Среди инструментов продаж мало найдется таких, которые могут сравниться по эффективности с клиентскими отзывами и рекомендациями. Это легкий, совершенно бесплатный и высокоэффективный инструмент, однако многие предприятия не спешат его задействовать. Если вы из их числа, то пришло время пересмотреть ваш подход.
Любое бизнес-взаимодействие потенциально способно привести вас к другому взаимодействию. Существуют золотые правила. Предположим, клиенты довольны вашими продуктами или услугами, так зачем же стесняться просить их о рекомендациях? В том жестком бизнес-климате, который мы сегодня имеем, можно ли себе такое позволить?
Мы знаем, что покупатели предпочитают иметь дело с теми компаниями, о …

Спонсор публикации – Курс по подготовке и проведению прямого почтового маркетинга: «Директ-маркетинг: Искусство прямых почтовых рассылок»
Если вы хотите повысить уровень отклика на свои прямые рассылки, самое простое решение заключается в том, чтобы сделать лучшее предложение. Приведу один из последних примеров позитивных откликов: клиент предлагал бесплатные образцы и получил 7,8% откликов.
Вот более подробная информация:
Один из моих клиентов, производитель и оптовый торговец продукцией по уходу за кожей, предложил бесплатные образцы ограниченному кругу лицензированных косметологов (конечным потребителям в области профессионального ухода за кожей).
Несомненно, эти два фактора – список клиентов и само предложение – …

Все мы знаем о том, что собственный подписной лист – один из самых главных активов любого онлайнового бизнесмена. Но почему-то мало кто задумывается о том, что наш подписной лист окажется совершенно бесполезен, если наши письма в этот лист будут слабоэффективными и не станут стимулировать наших подписчиков делать покупки предлагаемых товаров и услуг. Что произойдет в данном случае? Ответ очевиден – мы ничего не сможем заработать!
Для того, чтобы эффективно использовать свой подписной лист и зарабатывать на работе с ним деньги, нам необходимо не только увеличивать количество подписчиков, но и учиться писать …

Хорошая коммуникация — это…
Насущность, адресность, своевременность и легкочитаемость.
Это означает:

насущность — что сообщение дает вашим читателям? Если ничего, то его просто не будут читать;
адресность — всякий раз, когда пишете рекламный текст, думайте о его аудитории. Представляйте себе, что говорите с конкретным человеком;
своевременность — если вы рекламируете специальное предложение, дайте аудитории шанс использовать его, сообщив о нем заранее;
легкочитаемость — если сообщение чересчур затянуто, то аудитория сразу утратит к нему интерес. Текст должен быть коротким и живым. Никогда не используйте профессиональный жаргон, за исключением случаев, когда обращаетесь к группе специалистов и используете специальные …

Вот список успешно работающих общих методов рекламы:

Всегда драматизируйте самое важное преимущество вашего бренда.
Делайте простую рекламу — она обладает самым мощным воздействием.
Разбейте рекламный текст на более мелкие куски — предложения, абзацы и т. п.
Используйте естественные тексты и диалоги из «реальной жизни».
Ненавязчиво коснитесь страхов и тревог людей.

Вот методы печатной рекламы, доказавшие свою действенность:

Попытайтесь пробудить у читателя любопытство. Начните задавать провокационные вопросы и/или изобразите образ, возбуждающий любопытство.
Укажите цены рядом с заголовком.
Романтизируйте или драматизируйте ваш товар или услугу.
Попытайтесь воздействовать на несколько чувств одновременно — используйте слова, помогающие людям почувствовать, услышать, обонять запах и ощутить …

В своей статье я хочу предложить Вашему вниманию подборку из 7 советов, которые помогут Вам в самые сжатые сроки улучшить уровень создаваемых рекламных объявлений.
Совет первый: рекламные объявления следует использовать для обеспечения явки покупателя, а не для непосредственного совершения продаж. Совершенно бессмысленно пытаться уговорить кого-либо потратить кровно заработанные 20 долларов на приобретение Вашей книги или отчета, о котором потенциальный клиент даже ничего не слышал за исключением, может быть, прочтения двух-трех строк Вашей рекламы. К тому же следует всегда иметь в виду, что INTERNET сам по себе является рекламным массивом и потенциальные …

Спасите!!! Я заперт в трейлере и не могу выбраться отсюда!
Нда, перипетии судьбы иной раз совершенно непредсказуемы. Что ж, самому мне отсюда не вылезти, придется ждать, пока кто-нибудь соизволит меня выпустить. А чтобы не терять времени попусту, пожалуй, займусь очередным номером нашей рассылки.
Меня всю мою сознательную жизнь преследуют природные катаклизмы, словно они являются железными канцелярскими скрепками, а я – мощнейшим магнитом. Ума не приложу, как у меня получается так их притягивать. Помните чудовищное землетрясение в Калифорнии в 1993 году? Я там был.
Представьте себе – приехал на пару …

Если Вы хоть сколько-нибудь внимательно следите за моей работой, в частности – читаете мою рассылку и публикации на блоге, то наверняка замечаете, что время от времени я выхожу на Вас с каким-нибудь специальным коммерческим предложением. Такого рода предложения я обычно делаю либо по памятным датам (в том числе по определенным праздникам), либо при выведении на рынок какого-либо нового товара.
На самом деле так периодически делают практически все предприниматели.
И если Вы не занимаетесь проведением в жизнь каких-либо специальных коммерческих предложений, вынужден констатировать, что Вы тем самым теряете достаточно ощутимую прибыль, которую могли …

Поверите ли Вы в это?
Дело не только (и даже не столько) в том, что на днях я обстряпал достаточно выгодную сделку. Самое удивительное – так это то, что прямо сейчас я сижу в номере 436 гостиницы Doubletree Inn и начинаю писать очередной номер своей рассылки… ИЮЛЬСКИЙ номер – и это за два дня до окончания июня!
О чем это, собственно я?
Меня пригласил в Лас Вегас некто Джо Полиш для того, чтобы я принял участие в обучающем мероприятии, представляющем собой настоящий мозговой штурм для весьма узкого круга лиц – торгового персонала. Организаторы …

Печатная реклама является одним из основных объектов прямой почтовой рассылки, и ее значимость из года в год возрастает. Распространение печатной информации по правильно сегментированной выборке получателей помогает быстро и относительно дешево привлечь внимание целевой аудитории к вашему товару или услуге.
Печатная реклама проста в изготовлении и легко поддается тестированию на предмет эффективности и привлекательности сделанного предложения.
По данным проведенных исследований, успех понимания и адекватного восприятия печатного текста на 80% зависит от подходящего заголовка. Вот почему при его составлении крайне важно подобрать правильные слова и интонации. На основании анализа миллионов образцов печатной рекламы …