Главная » Архив

Публикации в рубрике B2B

B2B, Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2b »

[15 Авг 2014 | Комментариев нет | 245 views]
[Кейс] Как получить отклик 70 % компании по продаже компьютеров?

Когда компания NEC выпустила один из своих новых компьютеров, ей очень захотелось произвести впечатление на своих Value added Re-sellers12.
Стратегия состояла в том, чтобы организовать семинар, который помог бы этим поставщикам понять все преимущества нового компьютера. И агентство – которое должно здесь остаться неизвестным – разработало серию рекламных публикаций для Computerworld и других тематических изданий. Общий бюджет составил 250 тысяч долларов. А я начал думать как директ-маркетолог.
Моим первым вопросом было: «Сколько поставщиков Вы хотите получить?» «Около 1100, – ответили они, – но каждый из них в ответе за тысячи или даже …

B2B, Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2b »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 88 views]
Директ-мейл от новозеландской почты “Стань ненормальным!”

Ситуация>>>
^^^^^^
Агентствам, которые пользовались услугами новозеландской почты для отправки своих креативных директ-мейлов, раньше приходилось здорово переплачивать, если размер отправлений превосходил норму. Специально для такого случая почта разработала удобный канал «CoFlexible», о котором и предстояло поведать агентствам.
Что сделали>>>
^^^^^^^^
Руководители и креативщики рекламных агентств получили смирительные рубашки, развернув которые они узнали, что ограничения практически сняты, и они теперь запросто могут вырваться на свободу и сойти с ума.
Результат>>>
^^^^^^^
35 % ДМ-агентств стали пользоваться новым каналом, количество жалоб в колл-центр сократилось на 70 %.
Источник: proximiltyworldwide.com

B2B, Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2b »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 118 views]
КЕЙС: ПИСЬМО С ТРЕБОВАНИЯМИ ВЫКУПА!

Рекламное агентство Loki & Bartleby представило кейс партизанского direct-mail в целях саморекламы услуг агентства. Задача – пиар и привлечение новых клиентов. Эффект: 30% перезванивали сами, остальным звонили мы, и они были тоже впечатлены.
Идея: Специалисты агентства составили письмо в «детективном» стиле. Курьер доставлял постоянным и потенциальным клиентам агентства так называемое «ransom note» (письмо с требованием выкупа). В письме получателю (клиенту) ясно даётся понять, что необходимая ему рекламная идея находится в указанном агентстве.
И если он хочет увидеть её реализованной – то должен позвонить в агентство и заплатить за нее выкуп.
Текст набран с …

B2B, Директ-мейл, Кейсы: директ-маркетинг b2b »

[26 Июл 2014 | Комментариев нет | 73 views]
Директ-мейл для VIP_адресатов

Агентство Proximity разработали для VIP-адресатов подписные издания с эксклюзивными персональными обложками с фото владельца компании-адресата, интересные результаты исследования агентства о компании, статьи о выгодности услуг Proximity именно для данной компании и т.д.
Результат: 10 из 30 получателей персональных обложек назначили встречу с представителями компании.

B2B »

[27 Фев 2014 | 8 комментариев | 4 635 views]
Деловое покупательское поведение: продажи на деловых (В2В) рынках

Деловой рынок (или В2В, business-to-business, бизнес-бизнесу) — это рынок, на котором продаются и покупаются товары и услуги для деловых целей, а не для конечного потребления. Здесь деловые продавцы продают деловым покупателям. Покупатели на рынке В2В — это организации различных сфер и отраслей деятельности (коммерческие, некоммерческие, государственные и частные), а также индивидуумы, покупающие для деловых целей.
Закупочные процессы деловых потребителей имеют много общего с процессами принятия решений конечными потребителями, поскольку также совершаются людьми. Однако деловое покупательское поведение имеет ряд особенностей:

Деловой (в том числе отраслевой) спрос является производным от потребительского, вытекает из него. …

B2B »

[1 Дек 2013 | 17 комментариев | 2 573 views]
Секреты продажи современным бизнес-покупателям

Осуществление сделки по продаже с бизнесменом не настолько отличается от любой другой сделки, как некоторым хотелось бы верить. Покупатели-бизнесмены – простые люди с теми же проблемами, страхами, чувствами и мечтами, как и все остальные.
Тем не менее, они очень занятые люди. Они зачастую не тратят свои деньги. И часто решения о покупке принимаются на многих уровнях. Вот несколько советов, которые помогут вам улучшить отклик на ваши письма категории «бизнес для бизнеса».
– Определи цели, чтобы затем наметить перспективы. Многие бизнес-продукты требуют значительного вложения времени и ресурсов, или же они сложны и дороги. …