Главная » Копирайтинг в директ-маркетинге

AIDA!

Сегодняшний номер моей рассылки несколько отличается от всех предыдущих номеров, которые выходили в свет на протяжении последних лет. Вы заметили эту разницу?

Надеюсь, заметили. Если же нет – не потейте в размышлениях, я сейчас объясню Вам, в чем дело. Все мои выпуски начинаются со строки «Обратный адрес» и, как правило, в ней указано: «К северу от Jewfish Creek», «К западу от Jewfish Creek» и т.п., ибо в течение нескольких последних лет я определяю свое географическое местонахождение на данной планете относительно того, как я расположен в пространстве по отношению к Jewfish Creek.

Jewfish Creek – это небольшое озеро протяженностью около двух миль, расположенное в северной части Флоридских Ключей. Через него перекинут небольшой мост, который будет открыт специально для Вас, если Вам случиться проплывать по Jewfish Creek на судне любого размера вне зависимости от того, куда Вы направляетесь – на север или на юг от Jewfish Creek (понимаете теперь, чем обусловлено содержание строки «Обратный адрес» в выпусках моей рассылки? J). Этот мост является составной частью автомобильной дороги, проходящей через Jewfish Creek, и имеющей название US Highway 1, или просто А-1-А. Так уж сложилось, что эта автомагистраль протянулась на север практически прямой линией, причем она соединяет самую южную часть континентальной территории Соединенных Штатов – Кей Вест (Флорида) и самую северную часть территории нашей страны.

Для многих людей 18-мильный отрезок данной автодороги, проходящей в районе Jewfish Creek, служит своеобразным связующим звеном между двумя административно-территориальными единицами. Если Вы находитесь к югу от Jewfish Creek, Вы располагаетесь в Монро-Кантри (Флорида), месте, где находятся все Флоридские ключи. Если же Вы передвинетесь на север от Jewfish Creek, то попадете в территориальную зону так называемого «Большого Майами».

Необходимо отметить, что Jewfish Creek – это не только географический объект. Его можно смело считать и своеобразной линией, разделяющей две совершенно разные цивилизации. Люди, проживающие к югу от Jewfish Creek (в районе Флоридских ключей) представляют собой, главным образом, «американских американцев», основным смыслом жизни которых является создание, развитие и повышение прибыльности собственного бизнеса, и как следствие – наслаждение полнокровной и обеспеченной жизнью.

К северу от Jewfish Creek, в так называемом «Большом Майами» проживает народ совершенно другого сорта. Главным образом это те, кого называют «латино-американцами», их жизнь весьма тосклива, материальный уровень явно не на высоте, да и с преступностью там картина не очень радостная. Но что самое забавное – английский язык там вряд ли может считаться государственным, на улицах этого района английскую речь услышишь нечасто. Доходит до того, что магазины, продавцы которых знают английский язык (а это там весьма редкое явление), с гордостью вывешивают на входной двери табличку: «Здесь говорят по-английски»!

Юридически мой адрес – тот, который указан в хедере каждого выпуска моей рассылки, в том числе и того, который Вы сейчас читаете. Но с тех пор, как я окончательно поселился на своей яхте, мой фактический адрес – та точка Южной Флориды, в которой я предпочитаю находиться в тот или иной момент. Вот поэтому значения строки «Обратный адрес» в номерах моей рассылки постоянно меняется.

Отлично. Итак, достаточно информации, которая, наверняка, не вызывает у Вас даже тени интереса. Пришло время переходить к обсуждению тех вопросов, которые Вас на самом деле занимают, и ради которых Вы заплатили деньги за то, чтобы читать номера моей рассылки. Поэтому поговорим о том, как…

Достигать Отличных Результатов
В Искусстве Копирайтинга!

Ответьте мне на такой вопрос: какая часть работы над продающим текстом является самой сложной? Ни за что не догадаетесь.

Самое сложное – это правильно начать работу над продающим текстом. А знаете, какую самую грубую ошибку совершают копирайтеры, работая над своим письменным продавцом? Она состоит в том, что их продающие тексты не рассказывают потенциальному клиенту отличной истории!

Я уже устал повторять, что алгоритм, по которому формируется эффективный продающий текст – это знаменитая формула AIDA, кто бы что ни говорил по этому поводу. Многие уверены, что эта формула уже давно устарела, но такая точка зрения показывает лишь то, что эти люди ничего не смыслят в копирайтинге. AIDA устареет только тогда, когда устареет само понятие «продажа». При коммунизме, например. J

Итак, AIDA… если Вы не знаете, что она собой представляет (что вряд ли, но не исключено), перечислю основные слагаемые успешного продающего текста:

– Attention (привлечение внимания);
– Interest (разжигание интереса);
– Desire (формирование желания);
– Action (побуждение к действию).

Многие предприниматели основную часть времени работы над продающим текстом посвящают созданию заголовка, и это правильно. Часто им удается разработать просто сенсационный заголовок, но их рекламный текст не приносит почти никаких результатов. Почему? Причина проста. Да, заголовок великолепен, но вот то, что следует далее, оказывается весьма бледным, и потенциальный клиент тут же теряет интерес к тому, о чем с ним собираются поговорить. Иными словами, одного отличного заголовка недостаточно.

Вслед за заголовком должна располагаться вводная часть текста, причем она должна быть очень эффективной, должна буквально втягивать потенциального клиента в чтение. С решением этой задачи у предпринимателей часто возникают весьма серьезные трудности. Смею предположить, что у Вас положение дел такое же. Именно поэтому в сегодняшнем выпуске я собираюсь показать Вам, каким образом следует удерживать внимание покупателя, привлеченное с помощью заголовка, и побуждать его самым внимательным образом изучать Ваш продающий текст.

Вот Вам несколько отличных примеров.

Дорогой друг!

Как насчет того, чтобы иметь возможность получить все (если быть точным – абсолютно все), что Вы только сможете пожелать в этом мире?

Хотите – верьте, хотите – нет, но теперь Вы можете это сделать!

Видите ли, в чем дело… не знаю, в курсе Вы или нет, но на свете есть определенное количество интеллектуальных тружеников, которые, не покладая рук, работали в течение нескольких десятилетий, оставаясь за кадром, для того, чтобы выяснить, что именно и в какой последовательности должен делать человек, для того чтобы суметь заполучить все, что он только может захотеть, причем все – без каких бы то ни было исключений.

Этих людей нельзя назвать учеными в академическом смысле слова. Откровенно говоря, весьма немногие из них могут похвалиться даже тем, что имеют образование выше среднего общего. И, тем не менее, они работали не один десяток лет и сделали массу практически невероятных открытий в области получения абсолютно любым человеком предметов всех его желаний. И во главе этой уникальной группы исследователей стоит весьма незаурядная, привлекательная и энергичная Синтия Керси (скорее всего, Вы не слышали ее имени). Так вот, Синтия написала книгу о том, как абсолютно любой человек может стать…

Неостанавливаемым!

———————————————

Дорогой друг!

Знаете ли Вы о том, что Ваша улыбка оказывает гораздо большее влияние на формирование Вашего имиджа и Вашего успеха как в личной, так и в деловой жизни, нежели любой другой элемент Вашего внешнего вида?

Немного статистики. Неопровержимым фактом является то обстоятельство, что свыше 88 % всех жителей Соединенных Штатов утверждают, что они быстро и надолго запоминают каждого встретившегося им человека, если его улыбка является необычной и привлекательной. Но это далеко не все. По данным исследований, в 75 % случаев непривлекательная улыбка может на корню загубить деловую репутацию человека и снискать ему неприязненную славу!

Вот почему основная масса населения нашей страны желали бы в корне изменить свою улыбку. Некоторая часть этих людей имеют проблемы с улыбкой с детства, такие как обесцвечение зубов, их неправильная форма, посадка и т.п. Другие стремятся постоянно «наводить блеск» на собственную улыбку, избавляясь воздействующих на нее негативным образом внешних факторов, таких как зубной налет, разрушение зубной ткани, травмы зубов и т.п. Одним словом, вокруг ухода за зубами и обеспечения блистательной улыбки постоянно бурлит настоящий ажиотаж, и на это есть веская причина, ибо…

Ваша Улыбка Может Как Поднять Вас
До Небес, Так и Уничтожить!

На протяжении веков, от Моны Лизы и до привлекательных девушек на обложках современных модных журналов, сила очаровательной и ослепительной улыбки была и остается хорошо известной. Ибо вид улыбки автоматически ассоциируется у окружающих с показателем здоровья, благополучия и образа жизни ее обладателя и как следствие – оказывает самое непосредственное влияние на достижение успеха как в личной жизни, так и в бизнесе.

———————————————

Дорогой мистер Эверетт!

Как Вы только что обнаружили, вместе с этим письмом я прислал Вам чек на сумму в один доллар.

Я сделал это неспроста, на подобное вложение в конверт имеется веская причина. Состоит она в том, что данное письмо – самое важное из всех тех, которые Вам приходилось получать в своей жизни, поэтому я должен был быть уверен в том, что оно привлечет Ваше внимание, и что Вы его прочитаете.

Но помимо этого существует и другая причина того, что я вложил этот доллар в письмо Вам. И я сейчас Вам эту причину объясню, но перед этим позвольте мне рассказать Вам одну очень интересную историю – это не займет много времени, но является крайне важным. Если быть до конца откровенным, эта история, приключившаяся со мной, изменила всю мою жизнь!

Я знаю, что Вы живете в Массилоне (штат Огайо). Я никогда там не был и на самом деле не обладаю какой бы то ни было серьезной информации об этом районе. Тем не менее, я открыл свой атлас и обнаружил, что Массилон находится всего в 40 милях к югу от Кливленда, вот почему меня заинтересовал тот район, в котором Вы живете…

———————————————

Дорогой друг!

Хотелось ли Вам когда-нибудь обладать на самом деле большими деньгами? Возможно, Вы желали и желаете стать миллионером, или даже… мультимиллионером?

Если Ваш ответ на данный вопрос положителен, а так же если Вы проживаете неподалеку от Бостона, сегодня у Вас есть шанс сделать это.

Каким образом? Все достаточно просто.

Около трех лет назад один умирающий от рака человек нанял одну молодую и энергичную особу (с показателем IQ в 170) для работы над проектом, в ходе которого нужно было выяснить…

Каким Образом Можно Проще Всего Стать
Миллионером, Проживая Недалеко От Бостона,
После Того, Как Год 2000 Канет В Лету?

———————————————

Дорогой друг!

Если Вы владеете собственным бизнесом, либо управляете чьим-либо бизнесом, либо желаете заработать максимальное количество денег за предельно короткие сроки, данное письмо является самым важным из всего того, что Вы читали ранее, а также из всего того, что Вы, возможно, еще прочтете в будущем.

И вот почему.

Для начала позвольте представиться. Мое имя – Гари Хэлберт, и некоторое время назад мой бизнес переживал весьма трудные времена. Я был уже не на грани, а за гранью банкротства, причем положение дел было настолько ужасным, что я был не в состоянии даже платить аренду за собственную квартиру. Сказать, что я был разорен – значит, не сказать ничего. Я был практически уничтожен.

И вот как раз в это время, ко мне пришла достаточно сумасшедшая идея о том, как лучше всего разрабатывать эффективные продающие тексты определенного типа, которые станут побуждать людей присылать мне деньги…

———————————————

Дорогой друг!

Мое имя – Бетти Адамс, и первое, что Вам необходимо знать про меня, состоит в том, что… я – не врач.

Я не являюсь ни специалистом, ни профессионалом, не имею никаких дипломов и лицензий. Честно говоря, я даже никогда не училась в колледже, у меня нет высшего образования. На самом деле, я обладаю весьма скудными познаниями практически во всех сферах жизни за исключением одной-единственной, в которой меня действительно считают неподражаемым специалистом. Я знаю всего одну вещь, но зато знаю ее досконально и очень хорошо. Знаете, что это? Я знаю…

Каким Образом Любая Женщина
В Соединенных Штатах Может Сбросить
До 63 Фунтов Избыточного Веса Простым
И Безопасным Для Здоровья Способом!

Я это знаю. Знаю просто потому, что… я это сделала!

———————————————

Дорогой друг!

Вам прекрасно известна расхожая народная мудрость о том, что «если Вы – звезда Голливуда, Вы просто обязаны хорошо выглядеть».

Более того, если Вы – женщина, то в абсолютном большинстве случаев Вы должны выглядеть не просто хорошо, Вы должны выглядеть молодо! Из этого вытекает один весьма плачевный вывод: рано или поздно практически каждая актриса оказывается вынужденной прибегать к услугам практической хирургии.

Но так было раньше. Только не теперь! Ибо, начиная с сегодняшнего дня, Вам известно об одном весьма интересном товаре, разработанном ученым из штата Техас, который раз и навсегда способен избавить любую звезду Голливуда (либо любую другую женщину – какая разница?) от необходимости обращаться к врачам для того, чтобы продлить собственную молодость.

Что все это значит? Слушайте внимательно!

———————————————

Дорогой друг!

У меня для Вас отличная новость! С сегодняшнего дня существует некое «секретное оружие», которое позволит каждому дальнобойщику платить налоги со своего оборота, равные абсолютному нулю!

И прежде чем Вы начнете задавать мне вопросы, считаю своим долгом ответить на главный из них – то, о чем идет речь, на 100 % законно!

Скажите мне: сколько раз Вы не могли заснуть, терзаясь мыслью о том, до каких пор дядюшка Сэм будет забирать у Вас более половины Вашего дохода и при этом заставлять платить непомерную цену за дизельное топливо? Паршивое ощущение, не так ли?

Так вот, у меня для Вас есть одно очень важное сообщение финансового характера. Оно должно помочь Вам избавиться от тех трудностей, которые гложут Вас уже не первый год, но… только при том условии, что Вы согласны на небольшой своеобразный (абсолютно безрисковый для Вас!) «эксперимент»…

———————————————

Дорогой друг!

Давайте поговорим о том, как размер женской груди влияет на IQ ее обладательницы.

Как известно, размер женской груди определяется номерным или буквенным обозначением размеров бюстгальтера, который она носит. Самый маленький из существующих размеров – так называемый размер «А». Его носят женщины с самой маленькой грудью. Далее размер бюстгальтера (и соответственно – размер груди) увеличивается от буквы к букве. Женщины, носящие размер «D» имеют большую грудь. Если грудь еще больше – существуют дополнительные размеры, в частности – двойное D (DD) и тройное D (DDD).

Если Вам до настоящего времени это неизвестно, то в природе существуют бюстгальтеры и таких размеров, как «E», «F» и даже «Н»! Это – размеры для женщин с ненормально-огромной грудью. Помните, в прошлом письме я писал Вам о программистке Йо Кавано? Так вот, она носит бюстгальтер размера «тройного I» (III)! Впечатляет, не так ли?

Позвольте мне рассказать Вам о ней еще кое-что. Тот факт, что она обладает невероятно-большой грудью, на самом деле – весьма незначительная мелочь, если рассматривать ее как человека и тем более – как специалиста. Она – добропорядочная христианка, женщина очень строгих моральных устоев, и плюс ко всему – самая гениальная компьютеристка, которую мне только доводилось встречать в своей жизни. Конечно, когда Вы увидите ее первый раз, Вы будете в шоке от ее телосложения и других физических данных, которые первым делом бросаются в глаза, но… если Вы присмотритесь к ней пристальнее, заглянете в ее разум и душу – Вы немало поразитесь тому, что Вам там откроется. В частности, в том, что касается компьютеров, ее можно смело назвать женским эквивалентом Эйнштейна!

Почему я Вам все это рассказываю? Дело в том, что…

———————————————

Дорогой друг!

Знаете ли Вы о том, что впервые Ваша фамилия была занесена в архив древней геральдики более семи веков назад?

Мы с моим мужем установили данный исторический факт с большим удивлением, когда предприняли некоторые генеалогические исследования по просьбе наших друзей, чья фамилия совпадает с Вашей. С помощью ряда специалистов нам удалось отыскать геральдические архивы и воспроизвести записи о сущности и содержании Вашей фамилии в точности так, как они были впервые описаны в древних книгах более 700 лет назад. Эти сведения, вместе с иной информацией, касающейся имен и титулов данного рода, были нами скомпилированы в уникальный и удивительный специальный доклад, который занимает немногим более страницы печатного текста…

———————————————

Дорогой друг!

Интересно ли Вам, как обычный, ничем не примечательный человек сформулировал некую идею, а затем заработал с ее помощью $ 51 000 000 в течение одного года? Если интересно, то данное письмо – самое важное и увлекательное из всего того, что Вам когда-либо придется прочитать.

И вот почему. В Калифорнии живет один человек, имя которому – Карл Пальмер, он очень хорошо обеспечен с материальной точки зрения, но постоянно терзался непреодолимой скукой. Он разбогател (в первый раз) в 1970 году, открыв собственный бизнес, но три года спустя, в 1973 году продал собственную фирму компании «Coca-Cola». Одним из условий данной сделки было подписание с его стороны контракта о том, что в течение ближайших пяти лет после продажи своего бизнеса, он воздержится от любых действий на данном рынке, которые могут составить конкуренцию для «Coca-Cola».

После того, как указанные пять лет прошли, Карл вернулся в бизнес и создал другую компанию, которую затем с большим успехом продал огромной AMF Corporation. Затем он разработал домашнюю систему фильтрации воды, на продажах которой всего лишь за первый год реализации товара на рынке заработал… $ 51 000 000!

Ну, и так далее. Я же говорю, этот парень терзался скукой, и его постоянно тянет на что-то новое. Подобные действия – это стиль его жизни.

Надеюсь, Вы поняли основную мысль, которую я собираюсь до Вас донести. Чем, собственно, занимался и занимается Карл? Все очень просто: он вынашивает какую-либо идею, которая на первый взгляд кажется бредовой, затем начинает развивать собственный бизнес на основе этой идеи и в очень короткий срок привлекает к себе внимание огромных корпораций, которые с большим удовольствием покупают у него то, что он создал. Естественно, за соответствующие суммы – прибыль, которую Карл получает от этих сделок, я, опасаясь за Вашу психику, называть не стану.

Но на сей раз он превзошел самого себя! По заказу компании Seychelle Technologies, Inc, он разработал нечто такое, что является жизненно необходимым каждому живому существу, относящемуся к виду Homo Sapiens, и…

Эта Очередная Его Идея Уже Обеспечила
Продаж Данного Товара На Суммы В Миллиарды Долларов!

———————————————

Дорогой друг!

Мучил ли Вас когда-нибудь ужасный артрит? Если да, то это письмо – самое важное из всего, что Вы только можете прочитать, отыскивая информацию, которая избавила бы Вас от этой чудовищной и невыносимой боли.

И вот почему. В Техасе живет некто по имени Стивен Аммерман, он является президентом компании SCA International, и во время посещения в 1992 году России в рамках делегации ветеранов въетнамской войны, он решил открыть собственную импортно-экспортную компанию.

В течение первого года нового бизнеса, с Аммерманом связался некий «Мистер Калифорния» (это, конечно, прозвище, настоящее имя этого человека – Джон Эверетт). «Мистер Калифорния» употреблял некие таблетки болгарского производства. Как выяснилось, эти таблетки производились в Болгарии для нужд культуристов и других спортсменов для повышения выносливости и тонуса практически в два-три раза.

Аммерман связался с фармацевтической компанией, занимавшейся производством данных таблеток, и заказал себе пять упаковок. И когда он начал их принимать… хотите – верьте, хотите – нет, но он обнаружил совершенно фантастический побочный эффект данного препарата (как известно, любой медикамент обладает побочным эффектом).

И заключается этот побочный эффект в том, что эти таблетки снимают боли, вызываемые артритом, практически на 100 %! Плюс к этому, естественно, они выполняют свою основную задачу – повышение тонуса и выносливости человеческого организма!

———————————————

Итак, я привел Вам несколько отличных примеров вводных историй для продающих текстов. Знаете, что? Если эти примеры не раскрепостят Ваш копирайтерский разум, не помогут Вам увидеть самую суть втягивания читателя в продающий текст – это означает, что для осуществления предпринимательской деятельности Вы абсолютно не пригодны, а в Ваших жилах нет ни капли маркетинговой крови. Если обнаружится, что это на самом деле так – позвольте дать Вам совет, который, более чем вероятно спасет Вас от краха и самоубийства. Поищите себе работу с более или менее стабильной зарплатой, ибо бизнес – не для Вас.

Как бы там ни было, я абсолютно уверен, что большинство моих читателей достаточно развиты и сообразительны для того, чтобы ухватить главную суть того, о чем я веду речь. А смысл виртуозного применения абсолютно любой формулы создания эффективного продающего текста заключается в сторителлинге – искусстве рассказывать потенциальным клиентам увлекательные и втягивающие истории. Отличная история – жизненно важный компонент для успеха абсолютно любой маркетинговой кампании!

Теперь давайте поговорим о предстоящем семинаре «Живительные проблески», который я намереваюсь вскоре провести. Как Вы помните, в недавнем письме к Вам я упоминал о том, что этот семинар будет весьма специфичным и в немалой степени особенным по сравнению с другими семинарами подобного плана, но для того чтобы узнать, в чем будет заключаться эта особенность, Вам необходимо приехать на это мероприятие. Помните? Прекрасно.

Так вот – я передумал. Некоторые люди, приняв решение один раз, не меняют его, но со мной такое случается, видимо, все же в моей личности имеется некоторая примесь женского характера. Нет, я не передумал проводить семинар – Бог с Вами, просто я изменил свое решение держать в тайне эту его особенность и собираюсь прямо здесь и прямо сейчас объяснить Вам, почему он будет неподражаемо-специфичным.

Самые ценные и восхитительные семинары из всех, которые я провожу, с моей точки зрения – те, на которых я и мои коллеги, участвующие в семинаре (самым способным из них, пожалуй, можно назвать Джона Карлтона) приглашаем на сцену участников и беседуем с ними на глазах у всей аудитории. Поднявшемуся на сцену предлагается охарактеризовать свой бизнес в необходимых деталях и рассказать о тех проблемах, с которыми он (она) сталкивается и от которых хотелось бы избавиться. То, что происходит потом, достойно настоящего восхищения – я вместе с коллегами (главным образом с Джоном), прямо на глазах публики объясняем, чем вызваны указанные проблемы и каким образом их можно быстро и эффективно разрешить!

Публика восхищается, рукоплещет и обалдевает, но, как показывает мой опыт, ни один из присутствующих, а также ни один из тех, кто в дальнейшем покупает запись семинара, не может понять одной прописной истины. Она состоит в том, что сегодня мы с Джоном можем решить за несколько минут практически любую проблему любого бизнеса, но… для того, чтобы научиться этому, нам понадобился не один десяток лет пота, крови и напряженной кропотливой работы, проб и ошибок и всего, что с этим связано.

Следующий важный момент – обычно, когда я выступаю на семинаре (будь это мой собственный семинар или проводимый кем-либо еще), я кое-чего недоговариваю для того, чтобы выдерживать так называемый «принцип политической корректности», воздерживаясь от того, чтобы сказать слушателям некоторые вещи, которые им было бы действительно полезно и жизненно важно знать.

На «Проблесках» ничего подобного не будет!

Этот семинар будет вести вместе со мной Джон Карлтон, и я, и он с нетерпением ожиданием начала данного мероприятия, и самая восхитительная вещь, которая с ним связана, заключается в том, что…

Мы Не Будем Умалчивать О Чем-Либо, Чтобы
Показаться Тактичными И Корректными, И Скажем
Абсолютно Все, Что Вам Следует Знать, Даже Если
Вы И Не Хотели Бы Этого Слышать!

Я Вам скажу кое-что еще. Абсолютное большинство моих друзей, такие как Джо Полиш, Дэн Кеннеди, Марк Виктор Хансен, Боб Аллен и пр., на самом деле опасаются приглашать меня на свои семинары в качестве спикера, ибо считают меня в определенном роде «слишком опасным». И, должен признаться, такое отношение к моим выступлениям у них сложилось не на пустом месте.

Но ведь на любом мероприятии образовательного характера необходимо говорить правду, поэтому и я, и Джон Карлтон, говорили, говорим и будем говорить на каждом семинаре, где нам дадут слово, почему практически все консультанты и так называемые «специалисты по маркетингу», по крайней мере, абсолютное их большинство, не представляют собой совершенно ничего, кроме кучи вонючего дерьма, а также каким образом они пытаются навешать на уши присутствующих лапши, а сами тем временем выуживают из них не только деньги, но и их коммерческие тайны, чтобы затем воспользоваться всем этим в своих корыстных интересах.

И на «Проблесках» и я, и Джон Карлтон, самым подробным образом об этом поговорим, отбросив всякие лживые пародии на «маску приличий и корректности» по отношению к тем, кто пудрит предпринимателям мозги, пытаясь вытянуть из них деньги. Мы собираемся рассказать прибывшим на семинар абсолютно все, что им жизненно важно знать для обеспечения себе успеха в любом направлении маркетинговой деятельности, включая онлайновый бизнес, прямой почтовый маркетинг, рекламу в газетах и журналах, на радио, телевидении, маркетинг почтовых открыток и т.п.

Кроме того, на этом семинаре никто не воспользуется моментом, чтобы попытаться что-то продать присутствующим. Я это запрещаю. Это не торговый ларек, а серьезное маркетинговое мероприятие.

Я планирую изложить на данном семинаре опыт всей моей жизни по тем вопросам, которые будут на нем обсуждаться, и Джон намерен сделать то же самое. И я голову даю на отсечение, что «Проблески» запомнятся Вам на гораздо более долгое время, чем любой другой семинар, на котором Вы уже были, или на котором еще соберетесь побывать, хотя бы потому что…

Приезжая На Этот Семинар, Вы Получаете Уникальную Возможность Использовать На Благо Собственного Бизнеса Два Самых Гениальных Маркетинговых Ума На Всей Планете И Узнать От Них Чистую Правду
Относительно Того, Что Вам Действительно Необходимо Знать, И… Мы Не Будем Ничего Замалчивать, Боясь «Обидеть» Других «Специалистов» По Маркетингу И Помешать Им Играть В Их Закадровые Игры На Деньги Тех, Кого Они «Консультируют»!

В течение ближайших десяти дней мой секретарь Тереза утрясет все вопросы, связанные с организацией данного семинара, и тогда я смогу предоставить Вам всю необходимую информацию о том, где именно и когда именно он будет проходить. Естественно, как только у нее будут на руках все необходимые данные, каждый подавший заявку на участие в семинаре будет извещен обо всех необходимых деталях.

Кстати, даты проведения я могу назвать Вам уже сейчас. Это будут пятница, суббота и воскресенье – 19, 20 и 21 апреля. Семинар пройдет в солнечном Орландо (Флорида). Надеюсь, мы с Вами там увидимся! :)

С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт
(экстраординарный сторителлер).

P.S.Кстати говоря, каждый, кто владеет собственной яхтой, плавающей в настоящее время в водах Форта Лодердейл или Майами, должен незамедлительно обрубить швартовы и покинуть эти воды для того, чтобы освободить пространство для яхт-шоу, которое будет проводится на восточном побережье Флориды в феврале месяце. Уверен, это будет самое грандиозное и восхитительное яхт-шоу в мире!

Лично я выбрал для своей яхты тихую и спокойную бухточку, расположенную в южной части Jewfish Creek. Вот почему в обратном адресе данного письма указано не «К северу, югу, востоку, западу от Jewfish Creek» и т.п., а само название озера. Просто потому, что в данный момент я нахожусь в нем самом, откуда и пишу для Вас этот выпуск своей рассылки. Но когда Вы начнете его читать, я уже вряд ли буду торчать в этих спокойных водах.

Кстати говоря, комнаты, которые сдаются тут поблизости от якорной стоянки, гораздо уютнее и удобнее, нежели все те гостиницы и отели по всему миру, в которых мне только доводилось останавливаться за всю свою сознательную жизнь, да к тому же стоят они не в пример дешевле. Так что если будете где-нибудь поблизости, очень рекомендую остановиться именно в одной из таких комнат. Позвоните администрации гостиничного корпуса, и они решат все Ваши трудности. А вот Вам и телефончик: 305/451-0500.

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.

—————————————–

Об авторе: Гари С. Хэлберт - Печатный Принц, Король продающих текстов, луший копирайтер планеты Земля, скончался 8 апреля 2007 года.

Перевод на русский язык – Павел Берестнев, источник материала – http://www.berestneff.com


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

3 комментария »

  • Cassel пишет:

    Думаю подобную технику можно примять с успехом не только для написания текстов. Осуществляя активные продажи продавец стремиться в первую очередь привлечь внимание и вызвать желание идти на контакт.

  • beloboka пишет:

    Основная мысль этой длинной рассылки, кроме броского заголовка в продающем тексте должна быть захватывающая вводная история, которая вызовет любопытство и заставит читать дальше.

  • Ирина пишет:

    да уж, начать самое сложное – как говорила моя любимая автор: “я уже создала файл и назвала его, осталась сущая ерунда”

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.