Главная » Директ-мейл

9 идей при создании прямой почтовой рассылки, увеличивающих отклик

Спонсор статьи -

руководство по прямому почтовому маркетингу

“Как создать продающий директ-мейл?”

Одним из первостепенных преимуществ прямой почтовой рассылки является ваша возможность разделять и властвовать:

  • Ваше письмо доставляет личное сообщение и делает предложение.
  • Ваша брошюра демонстрирует характеристики и показывает преимущества.
  • Ваш бланк заказа требует действия и делает ответ более удобным.
  • Каждый образец выполняет определенную функцию и, т.к. каждый образец предназначен для одной этой функции, выполняет работу лучше, чем отправитель, пытающийся делать всё одновременно.

Принимая всё это во внимание, протестируйте соответствующий рекламный вкладыш или прием побуждения к действию, которые могут достаточно увеличивать отклик, чтобы компенсировать дополнительные расходы. Вот несколько идей:

Поощряйте участие с помощью опроса или контрольной таблицы. Соответствует ли ваше предложение вашим планам? Вы можете доказать это с помощью простого опроса: “Заслуживаете ли вы нашей скидки в 80% на страхование жизни? Ответьте на анкету и узнайте.” Или контрольной таблицы: “Вот 25 способов, с помощью которых наш инвестиционный курс может превратить вас в миллионера через 10 лет.”

Сделайте ваше предложение материальным с помощью купона или чека. Если вы предлагаете скидку в $25.00, вложите купон или условный чек, стоимостью 25 долларов и инструкции, как его использовать при заказе. Если вы можете, предложите настоящий чек, который обеспечивает мгновенное вознаграждение или даже активизирует услугу при оплате по чеку. Чек может быть индивидуальным и его можно увидеть сквозь прозрачное окошко в конверте.

Подчеркните ваше предложение марками или стикерами. Если у вас несколько предложений, конфигураций или опций, вы можете напечатать каждое на марке и попросить получателя прикрепить одну к бланку заказа. Если у вас простое предложение, которые вы хотите подчеркнуть, вы можете напечатать его на стикере, который должен быть перемещен на бланк заказа. Марки и стикеры вовлекают получателей в диалог и объясняют, какое действие необходимо совершить.

Отвечайте на возражения или подчеркивайте преимущества с помощью рекламного письма (lift letter). Рекламное письмо является старейшиной всех рекламных вкладышей. Обычно это короткое сообщение, подписанное кем-нибудь более влиятельным, чем человек, подписавший письмо. Оно представляет вторую точку зрения, наталкивает на возражения, добавляет правдоподобия, подчеркивает преимущества и т.д. Часто оно сложено отдельно и имеет снаружи надпись, гласящую: «Читать только, если вы решили не делать заказ …” или подобные слова.

Усильте доверие с помощью вкладыша с рекомендациями. Рекомендации часто работают лучше, когда они напечатаны отдельно, что повышает эффект присоединения к большинству. Вы можете также озаглавить их, как например «Свыше 3 миллионов довольных покупателей согласны, что Wahoo Widget сохраняется так долго, что будет самым последним устройством, которое вы когда-либо должны были купить.”

Докажите свое превосходство с помощью образцов. Допустим, вы хотите продать пальто или куртку любителям открытого воздуха. Вы заявляете, что вещь будет выдерживать всевозможные испытания, потому что это водонепроницаемая, огнестойкая, устойчивая к разрезам и нелиняющая вещь. Вложите 1-дюймовый квадрат ткани, к которому прилагается маленькая карточка с инструкциями для тестирования ткани. Таким образом, ваши потенциальные клиенты могут воочию убедиться, что ваш продукт соответствует тому, что о нем говорят.

Подчеркните эксклюзивность с помощью членских билетов. Людям нравится принадлежать к чему-то. Если вы можете структурировать свои предложения по вступлению в клуб или организацию, вы можете отправить членскую карточку, напечатанную на пластике или плотной бумаге. Вы даже можете персонализировать ее, предоставить контактную информацию, а также перечень льгот. Это превращает простую сделку во что-то более полезное и касающееся потенциальных клиентов.

Укрепите свою гарантию с помощью бланка возврата товара. Одно дело сказать недовольным клиентам, что они могут вернуть товар. И совсем другое дело, фактически обеспечить предоплаченный возврат товара. Это показывает, насколько уверены вы в своей продукции и снижает предполагаемый риск. Один из способов сделать это заключается в комбинировании бланка с рекламной запиской, объясняющей процесс возврата и отсутствие какого-либо риска или обязательства отвечать.

Объявите последние новости с помощью бланка-сопроводителя. Вам не нужно переделывать весь пакет просто потому, что произошло небольшое изменение. Приложите разноцветный бланк с рекламой новой функции, скидки, срока или специального предложения. Конечно, для использования этого метода не обязательно что-то менять. Вы можете использовать его в любое время, когда хотите подчеркнуть что-то или протестировать предложение или скидку.

———————————-

Об авторе: Дин Рик (Dean Rieck) является одним из ведущих независимых копирайтеров в сфере direct mail и директ-маркетинга. Он был назван «лучшим стратегом и копирайтером direct response» в Америке. Дин специалист по  копирайтингу и дизайну для direct mail, B2B, печати, привлечения клиентов, рекламных писем, e-mail и Интернет-маркетинга, рекламы на радио.

 

Источник www.DirectCreative.com

 

Перевод с английского специально для altmarketing.ru


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

13 комментариев »

  • Иван пишет:

    Интересно, конечно, и понятно, что культуру общения с клиентом надо прививать и развивать дальше, НО! вот интересно, кто-нибудь из наших соотечественников применяет на практике, в своей работе, всё вышеописанное уже сейчас?

  • Екатерина пишет:

    Интересная статья! В принципе данные советы достаточно известны и даже применяются в нашей стране для привлечения и удержания клиентов.. Но, частично..

  • Лика пишет:

    По-моему, пока что у нашего рядового среднестатистического потребителя с периферии, где зарплаты хватает только на оплату коммунальных услуг и на самое скромное питание, такие рассылки вызывают только раздражение и необходимость выбрасывать макулатуру! Поэтому, повышать нужно не культуру общения, а материальный уровень, чтобы была элементарная материальная заинтересованность!

  • Сергей пишет:

    Написано грамотно,необходимо знание психологии. Нужно уметь убедить,заинтересовать показать выгоду- человеку(клиенту) что именно это ему нужно, то ли это товар, услуга и т.д. Изучив теоритическую основу, принципы действия, необходимо применять теоритические знания на практике, для более глубокого и полного познания сути.

  • Михаил пишет:

    Сам использовал анкетирование при рассылке сообщений рекламного характера. Это очень эффективно и на порядок увеличивает отклик, поэтому рекомендую данные средства при работе в этой сфере.

  • victoria78 пишет:

    Согласна со всеми. Анкетирование, опросы значительно помогают, делают рассылку интереснее, это уже как диалог получается, а не монолог. И главное, поменьше клише, банальных и официальных фраз.

  • Пётр пишет:

    Очень правильный подход в плане предоставления образцов продукции потенциальному клиенту – работает безотказно. Как говорится, лучше один раз увидеть.

  • Alex пишет:

    От названия и описания почтовой рассылки так же зависит постоянный приток подписчиков, а следовательно и рейтинг рассылки. В отличие от стремительного увеличения количества подписчиков после анонсирования Вашей рассылки в новостях почтового сервера и на первой странице каталога, в дальнейшем читатели будут подписываться, в основном, увидев ее и прочитав описание уже в конкретном разделе и рубрике каталога. Позиция ее, среди множества других, будет зависеть от рейтинга.

  • Ларина пишет:

    Хорошо написано.

    Ещё не стоит забывать про новые медиа, потому что рассылка из “просто букв” уже никому не интересна.
    + у человека 5 органов чувств -задействуйте все и он вас запомнит:)

  • Борис пишет:

    Всё в общем правильно, но в любом случае не стоит переоценивать роль опросов, в последнее время этот метод слишком часто применяется и успел порядком поднадоесть.

  • Katy пишет:

    Да, действительно многие люди не совсем честно отвечают на опросы, или просто-напросто не вникают в суть вопроса, поэтому не стоит доверять вопросам на 100 процентов.

  • Бесплатный пишет:

    Да интересно, но почтовые рассылки уже давно применяется, и всё равно при всех выделенных автором действия могут нечего не дать, а наоборот усугубить.

  • Вера пишет:

    Написано замечательно. Только вот меня, например,рассылки достали (простите за терминологию).
    Мне кажется, что когда людям, занимающимся этим, не хватает элементарной грамотности, корректности, рассылки начинают работать не на результат , а против него.
    Хотя желание клиента отмахнуться обеими руками уже только от слова “рассылка” – тоже результат.

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.