миллионов образцов печатной рекламы …

Просматривая рекламные тексты, предоставленные мне на критику, я порой просто поражаюсь тому, насколько безграмотно составлены их заголовки. Большое количество предпринимателей используют в своих рекламных материалах отвлеченные и неконкретные заголовки, не имеющие ничего общего с абсолютной выгодой, которую несет покупателю их коммерческое предложение, а потом удивляются, почему их реклама не дает совершенно никакого эффекта. После этого они в истерике выбрасывают весь рекламный текст в урну. А ведь это очень поспешное решение.
В большинстве случаев сам текст можно было бы оставить, но вот заголовок… заголовок следует выбросить и переписать заново.

В случае использования техник прямых продаж (то есть именно тех, которыми пользуется каждый INTERNET-предприниматель), самую важную роль в работе по обеспечению высокого уровня конверсии и выполнения потенциальным клиентом требуемых от него действий играет заголовок. Заголовок – это гораздо большее, нежели краткое анонсирование содержания Вашего сайта.
Прежде всего, заголовок – это самое первое, что видят Ваши посетители, когда заходят на Ваш сайт. Заголовок – это начало начал, самый важный элемент в видимой части сайта, отображаемой в браузере пользователя до того, как он начнет пользоваться роликами прокрутки.
Тот, кто пришел на Ваш сайт в …

Сегодняшний номер моей рассылки несколько отличается от всех предыдущих номеров, которые выходили в свет на протяжении последних лет. Вы заметили эту разницу?
Надеюсь, заметили. Если же нет – не потейте в размышлениях, я сейчас объясню Вам, в чем дело. Все мои выпуски начинаются со строки «Обратный адрес» и, как правило, в ней указано: «К северу от Jewfish Creek», «К западу от Jewfish Creek» и т.п., ибо в течение нескольких последних лет я определяю свое географическое местонахождение на данной планете относительно того, как я расположен в пространстве по отношению к Jewfish Creek.
Jewfish …

Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.
Дорогой друг и подписчик!
Мое сердце сдавлено, ноги отваливаются, и я терпеть не могу Джимми Сваггерта!
И, если быть до конца откровенным, находиться сейчас за письменным столом и писать этот выпуск рассылки не доставляет мне совершенно никакого удовольствия. Я хочу быть на своей яхте, рассекая волны и наслаждаясь морским ветерком. Писанина выматывает. Я ненавижу что-либо писать.
И знаете что?
Если кто-то говорит Вам, что искренне обожает писанину – он либо лжец, либо ненормальный. Давайте начистоту: что Вы предпочтете – бесплодные мучения и страдания над чистым листом бумаги …

Как известно, один из самых популярных способов повышения уровня продаж практически любого товара или услуги, а также укрепления репутации предпринимателя является использование отзывов – коротеньких рекомендаций нужного товара (услуги), подготовленных довольными и счастливыми покупателями.
Многие ошибочно полагают, что поскольку отзывы, как правило, легко подделать, то среднестатистический потенциальный клиент, посещая страницу с продающим текстом, либо любую другую страницу коммерческого ресурса, никогда и никаким отзывам верить не будет.
Истина заключается как раз в противоположном, если, конечно, правильно, грамотно и ответственно подойти к работе с отзывами. Они работают. И работают очень хорошо.

Не буду повторять старую копирайтерскую истину о том, что если у Вашего продающего текста нет эффективного заголовка – обо всем остальном тексте смело можно не беспокоиться, он работать не будет. Думаю, Вам это прекрасно известно.
Скоро в продажу на DVD выходит видеозапись моего интервью, которое я взял у Эрика Грема. Так вот, в этом интервью он подчеркнул, что одной из самых главных задач любого заголовка является побудить читателя прочитать первое предложение текста, первый абзац или что там у нас под заголовком расположено.