Главная » Архив

Публикации в рубрике Копирайтинг в директ-маркетинге

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[10 Июл 2009 | 3 комментария | 1 315 views]

Вы написали новое рекламное объявление или сваяли рекламную листовку для прямой почтовой рассылки. Насколько эффективной будет Ваша реклама? Чтобы это определить, оцените ее с помощью следующих тестов:
1. Проверка на Беглый Просмотр
Быстро “просканируйте” текст взглядом. Читайте только заголовки, подзаголовки, подписи под фотографиями/иллюстрациями и выделенные участки текста, которые бросаются в глаза. Стало ли ясно, что именно Вы предлагаете? Почему Ваше предложение будет выгодно читателю? Хочется ли читать дальше? Ответы должны быть положительными.
2. Проверка на Понимание
Дайте прочесть объявление кому-нибудь, кто попадает в Вашу целевую аудиторию, но не знаком с Вашим продуктом. Может ли …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[27 Июн 2009 | Один комментарий | 2 243 views]
Как правильно использовать отзывы для повышения конверсии

Как известно, один из самых популярных способов повышения уровня продаж практически любого товара или услуги, а также укрепления репутации предпринимателя является использование отзывов – коротеньких рекомендаций нужного товара (услуги), подготовленных довольными и счастливыми покупателями.
Многие ошибочно полагают, что поскольку отзывы, как правило, легко подделать, то среднестатистический потенциальный клиент, посещая страницу с продающим текстом, либо любую другую страницу коммерческого ресурса, никогда и никаким отзывам верить не будет.
Истина заключается как раз в противоположном, если, конечно, правильно, грамотно и ответственно подойти к работе с отзывами. Они работают. И работают очень хорошо.

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[26 Июн 2009 | 6 комментариев | 6 148 views]
Как написать эффективный продающий текст за 60 минут

Когда я вел собственный форум под названием Copywriters Board, одним из самых популярных топиков на этом ресурсе стала дискуссия, открытая моим другом и клиентом Дином Джексоном.
[Не путайте с Терри Дином! – это совсем другой человек. Говорю об этом на всякий случай, ибо всегда находятся «слишком сильно спешащие и глотающие текст» читатели, скорые на поспешные обобщения. – Прим. перев.]
На тот случай, если Вы не знаете этого человека, скажу, что Дин – мой соотечественник, канадец, проживающий и работающий в Торонто, достаточно крупный специалист и успешный бизнесмен в сфере недвижимости, а также (так …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[14 Июн 2009 | 4 комментария | 1 373 views]

Когда Вы ремонтируете двигатель своего автомобиля, подсчитываете в конце месяца сумму налогов, которые необходимо уплатить или же готовите по излюбленному рецепту свой домашний пирог, все Ваши действия проходят в определенном порядке, подчиненном заранее известному алгоритму. Смею Вас заверить, тот же самый подход следует применять и в рекламной деятельности.
Умелый и претендующий на успех копирайтер должен в первую очередь знать, кто является его потенциальным клиентом, для кого он пишет свой рекламный текст. Это знание охватывает массу специфических черт представителя целевой аудитории и чем лучше и яснее известны Вам эти черты, тем выше …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[14 Июн 2009 | 5 комментариев | 2 388 views]

Не буду повторять старую копирайтерскую истину о том, что если у Вашего продающего текста нет эффективного заголовка – обо всем остальном тексте смело можно не беспокоиться, он работать не будет. Думаю, Вам это прекрасно известно.
Скоро в продажу на DVD выходит видеозапись моего интервью, которое я взял у Эрика Грема. Так вот, в этом интервью он подчеркнул, что одной из самых главных задач любого заголовка является побудить читателя прочитать первое предложение текста, первый абзац или что там у нас под заголовком расположено.
[Примечание переводчика: Сразу хочу предупредить – интервью Грэма на DVD …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[14 Июн 2009 | 3 комментария | 2 237 views]

Первое, что я собираюсь сказать Вам – так это то, что я не являюсь профессиональным копирайтером. Показатели моих продаж в онлайне весьма неплохие, но я полагаю, что абсолютное большинство моих клиентов покупают мои товары в первую очередь потому, что знают меня и доверяют мне. И, прочитав то, что я пишу им в своих продающих текстах, они все же нажимают на кнопку заказа и отправляют мне свои деньги в обмен на продаваемый мной товар… несмотря на то, что мои продающие тексты на самом деле весьма далеки от идеала.
Но имеющиеся у меня …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[12 Июн 2009 | 4 комментария | 3 988 views]

В этой статье вы узнаете, как составлять эффективнейшие рекламные тексты. Эту статью я приготовила на основании материала, который я собирала и опробывала с разных источников в разные периоды времени – книг по маркетингу, Интернета, а также собственного опыта.
Если вы пока не имеете навыков в составлении рекламных текстов, то эта статья вам очень поможет.
Итак, запомните основное правило рекламы: если текст не прочитан, никаких продаж он не принесет!
Если он не замечен – он не может быть прочитан.
А если у него нет заголовка моментально и бесповоротно притягивающего внимание, то прочитан он не будет.
Таким …