Главная » Копирайтинг в директ-маркетинге

8 правил создания продающего заголовка

Печатная реклама является одним из основных объектов прямой почтовой рассылки, и ее значимость из года в год возрастает. Распространение печатной информации по правильно сегментированной выборке получателей помогает быстро и относительно дешево привлечь внимание целевой аудитории к вашему товару или услуге.

Печатная реклама проста в изготовлении и легко поддается тестированию на предмет эффективности и привлекательности сделанного предложения.

По данным проведенных исследований, успех понимания и адекватного восприятия печатного текста на 80% зависит от подходящего заголовка. Вот почему при его составлении крайне важно подобрать правильные слова и интонации. На основании анализа миллионов образцов печатной рекламы мы вывели восемь основополагающих принципов составления продающего заголовка:

1. Говорите просто и прямо – без заумностей, шуточек и каламбуров.

Это правило помогает сделать веское рекламное предложение, обозначить и решить какую-то проблему и, как правило, используется в отношении хорошо известных брендов и товаров.

Примеры:

«Блузки из чистого шелка! – скидка 30%!»,

«Финальная распродажа!» и т.п.

2. Обозначьте главную выгоду.

В потоке разнообразной информации это поможет вашей целевой аудитории с одного взгляда вычленить важную информацию. Если вы предлагаете дисконт – скажите об этом. Если вы готовы что-то предложить бесплатно – заявите об этом как можно громче.

Примеры:

«Создайте уникальный постер или открытку за считанные минуты!»,

«Покупателю дюжины роз – ваза В ПОДАРОК!»


3. Сообщите потрясающую новость.

«Новостные» заголовки в газетном стиле привлекают больше внимания, чем обыкновенные рекламные объявления. Используйте ключевые слова: «представляем», «открытие», «новость», «наконец», «теперь» и т.п.

Примеры:

«Наконец американские ученые изобрели потрясающую альтернативу природным алмазам!»

«Отныне телевизор программируется с помощью голоса!» и т.д.

4. Используйте мотивацию к обучению.

Каждый из нас стремится улучшить и упростить свою жизнь – так покажите потребителю, что вы можете его этому научить.

Пример:

«Как бросить курить за 30 дней. При отсутствии результата возвращаем деньги»

5. Задавайте провокационные вопросы.

Формулировка вопроса должна цеплять внимание, однако не должна быть слишком заумной. Вопрос обязательно должен относиться к основному преимуществу вашего торгового предложения. И еще один важный момент: формулируйте вопрос так, чтобы у читателя было желание ответить на него утвердительно или, по крайней мере «я не уверен, мне нужно узнать об этом подробнее».

Примеры:

«Получили уведомление о штрафе за превышение скорости? – Прочтите это»,

«Знаете ли вы о самых распространенных ошибках при уплате налогов?»

6. Направляйте покупателя с помощью простых команд.

Многие рекламные обращения терпят крах только потому, что потребитель не понимает, что ему нужно делать. Команды должны быть однозначными и понятными, они должны иметь отношение к основной выгоде вашего торгового предложения.

Пример:

«Найди кого угодно, где угодно, как угодно!» (реклама сайта знакомств)

7. Предоставляйте полезную информацию.

На первый взгляд может показаться, что потребитель тонет в потоке фактов, но чего ему действительно не хватает – это доступной и понятной информации о том, как сделать свою жизнь проще и комфортнее. Люди ищут секреты, советы, законы и правила, которые помогут им контролировать и управлять событиями своей жизни. Дайте им эти знания!

Примеры:

«20 простых шагов, чтобы прожить дольше!»

«Бесплатная консультация: как перестать беспокоиться о деньгах и начать спокойно жить»

8. Используйте честные и оптимистичные отзывы.

Используя отклики потребителей в заголовках, вы вовлекаете потенциальных покупателей в своеобразную трехстороннюю беседу о вашем товаре. Не следует также забывать, что люди всегда интересуются чужим мнением и опытом, а значит, обращают особое внимание на цитаты.

Примеры:

«Эта программа диеты очень мне помогла. Возможно, она подойдет и вам!»

«Это первая книга о планировании личных финансов, которая мне реально помогла!»

———————–

Автор: Дин Рик – один из ведущих специалистов в области директ-маркетинга, которого профессиональное сообщество назвало «лучшим стратегом и копирайтером США». Дин Рик предлагает комплексные решения для директ-мэйла, В2В-коммуниукаций, письменных коммерческих предложений, радио-рекламы и интернет-маркетинга.

Источник www.directcreative.com

Перевод Натальи Ретюнской – специально для altmarketing.ru

—————————————————————–
Приветствуется и разрешается перепечатывать и распространять настоящую статью в свободном доступе (можете опубликовать ее на своем сайте, в своей рассылке, в бесплатной электронной книге и пр.) при условии указания ее автора, неизменности ее текста и включения в конце каждой статьи следующей строки: “Источник материала: Маркетинг-Блог, http://altmarketing.ru “, причем ссылка на сайт обязательно должна быть рабочей!
—————————————————————–


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

40 комментариев »

  • Inesh пишет:

    Правду говорят, что краткость – сестра таланта. Меньше слов и больше смысла нужно вкладывать в рекламу. Если не будет яркого заглавия, большинство людей даже не станут читать дальше. Так званое правило “первого впечатления”.

  • Ольга пишет:

    Очень информативная и познавательная работа. Соглашаюсь с автором во многих моментах, ведь, действительно, что может в первую очередь привлечь потенциального клиента? Конечно, грамотно продуманный заголовок.

  • IGarry пишет:

    А ведь эти правила можно применять и в Интернет-рекламе, они действуют везде. Думаю, что они будут полезны и действенны в будущем, когда человечество научиться доносить рекламу потребителям другими способами.

  • Сергей пишет:

    Коротко, по делу и информативно. Полезная статья. Только про шутки и каламбуры не согласен – часто бывает, что удачная шутка и фиксирует внимание и повышает доброжелательность покупателя. А реклама с юмором запоминается прочнее других.

  • Татьяна пишет:

    Абсолютно согласна с тем, что именно заголовок привлекает внимание потенциального клиента. Причем, очень важно, чтобы заголовок вызвал заинтересованность и положительные эмоции, поэтому неплохо учитывать ментальность аудитории, то есть: что вызовет активную реакцию, например, в США, необязательно будет воспринято с таким же энтузиазмом, например, в России.

  • Риша пишет:

    Самое интересное, что приходя в магазин за определенным товаром, уйдешь не с одним пакетом, а с несколькими! Очень интересная статья! Все кратко, ясно и понятно!
    Все-таки, как говорят, “Как корабль назовешь, так он и поплывет”, можно сказать и про данную статью: “Как разрекламируешь товар, так его и продашь!”

  • Алексей пишет:

    По сути, у короткой печатной рекламы есть несколько задач – с первых же слов сформировать потребность в предмете который рекламируется, и дать ответ в том, чем и как эту потребность удовлетворить. Поэтому конечно – правильный и содержательный заголовок – это важно.

  • жека пишет:

    Интересная статья, и разложено всё по полочкам, даже примеры приведены.В итоге реально хороший заголовок получится.

  • Tesinad пишет:

    И правда, хороший заголовок – залог успеха. Иногда встретишь плохо оформленное название рекламы, и сразу же приходят мысли о мошеннических наклонностях компании (что-то вроде “нереальные скидки”, “такой товар вы не найдете больше нигде и никогда”). Рекламный заголовок можно назвать своеобразным лицом товара. Порой приходя в магазин, вспоминаешь рекламный слоган, и тут же возникает желание купить именно этот продукт.

  • Анна пишет:

    Очень информативная и интересная статья. В ней можно узнать много нового и полезного, как предпринимателю, так и обычному человеку. Хороший заголовок – это уже больше половины успеха :smile:

  • Нина пишет:

    Больше всего понравился акцент на подачу в заголовке провокационных вопросов. Моё внимание всегда привлекала сходная на сей момент ситуация еще у кого-либо. Например, идешь и мучаешься от зубной боли, но боишься пойти к стоматологу, а тут на глаза попадается яркий плакат: «Боишься идти к стоматологу? У нас лечение без боли».
    И рядом какое-нибудь приветливое лицо с белозубой улыбкой желательно не доктора, а уже вылечившегося пациента. Я поверю и зайду.

  • Алёна пишет:

    Какое бы влияние ни оказывал на покупателя рекламный заголовок, в любом случае он является лишь своеобразным фантиком предлагаемому товару, которые выступает в роли своеобразной конфетки. Конечно, чем привлекательнее будет рекламный заголовок, тем больше покупателей прочтут рекламную информацию под заголовком, но всё же самым главным во всём этом неизменно остаётся качество товара и если покупатель разочаруется в качестве, то он испытает двойное разочарование – от плохого товара и от потраченного впустую времени на прочтение рекламы. И поэтому прежде всего нужно заботиться конечно же о качестве самого товара и тогда какой бы ни был рекламный заголовок покупателей будет великое множество. Но эта статья действительно очень полезна, потому что она в лёгкой и доступной форме учит создавать рекламные заголовки, несущие в себе прежде всего информацию о полезности товара и если такой заголовок гармонично будет сочетаться с качеством, то от покупателей не будет отбоя.

  • varvara1804 пишет:

    Реклама – двигатель торговли, а яркий и броский заголовок – двигатель рекламы! Это действительно действует!

  • Юрий (Quarx) пишет:

    Ещё можно добавить девятое правило – предложить что-нибудь бесплатно. Народ наш халяву любит. Например, моя ненаглядная никогда не покупала большие упаковки стирального порошка, но увидела надпись на упаковке: “Всем покупателям – бесплатно средство для мытья посуды”. Дословно не помню. Купила, а внутри мешка с порошком крохотная бутылочка этого средства.

  • Галинка пишет:

    В целом все правильно. Только вот иногда появляется чувство досады: заголовок статьи яркий, интересный, а сути последующего текста совершенно не отражает ((. Рекламный слоган должен быть не только запоминающимся, но и точно отражать суть вопроса.
    В связи с этим вспомнила, как перед каким-то праздником в магазин при заводе привезли баранину, а брали ее мало. На следующий день смотрю – очередь. Оказывается, на стене появился плакат: “Ну что за праздник без барана?!”. Люди читали, улыбались и шли к прилавку.

  • Екатерина пишет:

    Замечательная статья! Успешный заголовок должен цеплять, заставлять прочесть весь текст, и быть понятен каждому!

  • Joker_BeceJI4ak пишет:

    Как всегда, все просто и понятно. Если вдуматься то все так и есть! Человек сначало читает заголовок и если он его зацепит то прочитает и всю статью!

  • Anna пишет:

    Очень познавательная статья, думаю к краткой содержетельной рекламе нужно добавить немного визуализации и все пойдет на “ура”!

  • Avatar пишет:

    В данной статье даны действительно дельные советы, которые будут полезны для многих начинающих рекламщиков.

  • Татьяна пишет:

    Статья заставляет задуматься.Сама сейчас активно продвигаю свою работу в интернете и не только. Почерпнула много нового, но что-то и так знала. Создание грамотного заголовка увеличивает посещаемость и читаемость раза в 2. А когда работаешь на себя это очень важно

  • Наталья пишет:

    Реклама – двигатель торговли.А заголовок – ее лицо. И мы, покупатели, впервую очередь обращеам внимание на яркую, красочную рекламу, особенно со скидками,(которых может и не быть).Главное-привлечь к себе внимание.

  • Александр пишет:

    По второму правилу: “покупателю двух вилл на Рублевке – БЕЙСБОЛКА в подарок!”
    А в целом, это не правила, а накопленный тысячелетиями жизненный опыт.

  • Наталья пишет:

    В этой статье все очень правильно написано, люди выбирая тот или инной товар, стараются найти какую то выгоду для себя при его покупке то есть если в магазине сезонная распродажа то акцент делается именно на этом.

  • Аннета Щербакова пишет:

    Дин Рик поведал нам потрясающе простые вещи.Но какие!!!
    Ведь руководствуясь этими правилами и правильно составляю рекламные лозунги ли,заголовки ли статей мы реально делаем шаг навстречу большей заинтересованности читателей-покупателей-заказчиков именно к нашей организации.
    ну не чудо ли?:)

  • Диана пишет:

    Действительно, очень толковая статья. Все кратко и понятно разложено по полочкам. Нас в институте этому не учили. В одно время мне пришлось немного поработать в фирме, продающей стройматериалы. Так вот, попадись мне эта статья в тот момент – продажи были-бы в несколько раз выше. Возьму себе на заметку. Спасибо.

  • Алекс пишет:

    Если следовать этим правилам, то по-дурацки не будешь выглядеть не только в продажах, но и в реальной жизни

  • Оля пишет:

    Я, после прочтения этой публикации, полностью изменила свое отношение к написанию статей вообще и выборе заголовка к ним в частности. Огромная Вам моя благодарность за мудрые советы!

  • Евгений пишет:

    Поучительно. Мне эта статья попалась вовремя. Я кое-что придумал недавно(новый вид услуги в Интернет) и не смог критерии для заголовка своей рекламной кампании определить.А сейчас – все мысли в нужном направлении работают. Ура!

  • Елена пишет:

    Часто самой приходится писать рекламные тексты.Из этой статьи в принципе ничего нового не узнала. Многие приемы стары как мир, а некоторые обязательно возьму себе на заметку.

  • Ирина пишет:

    Могу сказать одно, сейчас почти все рекламные слоганы заезжены до дыр, или настолько нелепы и не несут никакой конкретики, что и желания купить-что либо не возникает… Тем более во время кризиса- везде сплошные скидки и причем одинаковыми словами :cry:
    И еще, то что проходит на Западе, не проходит у нас, менталитет у нас, знаете ли, такой))

  • Евгений пишет:

    Всё-таки нужное слово для того, чтобы потенциальный клиент “клюнул”, найти не так просто. Спасибо автору работы за “наводку”!

  • Ирина пишет:

    Учитывая наш российский менталитет, пункт 2. является чуть ли не основным в продвижении товара. Все эти распродажи, бонусы действуют магнетически. Как под гипнозом покупаешь кучу ненужных вещей.Это сладкое слово “халява” стало основным символом маркетинга в нашей стране. Взять даже старые русские сказки: “Золотая рыбка”, “По щучьему веленью” и тд. Что бесплатно, то всегда приятно :))

  • Дмитрий пишет:

    Сам учился на журналиста и увлекаюсь копирайтингом на досуге. Не по наслышке знаю, что значит продающий заголовок. Порой это – 50% от всей рекламной или копирайтерской работы. Что же касается непосредственно статьи, то узнал из неё много нового и полезного. Есть что взять на заметку.

  • Алексей пишет:

    Хорошая статья! В ней описаны простые прописные истины, без которых сложно что-либо начать самому писать.

  • Надежда пишет:

    Чисто случайно прочитала эту статью. И написано в ней всё точно, не даром столько откликов она нашла в читателях. Не так давно задумалась над рекламой такого типа «Если вам не понравиться, то мы вернём вам деньги». Звучит красиво и привлекает внимание многих. Так вот залезла в Интернет и посмотрела – как же вернуть, если мне захочется, деньги за товар, который мне не подошёл. Оказалось, нужно соблюсти столько много условий, что и не захочешь связываться (но вернуть деньги всё-таки можно). Вот так покупатели и «ловятся» на удочку рекламы. :grin:

  • Анна пишет:

    Отличные советы :smile: Так и есть. Нужно всегда их придерживаться и не забывать, что всё гениальное – просто!

  • Денис пишет:

    Купи один товар по цене трех, и второй ты получишь бесплатно. ;-) Все дело в целевой аудитории. И даже технологии НЛП далеко не всегда помогают, поскольку придуманы американцами для американцев. Иногда и не нужно применять никаких технологий, а иной раз переборщат настолько с терминологией, что диву даешься.

  • Виктор пишет:

    Очень важно таким заголовком суметь зацепить потребителя, поставить себя на одну планку с ним, представить все просто.

  • Наталия пишет:

    Иногда для того, чтобы рекламировать какой-то продукт нужно представить себе, что хочет слышать покупатель. Нужно говорить людям то, что они хотят слушать и сообщения действительно должны быть короткими и ясными, а главное запоминающие.

  • Григорий пишет:

    Статья для те кто ценит время – получил четкое и краткое описание азов (как будто специально для меня ;-) ).

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.