Главная » Архив

Публикации в рубрике Кейсы: директ-маркетинг b2c

Директ-креатив, креатив, креатив!, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[11 Окт 2015 | Комментарии отключены | 125 views]
Конверты решают многое: Примеры удачного директ-маркетинга

Рассылать обычный буклет с письмом или открытку- дело по сегоднешнему времени рискованное. Состоятельный и ставший очень прижимистым заказчик хочет максимальный директ-маркетинг. На стандартные решения он все чаще не реагирует. Тем не менее, за последние месяцы у Бутика адресной доставки было несколько удачных кампаний директ-маркетинга в офисы, директ-маркетинга в почтовые ящики, директ-маркетинга в коттеджи со стандартным набором (открытка, письмо в конверте). На мой взгляд причина успеха зачастую -в конверте.
Разберем каждый случай индивидуально:
1. Рассылка Vinoteria – винного бутика премиум класса.
Конверт был подобран особый – из хорошей дизайнерской бумаги.
Не броский, но роскошный. Дополнен …

Директ-креатив, креатив, креатив!, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[27 Дек 2014 | Комментариев нет | 494 views]
[Кейс] Мудрый директ-мейл от Splat

Зубная паста Splat научит россиян мудрости
Российский производитель зубных паст и средств гигиены рта Splat, известный своим отрицанием рекламы и полным отсутствием рекламного бюджета, начал использовать «письма счастья».
Генеральный директор и основатель Splat Евгений Демин отрицательно относится к рекламе, о чем неоднократно рассказывал в своих интервью. Известно, у компании отсутствует рекламный бюджет.
В этом плане необычно смотрится проект «Писем», которые вкладываются в упаковки с продукцией Splat.
Согласно нумерации, уже существует несколько десятков писем, которые можно найти внутри упаковок. Все письма отличает глубокая социальная направленность и жизненная мудрость.
ПИСЬМО 67

ПИСЬМО 76

ПИСЬМО 68

Источник: AdMe.ru

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[18 Дек 2014 | Комментариев нет | 280 views]
[КЕЙС] Как увеличить CTR email-рассылки на 1112% ?

До Нового года чуть более двух недель. Самое время подводить итоги работы и строить грандиозные планы на будущее. Например, почему бы в 2015 году не увеличить CTR рассылки на 1112%?
Не верите, что такое возможно? Маркетологи журнала Jane’s Defence считают иначе. Предлагаем вашему вниманию кейс, который расскажет, как они увеличили вовлечённость подписчиков в 10 раз.
Проблема
Jane’s Defence ? американский еженедельный журнал, пишущий на военную и коммерческую тематику. Семь лет назад его приобрела компания IHS. После этого на базе печатного издания был создан новостной портал. Сотни тысяч пользователей посещали его, чтобы прочитать последние …

Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[13 Авг 2014 | Комментариев нет | 285 views]
[Кейс] Стратегия директ-мейл компании MAZDA

Думать как директ-маркетолог означает думать о том, как заставить отвечать всех, а не только небольшую часть базы данных.
Мой любимый пример — пример кампании, которую мы организовали для грузовиков Mazda. Компания Mazda предлагала сделку по беспрецедентному финансированию грузовиков для фермеров, но была там одна проблема. Mazda знала, кто покупал грузовики до этого и когда. Однако очень маленькому проценту этих людей был нужен новый грузовик.
Итак, каким образом мы могли увеличить отклик на нашу рассылку? Как могли мыдостучаться до фермеров, которым пока не нужен был грузовик, но которым он мог понадобиться уже через …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[2 Авг 2014 | Комментариев нет | 203 views]
[Кейс] Увеличение конверсии директ-мейла книжного онлайн-магазина Mixbook

Онлайн-магазин Mixbook предлагает скидку 30% и каталог подарков ко Дню матери. Это письмо имеет очёнь чёткий и хорошо структурированный шаблон, а также очевидный призыв к действию. В каждом разделе перечислены продукты, на которые распространяется скидка.
Письмо довольно длинное, но «Каталог подарков» оправдывает такой формат, это очень полезная вещь. Прекрасно, что в емейле много фотографий людей. Кроме того, предложение действует «всего 5 дней», это придаёт ему срочность. Хотя срок действия скидки можно было написать более выразительным шрифтом.
 

Идеи для тестирования:
1. Стоит сделать отдельные СТА более явными. Стрелки возле каждого продукта нужно сделать крупнее, …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[2 Авг 2014 | Комментариев нет | 107 views]
Кейс: увеличение конверсии email рассылки для онлайн-магазина CafePress

Онлайн-магазин CafePress предлагает клиентам скидку 80%. В емейле используются фотографии обычных людей, с которыми пользователю легко ассоциировать себя. Кроме того, письмо оформлено в очень дружелюбных цветах.
Большинство изображений и кнопок кликабельны, в письмо добавлены ссылки на социальные сети.
Идеи для тестирования:
1. В сноске слишком много текста. Нужно сделать её более простой и лаконичной!
2. Кнопка «Купить сейчас» должна ярче выделяться на фоне картинки. Изображение кликабельно целиком, но СТА расположен именно на кнопке, поэтому она должна привлекать внимание.
3. В нижней части письма располагается вторая ссылка, которая предлагает скидку 10%. 10% от чего? У клиентов …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[2 Авг 2014 | Комментариев нет | 206 views]
Кейс: увеличение конверсии email рассылки для туристической компании

Туристическая компания Hipmunk приглашает клиентов подписаться на свои аккаунты в соцсетях. У Hipmunk очень интересный бренд, и здорово, что маркетологи используют в заголовке символ компании. Узнаваемость очень важна для построения бренда и увеличения вовлечённости клиентов. Кроме того, названия соцсетей повторяются под значками и каждое из них снабжено ссылкой.
Идеи для тестирования:
1. Кажется, что это письмо появляется ниоткуда. Непонятно, почему пользователи получают этот емейл в определённое время. Необходимо дать клиентам повод подписаться на аккаунт Hipmunk. Это может быть конкурс, анонс мероприятия и т.д.
2. Единственный значок «Следите за нами на Facebook» мог бы …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[2 Авг 2014 | Комментариев нет | 122 views]
Кейс: Увеличение конверсии email рассылки от Canon

Анонс конкурса для клиентов Canon. Создаётся впечатление, что маркетологи готовили продающее сообщение. Изображения как будто сошли со страниц рекламного буклета.
Но у этого емейла есть и достоинства: единственный и чёткий призыв к действию, кликабельные изображения и кнопка в нижней части письма. Кроме того, маркетологи не попытались уместить условия конкурса в сноске.
Клиентам демонстрируют фотографию приза, который они могут выиграть. Это важный стимул для участия в конкурсе.
Идеи для тестирования:
1. Персонализация необходима, но в этом сообщении специалисты используют имя и фамилию подписчика. Это звучит неестественно.
2. Добавить срочности. Canon сообщает, что предложение действует до полуночи, …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[2 Авг 2014 | Комментариев нет | 101 views]
Кейс: Увеличиваем конверсию email рассылки для блога KISSmetrics

Кейс: Увеличение конверсии рассылки для блога
Краткий и симпатичный емейл KISSmetrics напоминает блог-пост и интригует пользователей.
В блоге KISSmetrics много оригинальных и качественных постов, но сообщение об обновлении не акцентирует на этом внимание.
Основной призыв к действию («Прочитать пост») кажется недостаточно ярким. На его фоне СТА «Подписаться на KISSmetrics» выглядит более выразительным.
Идеи для тестирования:
1. Добавить кнопку. Призыв «Продолжить чтение» лучше разместить на кнопке.
2. Выделить блог-пост. Сделать размер шрифта заголовка и текста поста крупнее, чем шрифт ссылок.
3. Противоречивые СТА. Переместить призыв «пишите нам в любое время» в сноску. Сейчас в основной части сообщение расположены …

Email маркетинг, Кейсы: директ-маркетинг b2c »

[29 Июл 2014 | Комментариев нет | 131 views]
Увеличение конверсии email рассылки для салона очков

Warby Parker предлагает клиентам осеннюю коллекцию оправ для очков. В этом сообщении много удачных решений: чёткий и повторяющийся призыв к действию, отдельные ссылки на мужские и женские очки, простая сноска и красивые брендированные элементы в верхней части емейла. Шаблон хорошо структурирован.
Идеи для тестирования:
1. Если бы маркетологи создали отдельные рассылки для мужчин и женщин, это увеличило бы показатели кликов. Хотя предлагается мужской и женский вариант каждой оправы, можно протестировать отображаемые цвета и более прямые ссылки.
2. Неудачная карта изображения. Когда картинки отключены, письмо отображается вот так:
Этого можно избежать, если использовать отдельные изображения …