Главная » Архив

Публикации в рубрике Директ-мейл

Директ-мейл »

[27 Авг 2014 | Комментариев нет | 218 views]
Малобюджетный директ-мейл: 9 приёмов работы с малым объемом средств

Вот некоторые приемы, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.
1. Попробуйте работать с открытками. Хотя открытки не так эффективны, как рассылка пакетов, они являются идеальным способом проверить свою идею, а также оценить эффективность.
Однажды мы проводили рекламную акцию для высокотехнологичной телефонной
компании Wildfire. Наш клиент решил, что стоимость рассылки очень высока. Я
предложил половину рассылки сделать в виде письма, другую половину, с тем же
предложением, в виде открытки. В результате удалось значительно снизить издержки. И по стоимости одного отклика открытка получилась дешевле письма.
В США открытки являются недорогим способом рассылки еще и потому, что, если открытка не …

B2B, Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2b »

[15 Авг 2014 | Комментариев нет | 245 views]
[Кейс] Как получить отклик 70 % компании по продаже компьютеров?

Когда компания NEC выпустила один из своих новых компьютеров, ей очень захотелось произвести впечатление на своих Value added Re-sellers12.
Стратегия состояла в том, чтобы организовать семинар, который помог бы этим поставщикам понять все преимущества нового компьютера. И агентство – которое должно здесь остаться неизвестным – разработало серию рекламных публикаций для Computerworld и других тематических изданий. Общий бюджет составил 250 тысяч долларов. А я начал думать как директ-маркетолог.
Моим первым вопросом было: «Сколько поставщиков Вы хотите получить?» «Около 1100, – ответили они, – но каждый из них в ответе за тысячи или даже …

Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[13 Авг 2014 | Комментариев нет | 285 views]
[Кейс] Стратегия директ-мейл компании MAZDA

Думать как директ-маркетолог означает думать о том, как заставить отвечать всех, а не только небольшую часть базы данных.
Мой любимый пример — пример кампании, которую мы организовали для грузовиков Mazda. Компания Mazda предлагала сделку по беспрецедентному финансированию грузовиков для фермеров, но была там одна проблема. Mazda знала, кто покупал грузовики до этого и когда. Однако очень маленькому проценту этих людей был нужен новый грузовик.
Итак, каким образом мы могли увеличить отклик на нашу рассылку? Как могли мыдостучаться до фермеров, которым пока не нужен был грузовик, но которым он мог понадобиться уже через …

Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 68 views]
Директ-мейл музея естественной истории

Музей естественной истории рассылал приглашения, которые надо добыть из присланной окаменелости самостоятельно — при помощи молотка.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
adme.ru

Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 79 views]
Кейс. Как получить 27 % отклика от массового директ-мейла? Все дело… в конверте.

Компания La Roche-Posay с помощью массового директ-мейла сообщала потенциальным покупателям своего лечебного шампуня от перхоти Kerium, что этот препарат «зрит в корень» проблемам перхоти.
«Чтобы положить конец проблемам с перхотью, надо достать до самого основания проблемы».
Для визуализации этой идеи был разработан конверт в форме длинного пакета, на самом дне которого находилась информация о шампуне.
В результате уровень отклика составил 27 %, что является чрезвычайной редкостью для массового директ-мейла.

Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 106 views]
Кейс: директ-мейл от Омаха Стейкс Интернешнл

Они продвигают мясо по почте! А что вы продвигаете при помощи директ-мейл?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
В 1966 году компания «Омаха Стейкс Интернешнл» впервые опробовала рассылку каталога своих великолепных бифштексов, котлет и гамбургеров.
Сегодня число клиентов компании превышает 1,2 миллиона человек.
Пишите в комментариях, каким образом вы применяли директ-мейл в прошлом году>>

B2B, Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2b »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 88 views]
Директ-мейл от новозеландской почты “Стань ненормальным!”

Ситуация>>>
^^^^^^
Агентствам, которые пользовались услугами новозеландской почты для отправки своих креативных директ-мейлов, раньше приходилось здорово переплачивать, если размер отправлений превосходил норму. Специально для такого случая почта разработала удобный канал «CoFlexible», о котором и предстояло поведать агентствам.
Что сделали>>>
^^^^^^^^
Руководители и креативщики рекламных агентств получили смирительные рубашки, развернув которые они узнали, что ограничения практически сняты, и они теперь запросто могут вырваться на свободу и сойти с ума.
Результат>>>
^^^^^^^
35 % ДМ-агентств стали пользоваться новым каналом, количество жалоб в колл-центр сократилось на 70 %.
Источник: proximiltyworldwide.com

B2B, Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2b »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 118 views]
КЕЙС: ПИСЬМО С ТРЕБОВАНИЯМИ ВЫКУПА!

Рекламное агентство Loki & Bartleby представило кейс партизанского direct-mail в целях саморекламы услуг агентства. Задача – пиар и привлечение новых клиентов. Эффект: 30% перезванивали сами, остальным звонили мы, и они были тоже впечатлены.
Идея: Специалисты агентства составили письмо в «детективном» стиле. Курьер доставлял постоянным и потенциальным клиентам агентства так называемое «ransom note» (письмо с требованием выкупа). В письме получателю (клиенту) ясно даётся понять, что необходимая ему рекламная идея находится в указанном агентстве.
И если он хочет увидеть её реализованной – то должен позвонить в агентство и заплатить за нее выкуп.
Текст набран с …

B2B, Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2b »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 73 views]
Директ-мейл для VIP_адресатов

Агентство Proximity разработали для VIP-адресатов подписные издания с эксклюзивными персональными обложками с фото владельца компании-адресата, интересные результаты исследования агентства о компании, статьи о выгодности услуг Proximity именно для данной компании и т.д.
Результат: 10 из 30 получателей персональных обложек назначили встречу с представителями компании.

Директ-мейл »

[20 Июл 2014 | 26 комментариев | 3 817 views]
7 глупых способов испортить кампанию прямой почтовой рассылки

Известный шахматист однажды раскрыл мне секрет, почему он выигрывает так много игр, зачастую у более опытных игроков. Я ожидал услышать какую-нибудь тайную теорию или секретную формулу. Однако он сказал следующее: «Я стараюсь избегать ошибок».
Я никогда не забуду эту крупицу мудрости. В действительности, я постоянно даю аналогичные советы своим клиентам. Да, у меня есть всевозможные глубокие и продуманные идеи по поводу создания эффективной кампании прямой почтовой рассылки, но первое, что я говорю своим клиентам: «Избегайте ошибок прежде, чем искать блеск и великолепие».
Какие ошибки? Во время работы с более чем 250 клиентами …