Главная » Архив

Публикации в рубрике Копирайтинг в директ-маркетинге

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[24 Сен 2009 | 26 комментариев | 4 543 views]
Основные методы рекламирования в примерах

Методы рекламирования — это содержательные средства донесения рекламы до потребителя независимо от формы (средства). Рассмотрим основные из них: метод “проблема — решение”, метод “связывания”, абсолютизации и приказа, методы создания контраста и заигрывания, использования положительных и ценностных образов и слов, и др.
1. Метод «Проблема — решение». При использовании метода в той или иной последовательности реализуется сценарий «проблема — решение». Этот метод может быть реализован как самостоятельно, так и в рамках другого метода.
Микробы в рекламе чистящего порошка Domestos, «возникновение кариеса» (зубная паста «Aquafresh»), «бактерии» (мыло Safeguard), «серый цвет лица» (крем Synergie С), …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[18 Сен 2009 | 18 комментариев | 3 536 views]
Умножайте продажи, преодолевая скептицизм и разжигая желание

Люди покупают Ваши товары и услуги потому, что имеют желание получить те выгоды и преимущества, которые Ваши товары и услуги им предоставляют. Их желание заполучить в свое распоряжения данные выгоды и преимущества заставляет их верить каждому Вашему слову. Но вот их скептицизм заставляет воздерживаться от принятия покупательского решения. И если скептицизм перевешивает желание – можете попрощаться с Вашей продажей.
Очевидно в данной ситуации, что, преодолевая скептицизм потенциальных клиентов и разжигая их желание, Вы можете многократно увеличить уровень своих продаж. Но добиться этого сталь желанного результата зачастую оказывается очень непросто. В настоящей …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[8 Сен 2009 | 8 комментариев | 2 354 views]

Меня постоянно спрашивают о том, каким образом можно существенно повысить эффективность рекламного текста. Данная статья представляет собой краткий ответ на этот вопрос. Несомненно, если давать совершенно полный и исчерпывающий ответ (если это вообще возможно), то тогда мне понадобилось бы написать неподъемную энциклопедию. Но, тем не менее, есть моменты, акцентировав внимание на которых, Вы сможете существенно увеличить конверсию своих рекламных текстов достаточно быстро. Их в настоящей статье я и описываю.
Эти точки перелома следующие.

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[1 Сен 2009 | 11 комментариев | 2 421 views]

Абсолютное большинство тех рекламных текстов, которые мне предоставляют на критику мои клиенты, продают просто потрясающие товары и услуги. И часто эти товары и услуги хороши настолько, что потенциальный клиент должен быть сумасшедшим, чтобы отказаться от покупки, закрыть окно браузера с рекламным текстом и покинуть сайт. Но именно так с этими рекламными текстами пользователи и поступают. И авторы таких текстов обращаются ко мне за помощью, недоумевая по поводу отсутствия большого количества продаж востребованного и потрясающего товара. Вот так в мои лапы и попадают эти тексты.

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[28 Авг 2009 | 21 комментарий | 4 194 views]

Просматривая рекламные тексты, предоставленные мне на критику, я порой просто поражаюсь тому, насколько безграмотно составлены их заголовки. Большое количество предпринимателей используют в своих рекламных материалах отвлеченные и неконкретные заголовки, не имеющие ничего общего с абсолютной выгодой, которую несет покупателю их коммерческое предложение, а потом удивляются, почему их реклама не дает совершенно никакого эффекта. После этого они в истерике выбрасывают весь рекламный текст в урну. А ведь это очень поспешное решение.
В большинстве случаев сам текст можно было бы оставить, но вот заголовок… заголовок следует выбросить и переписать заново.

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[28 Авг 2009 | 19 комментариев | 2 954 views]

Самой легкой составляющей работы копирайтера является, пожалуй, непосредственно писанина, то есть «механическое» превращение торговой презентации в рекламный текст. Проблема в следующем: решить, ЧТО нужно сказать потенциальному клиенту гораздо труднее, нежели определить, КАК это правильно сказать.
Найти то, что необходимо донести до потенциального клиента в рамках коммерческого предложения для стимулирования покупательского решения – поистине непростая задача. Для ее решения часто бывает необходимо провести массу исследовательской работы, изучить психологию конкретной целевой аудитории, которой адресовано предложение, проявить недюжее творческое мышление и т.п. Одним словом, проделать кучу «детективно-торговой» работы, как называет ее известный копирайтер Джон …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[23 Авг 2009 | 16 комментариев | 3 501 views]

Как известно, для того, чтобы писать хорошие рекламные и презентационные материалы, совершенно не обязательно обладать сверхъестественным писательским талантом. Как показывает практика, подобная работа скорее наука, нежели искусство. Даже профессионалы в своей работе используют так называемые “шаблоны” для создания рекламных материалов, обеспечивающих им успех. В настоящей статье я хочу предложить Вашему вниманию 12-шаговую систему по созданию подобного шаблона.

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[22 Авг 2009 | 13 комментариев | 3 292 views]

В случае использования техник прямых продаж (то есть именно тех, которыми пользуется каждый INTERNET-предприниматель), самую важную роль в работе по обеспечению высокого уровня конверсии и выполнения потенциальным клиентом требуемых от него действий играет заголовок. Заголовок – это гораздо большее, нежели краткое анонсирование содержания Вашего сайта.
Прежде всего, заголовок – это самое первое, что видят Ваши посетители, когда заходят на Ваш сайт. Заголовок – это начало начал, самый важный элемент в видимой части сайта, отображаемой в браузере пользователя до того, как он начнет пользоваться роликами прокрутки.
Тот, кто пришел на Ваш сайт в …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[16 Июл 2009 | 3 комментария | 3 245 views]
AIDA!

Сегодняшний номер моей рассылки несколько отличается от всех предыдущих номеров, которые выходили в свет на протяжении последних лет. Вы заметили эту разницу?
Надеюсь, заметили. Если же нет – не потейте в размышлениях, я сейчас объясню Вам, в чем дело. Все мои выпуски начинаются со строки «Обратный адрес» и, как правило, в ней указано: «К северу от Jewfish Creek», «К западу от Jewfish Creek» и т.п., ибо в течение нескольких последних лет я определяю свое географическое местонахождение на данной планете относительно того, как я расположен в пространстве по отношению к Jewfish Creek.
Jewfish …