Главная » Архив

Публикации в рубрике Директ-маркетинг: что это?

Директ-маркетинг: что это? »

[10 Окт 2015 | Комментарии отключены | 24 views]
Как достичь отклика в кризис (2): 4 основных принципа повышения прибыльности ваших директ-мейлов в сегодняшних условиях

<<Начало
*Что происходит на самом деле?*
Рынок более устойчив, чем некоторые эксперты хотели бы представить нам. Все, что нам нужно сделать – посмотреть в прошлое, чтобы увидеть, что это правда. Экономики разных стран цикличны. Взлеты и спады это естественный и неизбежный процесс. Потому что это так часто случалось. История показывает нам, что экономические спады не означают крах бизнеса каким мы его представляем. Как раз наоборот. История показывает нам два важных факта: рынки всегда восстанавливаются и те, кто паникует, в конечном счете проигрывают.
Принципиально ничего не изменилось в самом рынке. Ресурсы, инфраструктура и здравомыслящее …

Директ-маркетинг: что это? »

[7 Окт 2015 | Комментарии отключены | 18 views]
Как достичь отклика в кризис: 4 основных принципа повышения прибыльности ваших директ-мейлов в сегодняшних условиях

*Вызов современного рынка*
Нет никаких сомнений. Бизнес ужесточается. Каждый день приносит больше тревожащих экономических новостей. И хотя считается, что директ-маркетинговые компании гораздо более эффективнее, чем большинство других бизнесов, наша индустрия ощущает спад так же, как и все остальные.
Если вы владелец бизнеса, то вы обеспокоены снижением продаж. Если вы менеджер по маркетингу, то вы боритесь с постоянно ограничиваемыми бюджетами. Если вы продавец, вы находитесь во власти клиентов, которые откладывают совместные с вами проекты или реализуют их самостоятельно.
Результатом стало сокращение бюджетов и общее сокращение расходов на рекламные и маркетинговые программы. Вопрос «Как мы …

Директ-маркетинг: что это?, Интервью с экспертами директ-маркетинга »

[8 Авг 2015 | Комментарии отключены | 49 views]
Интервью о директ-маркетинге с Натальей Виноградской

Начинаем публикацию серии интервью со специалистами, экспертами-практиками директ-маркетинга. Итак, сегодня:
Наталья Виноградская – бизнес-консультант по маркетингу, руководитель EuroEdu Consulting (г.Харьков, Украина), представитель Export-Akademie Baden-W?rttemberg в Украине, 14 лет опыта в маркетинге, из них 12 лет опыта в директ-маркетинге в компании «Книжный Клуб «Клуб Семейного Досуга» (ДП с ИИ – часть медиа холдинга Bertelsmann AG, Германия).
Наталья, как бы ты коротко объяснила “неспециалисту” что такое директ-маркетинг?
Директ-маркетинг – это прямое обращение к потенциальному получателю сообщения, покупателю товаров/услуг без каких-либо посредников. Как правило, директ-маркетинговые обращения возможны при наличии имени и контактных данных для осуществления адресного …

Директ-маркетинг: что это? »

[18 Янв 2014 | 8 комментариев | 2 865 views]
Путь к сердцу покупателя знает директ-маркетинг

Мы с вами живем в стране “непродвинутого” директ маркетинга. Тем интереснее посмотреть, что происходит сейчас в иных, “продвинутых” мирах и понять, где же мы с вами, в конце концов, окажемся. Впрочем, где бы мы ни оказались, господа предприниматели, все равно путь к кошельку покупателя можно проложить, только найдя путь к его сердцу.
Понятно, что нам до них пока далеко. И их проблемы еще нескоро станут нашими. Тем не менее хочется хоть одним глазком заглянуть в будущее: кто знает, может, и не такое далекое. Ведь по законам футурологии, люди склонны недооценивать ближайшие …

Директ-маркетинг: что это? »

[21 Июн 2011 | 2 комментария | 6 943 views]
Законен ли прямой маркетинг?

Сегодня в гостях у altmarketing.ru Руслан Пермяков, эксперт по защите информации, технический директор ООО Системы информационной безопасности. Руслан живет в Новосибирске,  является независимым экспертом решений информационной безопасности, ведет интересный блог о безопасности http://r-a-permyakov.blogspot.com . С Русланом мы познакомились на семинаре, на котором  он как раз и разъяснял «подводные камни» закона о защите персональных данных. У нас уже накопилось много вопросов от подписчиков по правомерности директ-маркетинга. Как известно, если хочешь получить компетентные ответы на вопросы – задай их профессионалу.  Мы обратились к Руслану, эксперту и специалисту  в области защиты информации.
– …

Директ-маркетинг: что это? »

[17 Окт 2010 | 9 комментариев | 5 446 views]
Нужен ли вам директ-маркетинг?

Прежде чем начать разбираться, нужен ли вам директ-маркетинг, напрашивается прояснение значения терминов «директ-маркетинг» и «прямой маркетинг».
Термин «Директ-Маркетинг» трудно назвать интуитивно понятным. Директ-маркетинг называют еще прямым маркетингом. И прямым маркетингом часто считают персональное, индивидуализированное обращение к потребителю.
Да, директ-маркетинг можно определить таким образом. И данное определение четко отделяет директ-коммуникацию от массовой рекламы. Посредством рекламы вы отправляете свое сообщение в массы и никогда не знаете наверняка, кто получит ваше сообщение. Осуществляя директ-коммуникацию, вы персонально лично обращаетесь к потребителю, который при таком обращении внимательнее вникает в суть предложения.
Но, по мнению некоторых экспертов, термин «прямой …

Директ-маркетинг: что это? »

[26 Июл 2010 | 5 комментариев | 2 545 views]
В чем состоит сущность директ-маркетинга?

Понимание сути директ-маркетинга важно для успеха всей кампании…
Зачастую сегодня директ-маркетинг ассоциируют с безадресной рекламой, так называемой «мусорной почтой» в почтовых ящиках, рассылку прайс-листов, «холодные» звонки по телефону или визиты торговых агентов. И цель его одна – продажа. Классические формы маркетинга и рекламы помогают установить связь с массами. Но, осуществляя массовые коммуникации, вы никогда не можете знать наверняка, кто получит ваше сообщение.
Однако, из-за неполного понимания того, что же такое директ-маркетинг, компании совершают множество ошибок в своих маркетинговых акциях с целью привлечения клиентов, считая их директ-маркетингом. В результате заранее разочаровываются в директ-маркетинге, …

Директ-маркетинг: что это? »

[17 Апр 2010 | 12 комментариев | 2 684 views]
Маркетинговые коммуникации: новый канал – вебинары

Успешно продавать свои продукты от Калининграда до Южно-Сахалинска, за час «окучить» сотню клиентов не выходя из родного офиса и не потратить ни рубля на маркетинг? Призовите на помощь онлайновые видеоконференции! Андрей Веселов обрисовывает широту горизонтов для продаж через вебинары.
Мало кто знает, что Интернет семинары (вебинары) – эффективный инструмент для обучения. А специалистов умеющих продавать на вебинарах и с помощью вебинаров товары и услуги можно пересчитать по пальцам. В то же самое время зарубежом считается: если Ваша компания не проводит вебинары, то скоро будет out of business.
Так что же такое Интернет …

Директ-маркетинг: что это? »

[24 Фев 2010 | 16 комментариев | 2 804 views]
Как стать “маркетинговым телепатом”?

Если Вы желаете стать по-настоящему успешным предпринимателем и зарабатывать по-настоящему отличные деньги (причем в любом бизнесе и далеко не только в онлайне), Вам нужно на самом деле только одно – начать лучше понимать своего типичного покупателя.
Лучше узнать своего типичного потенциального клиента.
Знаете ли Вы, о чем прямо сейчас думает Ваш типичный потенциальный клиент?
Конкретно – о чем?
На что он надеется?
О чем он мечтает?
Какие мысли лезут ему в голову каждый раз, когда он ворочается в кровати перед сном?
Что и кого он любит?
Что и кого он ненавидит?
Как он относится к себе подобным?
Как он относится …

Директ-маркетинг: что это? »

[19 Окт 2009 | 18 комментариев | 4 241 views]
30 незыблемых принципов директ-маркетинга от Боба Стоуна

Боба Стоуна нередко называют основателем современного директ-маркетинга. Ему удалось понять и сформулировать как общее видение прямого маркетинга, так и мельчайшие нюансы техники продаж. В своих работах он сформулировал 30 универсальных принципов, на которых базируется директ-маркетинг.
1. Потребление и прибыль не однородно о своей структуре: 80% дохода бизнесу приносят 20% ваших клиентов.
2. Самый важный заказ, который вы получаете от клиента – это его второй заказ. Первичная покупка не имеет четкой перспективы, а клиент, пришедший к вам повторно, с высокой долей вероятности станет вашим постоянным клиентом.
3. Успех директ-маркетинга в первую очередь определяется качеством …