Главная » Директ-маркетинговые каналы и стратегии

9 последних контрольных проверок перед размещением печатной рекламы

Печатная реклама предлагает простоту и элегантность формы, с которыми трудно тягаться. Но эти же самые качества часто приводят к проблемам в творческом процессе.

Одной из проблем является лень. По сравнению с прямой почтовой рассылкой с ее «колоколами и свистом», печатная реклама, кажется, простой с точки зрения написания и дизайна. Заманчиво, просто печь ее как блины и переходить на более крупные проекты.

Противоположной проблемой является одержимость. Хотя прямая почтовая рассылка является средством одноразового использования, люди часто хранят публикации. Печатная реклама может находиться поблизости годами. Таким образом, вы можете захотеть бесконечно возиться с каждым словом, переделывать оригинал-макеты, или заставлять объявление делать то, для чего оно никогда не было предназначено.

Вот несколько способов получения потенциальных клиентов и двойной проверки объявления, прежде чем разместить его:

Сделайте перерыв. Вы не можете оценивать все объективно с момента создания. Отложите объявление в сторону и посмотреть на него еще раз, когда вы отдохнете. Это так же хорошо, как вы думали раньше? Не забыли ли вы что-нибудь? Есть ли проблема, которую вы не видели раньше? Вы будете удивлены, насколько ясным становится представление спустя несколько часов или дней.

Используйте 5-ти секундный тест. Покажите объявления нескольким людям, которые не заняты в рекламном бизнесе, лучше тем, кому адресовано объявление. Если они не понимают его с первого взгляда (примерно через 5 секунд), то это не будет работать. Не играйте с основным текстом рекламы. Пересмотрите важные моменты. Сделайте ваш заголовок более четким и прямым. Убедитесь, что графика передает ваше сообщение. Выделите ваше предложение.

Посмотрите, как это выглядит. В конце концов, люди не увидят ваше объявление, прикрепленное к стене арт-директора. Они увидят его в журналах и газетах вместе с множеством других объявлений и редакционного материала. Посмотрите на свое объявление в данном контексте.

Попробуйте тест Stop-or-Go (Стоять или Идти). Вы должны, как правило, говорить во втором лице, используя такие слова, как “вы” и “ваш”. И вы должны избегать говорить о себе слишком много таких слов, как “мы” и “наш”. Поэтому, обведите все слова, относящиеся к читателю зеленой ручкой. Затем обведите все слова, касающиеся вас, красной ручкой. Если вы видите много зеленого, ваше объявление пойдет. Если вы видите много красного, остановитесь и отредактируйте.

Сравните объявление с вашей целью. Что вы хотите достичь с помощью этого объявления? Все ли элементы объявления приведут к этой цели? Если что-то не соответствует, удалите. Если что-то отсутствует, добавьте. И не позволяйте дизайнеру диктовать вам длину сообщения или текста. Продают слова.

Рассмотрите другой способ написания объявления. Даже если у вас есть формула успеха, всегда существуют другие подходы, которые будут работать. Если вы сохраняете объективность в подходе к вопросу, вы просто можете найти лучший путь. Или вы можете обнаружить улучшения, которые вы можете использовать. Одним из преимуществ написания второго объявления после завершения первого является то, что вы будете чувствовать себя свободно, чтобы экспериментировать и пробовать что-то другое.

Составьте список всех отрицательных фактов. Что неправильно с заголовком и рекламным текстом? Макет? Иллюстрации? Купон? Вид или тон? Будьте жестоким и честным. Не привязывайтесь к определенным словам или изображениям. В конце концов, это не искусство. Это не ваше личное видение. Это бизнес. Так что, если нужно что-то изменить, измените.

Попросите консультанта сделать анализ текста. Он даст вам уровень объективности, который вы просто не можете получить от сотрудников и служащих. А поскольку существует столько же способов, как написать объявления, сколько же писателей, вы уверенно получите несколько хороших идей. Даже одно небольшое улучшение может подразумевать разницу между успехом и провалом.

Заставьте работать корпоративные объявления. Если вы прилагаете все усилия, чтобы позиционировать вашу компанию или продукт, то почему бы не распространить литературу и не дать вашим продавцам проявить инициативу в то же время? Предложите бесплатную подборку фактов, видео, брошюры, отчет или что-нибудь, что вызовет ответную реакцию. Это не повредит вашему имиджу. Это покажет, что вы хотите установить отношения, и что вы хотите помочь.

—————————–

Об авторе: Дин Рик (Dean Rieck) является одним из ведущих независимых копирайтеров в сфере direct mail и директ-маркетинга. Он был назван «лучшим стратегом и копирайтером direct response» в Америке. Дин специалист по  копирайтингу и дизайну для direct mail, B2B, печати, привлечения клиентов, рекламных писем, e-mail и Интернет-маркетинга, рекламы на радио.

 

Источник www.DirectCreative.com

 

Перевод с английского специально для altmarketing.ru


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

9 комментариев »

  • Аленушка Иванова пишет:

    Очень полезная статья. Дин Рик, как обычно, подтверждает звание лучшего копирайтера. Единственное, не соглашусь с тем, что печатная реклама проста. Я занимаюсь рекламой и более сложного вида для меня нет. Заставить именно твое объявление заиграть красками, выделиться среди кучи остальных таких же, заинтересовать клиента – нет, это очень сложная реклама.

  • Smirnoff пишет:

    Полезная статья. Особенно согласен с пунктом, где говорится об объективности оценки не Вами, а человеком “со стороны”. Замыленный взгляд привык видеть то, что сам хочет видеть. Учту нечто новое для себя в будущих работах. Спасибо!

  • Anton пишет:

    Советы бесспорно замечательные. Сам сталкиваюсь с этим видом рекламы, поэтому узнал много нового по этому вопросу.

  • Андрей пишет:

    Больше всего мне понравился совет “Сделайте перерыв”. На самом деле это очень важно, когда ты погружаешься в проект, то смотришь на него другими глазами и часто желаемое выдаёшь за действительное. После перерыва всё кажется несколько другим.

  • Сергей пишет:

    Статья написана на 5+, не когда не задумывался, что для обычной печатной рекламы есть столько правил, которые при необходимости надо соблюдать. Правил куча, и надо их опробовать, сам не раз писал печатную рекламу, но не думал будит ли она читаема, воспринемаема как надо, и вообще будит ли дествовать на читателя так как нужно мне. Наверно в этом и есть большой промох обычных обывателей, таких как я. Кто читал статья обязательно воспользуйтесь думаю должно пригодиться.))

  • Полина пишет:

    А мне больше всего понравился пункт об отрицательных фактах. Только нужно иметь смелость раскритиковать самого себя, а это не всегда бывает просто.

  • kirill пишет:

    Реклама играет жизненно важную роль как стимулятор экономического
    роста. Ее можно считать так же развлекательной стороной жизни, а многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям
    искусства.
    Однако мало создать “красивую и интересную” рекламу – нужно, чтобы она “работала”.
    Поэтому все большее значение принимает вопрос контрольных проверок перед размещением печатной рекламы

  • Ксения пишет:

    Я так же полностью согласна со статьей.
    Печатная реклама как мне кажется является самой интересной.
    Раньше не задумывалась что в какую то рекламу нужно вложить столько сил.
    После прочтения статьи как я поняла в рекламе описывать основную идею,мысль.
    Главное чтоб в рекламе все было аккуратно коротко и четко.

  • Александра пишет:

    Хоть сейчас вся реклама сосредоточена в основном в интернете, но немаловажной является и печатная реклама, которую действительно стоит развивать именно в направлениях данной статьи.

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.