Главная » Архив

Публикации в рубрике Кейсы: директ-маркетинг b2c

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[29 Июл 2014 | Комментариев нет | 125 views]
Увеличение конверсии email рассылки для Slideshare

 
Это уведомление Slideshare о том, что у пользователя появился новый подписчик. Письмо преследует конкретную цель: убедить клиента подписаться на обновления другого пользователя.
Мы видим короткое, простое и содержательное сообщение. Маркетологи Slideshare используют фотографию нового подписчика, и это должно давать хорошие результаты.
Идеи для тестирования:
1. Специалисты Slideshare могли бы протестировать размер и цвет кнопки, а также текст письма. Например, вместо «Подписаться» стоит попробовать СТА «Подписаться на аккаунт Фернандо» или «Подписаться в ответ». «Подписаться» ? логичный призыв, но нельзя забывать о человеческой психологии. Если упомянуть имя фолловера или подчеркнуть идею взаимности, пользователь не захочет …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[29 Июл 2014 | Комментариев нет | 124 views]
Увеличение конверсии email рассылки сайта знакомств

Рассылку сайта знакомств OkCupid сложно критиковать. Мы видим простое автоматическое сообщение с чёткой целью и призывом к действию. Раздел «Вопросы и ответы» ? отличное решение, которое способно творить чудеса.
Использовать фотографию девушки или мужчины, просматривающего профиль подписчика, ? эффективная стратегия для увеличения конверсии: люди тянутся друг к другу. Кроме того, изображение, имя и кнопка кликабельны. Это также удачное решение.
Идеи для тестирования:
1. Цвета бренда OkCupid ? розовый, синий и голубой, но стоит протестировать цвет кнопки. Может быть, зелёная кнопка окажется привлекательнее, чем синяя.
2. Повторить призыв к действию. Нужно сделать СТА «Познакомиться» кликабельным. …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[27 Июл 2014 | Комментариев нет | 324 views]
Кейс: увеличиваем конверсию email рассылки прославленного бренда

Бренд Scottevest славится высокотехнологичным подходом к созданию одежды, и емейл подчёркивает это.
Идеи для тестирования:
1. В письме нет настоящего призыва к действию. Большая красная кнопка была бы эффективнее, чем незаметная ссылка «Ежедневные продажи» в конце письма. Наверняка у этого письма высокие показатели кликов, но броская кнопка СТА никогда не повредит.
2. Текст письма состоит всего лишь из двух абзацев. Они прекрасно написаны, но кажутся слишком длинными. Стоит сделать их короче или разбить на несколько частей. Кроме того, было бы разумно добавить в текст изображения, использовать жирный шрифт и курсив.
3. Уменьшить заголовок. Постоянные …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[27 Июл 2014 | Комментариев нет | 293 views]
Кейс: продающее email сообщение от онлайн-магазина – увеличиваем конверсию!

Отличное продающее сообщение от онлайн-магазина DealsDirect.
Обычно в таких письмах упоминается тысяча продуктов, и отсутствует чёткий призыв к действий.
В этой рассылке имеется основной СТА («Купить сейчас»), а все изображения открываются, если по ним щёлкнуть мышкой. На скриншоте этого не видно, но в письме отлично настроен alt-текст. Даже если изображения не загрузятся, пользователь сможет без труда сориентироваться в контенте.
Под призывом «Купить сейчас» расположена ссылка, которая предлагает подписчику поделиться предложением в социальных сетях. Это отличная идея!
Идеи для тестирования:
1. Сделать СТА для iPhone таргетированным. Ссылка «Загрузить приложение для iPhone» видна всем подписчикам. Было бы …

Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 68 views]
Директ-мейл музея естественной истории

Музей естественной истории рассылал приглашения, которые надо добыть из присланной окаменелости самостоятельно — при помощи молотка.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
adme.ru

Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 79 views]
Кейс. Как получить 27 % отклика от массового директ-мейла? Все дело… в конверте.

Компания La Roche-Posay с помощью массового директ-мейла сообщала потенциальным покупателям своего лечебного шампуня от перхоти Kerium, что этот препарат «зрит в корень» проблемам перхоти.
«Чтобы положить конец проблемам с перхотью, надо достать до самого основания проблемы».
Для визуализации этой идеи был разработан конверт в форме длинного пакета, на самом дне которого находилась информация о шампуне.
В результате уровень отклика составил 27 %, что является чрезвычайной редкостью для массового директ-мейла.

Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 106 views]
Кейс: директ-мейл от Омаха Стейкс Интернешнл

Они продвигают мясо по почте! А что вы продвигаете при помощи директ-мейл?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
В 1966 году компания «Омаха Стейкс Интернешнл» впервые опробовала рассылку каталога своих великолепных бифштексов, котлет и гамбургеров.
Сегодня число клиентов компании превышает 1,2 миллиона человек.
Пишите в комментариях, каким образом вы применяли директ-мейл в прошлом году>>

Кейсы: директ-маркетинг b2b, Кейсы: директ-маркетинг b2c, Не директ-маркетингом единым... »

[26 Янв 2014 | Комментариев нет | 7 399 views]
BtoB маркетинг против BtoC: 5 ключевых различий

Когда мне звонят BtoB-маркетологи, они всегда задают один и тот же вопрос: «У вас есть опыт в BtoB маркетинге?»
Они спрашивают об этом, словно ищут волшебника в остроконечной черной шляпе с большой искривленной тростью, произносящего заклинания, который владеет особыми методами продаж бизнес-покупателям.
Я отвечаю на этот вопрос следующее. Во-первых, я заверяю их: «Да, я успешно работал с огромным количеством BtoB-маркетологов».
Вторая часть моего ответа несколько шокирует их: «Но знаете ли», – говорю я им, – «на самом деле нет таких уж больших различий между BtoB и BtoC маркетингом, по крайней мере, с точки …