Главная » Архив

Публикации в рубрике Копирайтинг в директ-маркетинге

Копирайтинг в директ-маркетинге, Предложение »

[9 Мар 2011 | Комментариев нет | 3 717 views]
Принцип “быть, делать, иметь”

Специалисты, занимающиеся формированием и оформлением рекламы, считают, что многие материалы рекламного характера — статьи, коммерческие и деловые предложения и т. д. — желательно подготавливать на основе принципа быть — делать — иметь.
В части быть описываются проблемы, с которыми сталкивается потребитель в области предложений, способных эти проблемы решить.
В части делать даются предложения, которые существуют на потребительском рынке для решения этих проблем. При этом ни в коем случае нельзя отзываться негативно о других предложениях. Потребитель не профессионал (а может, и профессионал), но знает рынок предложений, и негативная информация в адрес знакомого объекта …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[9 Дек 2010 | 18 комментариев | 3 403 views]
Правда о «неактивных» клиентах… Кто они? Почему стоит о них вспомнить? И как с ними общаться?

Вы отправляете рассылку, как по часам. Вы наблюдаете, как число прочитанных сообщений и откликов по баннеру снижается из года в год. Но вы слишком заняты повседневной рутиной, чтобы заняться анализом. Знакомая ситуация? Но без углубления в базу данных вы не узнаете причину спада. А когда речь идет о понимании и привлечении реальных и потенциальных клиентов, это может стать большим упущением.
Неважно, числится ли контактная информация клиента в вашей базе данных уже несколько лет, или вы заполучили ее совсем недавно – вы можете быть удивлены, узнав, что многие из заказчиков никогда не …

Копирайтинг в директ-маркетинге, Предложение »

[7 Окт 2010 | 8 комментариев | 2 131 views]
13 работающих способов вдохнуть новую жизнь в стандартную гарантию

Как вы упоминаете о стандартной гарантии, когда создаёте пакет прямой рассылки – в последнюю минуту и в силу привычки, или просто потому, что это часть политики компании? Оба варианта ошибочны.
Гарантия может стать одним из самых мощных инструментов продаж. Она является доказательством того, что вам можно доверять. Благодаря гарантии уменьшаются предполагаемые риски. Кроме того, если использовать её с умом, то она почти всегда улучшает качество обратной связи. Таким образом, давайте рассмотрим несколько советов о том, как сделать вашу гарантию более презентабельной и заставить её работать на вас:
Позитив. Существует много способов улучшения …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[2 Окт 2010 | 10 комментариев | 1 946 views]
Стадии и технологии конструирования сообщения

Свой жизненный опыт человек приобретает благодаря весьма ограниченному числу ситуаций, в которых он лично принимает участие. Чем дальше некая проблема удалена от его повседневной жизни, тем больше вероятность, что человек обратится к справочникам или СМИ, и тем меньше вероятность, что он сможет проверить лично полученные сведения. В чем же состоит специфика массовой коммуникации? Рассмотрим алгоритмы создания любых сообщений и перечислим стадии и технологии конструирования сообщения.
Свой жизненный опыт человек приобретает благодаря весьма ограниченному числу ситуаций, в которых он лично принимает участие. О событиях, которые происходят вне этого «ближнего круга», он узнает …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[1 Окт 2010 | 22 комментария | 2 830 views]
17 способов внушить доверие без рекомендаций

Рекомендации (отзывы) являются отличным способом поддержать и привести доводы в вашей рекламе. Они также привлекают эффект стадности: чем больше людей делает это, тем более это признаваемо.
Но в отзывах нет ничего магического. Разгадка заключается в том, чтобы показать, «что другие люди делают это». Таким образом, в то время, как вам следует собрать коллекцию веских и восторженных отзывов, существует бесконечное количество доказательств, которые вы можете использовать для создания доверия. Вот наиболее эффективные из них:
• Используйте косвенные рекомендации. Составьте список предприятий, которые используют вашу продукцию или пользуются вашими услугами. Либо вы можете перечислить …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[30 Сен 2010 | 6 комментариев | 2 916 views]
11 незыблемых призывов для эффективного фандрайзинга*

*От переводчика: ФАНДРАЙЗИНГ (англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации как определённого социального проекта, так и серии проектов, объединенных одной общей идеей или же «вектором движения». Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.
 
Организация фандрайзинга предполагает поиск потенциальных источников финансирования, обоснование потребности в средствах и увязку с интересами финансовых доноров, формирование, поддержание и развитие связей с финансовыми донорами, формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации. (Источник: Википедия )
Весь маркетинг в некоторой степени основывается на эмоциях. Покупаете ли …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[3 Янв 2010 | 23 комментария | 3 630 views]

Хорошая коммуникация — это…
Насущность, адресность, своевременность и легкочитаемость.
Это означает:

насущность — что сообщение дает вашим читателям? Если ничего, то его просто не будут читать;
адресность — всякий раз, когда пишете рекламный текст, думайте о его аудитории. Представляйте себе, что говорите с конкретным человеком;
своевременность — если вы рекламируете специальное предложение, дайте аудитории шанс использовать его, сообщив о нем заранее;
легкочитаемость — если сообщение чересчур затянуто, то аудитория сразу утратит к нему интерес. Текст должен быть коротким и живым. Никогда не используйте профессиональный жаргон, за исключением случаев, когда обращаетесь к группе специалистов и используете специальные …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[25 Ноя 2009 | 20 комментариев | 3 190 views]
Семь советов по созданию рекламного объявления

Предлагаю Вашему вниманию подборку из 7 советов, которые помогут Вам в самые сжатые сроки улучшить уровень создаваемых рекламных объявлений.
Совет первый: рекламные объявления следует использовать для обеспечения явки покупателя, а не для непосредственного совершения продаж. Совершенно бессмысленно пытаться уговорить кого-либо потратить кровно заработанные 20 долларов на приобретение Вашей книги или отчета, о котором потенциальный клиент даже ничего не слышал за исключением, может быть, прочтения двух-трех строк Вашей рекламы. К тому же следует всегда иметь в виду, что INTERNET сам по себе является рекламным массивом и потенциальные клиенты автоматически ожидают от Вас …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[23 Окт 2009 | 40 комментариев | 4 650 views]
8 правил создания продающего заголовка

Печатная реклама является одним из основных объектов прямой почтовой рассылки, и ее значимость из года в год возрастает. Распространение печатной информации по правильно сегментированной выборке получателей помогает быстро и относительно дешево привлечь внимание целевой аудитории к вашему товару или услуге.
Печатная реклама проста в изготовлении и легко поддается тестированию на предмет эффективности и привлекательности сделанного предложения.
По данным проведенных исследований, успех понимания и адекватного восприятия печатного текста на 80% зависит от подходящего заголовка. Вот почему при его составлении крайне важно подобрать правильные слова и интонации. На основании анализа миллионов образцов печатной рекламы …

Копирайтинг в директ-маркетинге »

[22 Окт 2009 | 27 комментариев | 3 119 views]
Понятность рекламных текстов и их влияние

Требование «семантической дедукции» означает, что тексты должны быть построены так, чтобы общее стояло перед специализированным, простое перед сложным, а известное перед неизвестным, причем соответственно последнее должно следовать из первого. Так конкретные подробности можно объединить в большие взаимосвязи. Основание для рекомендации называния известного перед неизвестным является наблюдение того, что новая информация сохраняется лучше, если она может быть включена в уже существующие знания.
Понятность и воздействие текстов зависит как от текста, так и от читателей текстов. Со стороны текста важными факторами называют лексический минимум, синтаксическую структуру, а также построение содержания. На читателя оказывают …