8 правил создания продающего заголовка
Печатная реклама является одним из основных объектов прямой почтовой рассылки, и ее значимость из года в год возрастает. Распространение печатной информации по правильно сегментированной выборке получателей помогает быстро и относительно дешево привлечь внимание целевой аудитории к вашему товару или услуге.
Печатная реклама проста в изготовлении и легко поддается тестированию на предмет эффективности и привлекательности сделанного предложения.
По данным проведенных исследований, успех понимания и адекватного восприятия печатного текста на 80% зависит от подходящего заголовка. Вот почему при его составлении крайне важно подобрать правильные слова и интонации. На основании анализа миллионов образцов печатной рекламы мы вывели восемь основополагающих принципов составления продающего заголовка:
1. Говорите просто и прямо – без заумностей, шуточек и каламбуров.
Это правило помогает сделать веское рекламное предложение, обозначить и решить какую-то проблему и, как правило, используется в отношении хорошо известных брендов и товаров.
Примеры:
«Блузки из чистого шелка! – скидка 30%!»,
«Финальная распродажа!» и т.п.
2. Обозначьте главную выгоду.
В потоке разнообразной информации это поможет вашей целевой аудитории с одного взгляда вычленить важную информацию. Если вы предлагаете дисконт – скажите об этом. Если вы готовы что-то предложить бесплатно – заявите об этом как можно громче.
Примеры:
«Создайте уникальный постер или открытку за считанные минуты!»,
«Покупателю дюжины роз – ваза В ПОДАРОК!»
3. Сообщите потрясающую новость.
«Новостные» заголовки в газетном стиле привлекают больше внимания, чем обыкновенные рекламные объявления. Используйте ключевые слова: «представляем», «открытие», «новость», «наконец», «теперь» и т.п.
Примеры:
«Наконец американские ученые изобрели потрясающую альтернативу природным алмазам!»
«Отныне телевизор программируется с помощью голоса!» и т.д.
4. Используйте мотивацию к обучению.
Каждый из нас стремится улучшить и упростить свою жизнь – так покажите потребителю, что вы можете его этому научить.
Пример:
«Как бросить курить за 30 дней. При отсутствии результата возвращаем деньги»
5. Задавайте провокационные вопросы.
Формулировка вопроса должна цеплять внимание, однако не должна быть слишком заумной. Вопрос обязательно должен относиться к основному преимуществу вашего торгового предложения. И еще один важный момент: формулируйте вопрос так, чтобы у читателя было желание ответить на него утвердительно или, по крайней мере «я не уверен, мне нужно узнать об этом подробнее».
Примеры:
«Получили уведомление о штрафе за превышение скорости? – Прочтите это»,
«Знаете ли вы о самых распространенных ошибках при уплате налогов?»
6. Направляйте покупателя с помощью простых команд.
Многие рекламные обращения терпят крах только потому, что потребитель не понимает, что ему нужно делать. Команды должны быть однозначными и понятными, они должны иметь отношение к основной выгоде вашего торгового предложения.
Пример:
«Найди кого угодно, где угодно, как угодно!» (реклама сайта знакомств)
7. Предоставляйте полезную информацию.
На первый взгляд может показаться, что потребитель тонет в потоке фактов, но чего ему действительно не хватает – это доступной и понятной информации о том, как сделать свою жизнь проще и комфортнее. Люди ищут секреты, советы, законы и правила, которые помогут им контролировать и управлять событиями своей жизни. Дайте им эти знания!
Примеры:
«20 простых шагов, чтобы прожить дольше!»
«Бесплатная консультация: как перестать беспокоиться о деньгах и начать спокойно жить»
8. Используйте честные и оптимистичные отзывы.
Используя отклики потребителей в заголовках, вы вовлекаете потенциальных покупателей в своеобразную трехстороннюю беседу о вашем товаре. Не следует также забывать, что люди всегда интересуются чужим мнением и опытом, а значит, обращают особое внимание на цитаты.
Примеры:
«Эта программа диеты очень мне помогла. Возможно, она подойдет и вам!»
«Это первая книга о планировании личных финансов, которая мне реально помогла!»
———————–
Автор: Дин Рик – один из ведущих специалистов в области директ-маркетинга, которого профессиональное сообщество назвало «лучшим стратегом и копирайтером США». Дин Рик предлагает комплексные решения для директ-мэйла, В2В-коммуниукаций, письменных коммерческих предложений, радио-рекламы и интернет-маркетинга.
Источник www.directcreative.com
Перевод Натальи Ретюнской – специально для altmarketing.ru
—————————————————————–
Приветствуется и разрешается перепечатывать и распространять настоящую статью в свободном доступе (можете опубликовать ее на своем сайте, в своей рассылке, в бесплатной электронной книге и пр.) при условии указания ее автора, неизменности ее текста и включения в конце каждой статьи следующей строки: “Источник материала: Маркетинг-Блог, http://altmarketing.ru “, причем ссылка на сайт обязательно должна быть рабочей!
—————————————————————–
Подпишитесь прямо
сейчас на рассылку
"Арсенал Маркетера"
Полное собрание инструментов и приёмов маркетинга
для эффективного продвижения и продаж товаров и услуг
и вы бесплатно получите специальный доклад "Маркетинг-START" с детальным планом разработки ваших повседневных маркетинговых действий.
Спасибо, что поделились с друзьями!
Правду говорят, что краткость – сестра таланта. Меньше слов и больше смысла нужно вкладывать в рекламу. Если не будет яркого заглавия, большинство людей даже не станут читать дальше. Так званое правило «первого впечатления».
Очень информативная и познавательная работа. Соглашаюсь с автором во многих моментах, ведь, действительно, что может в первую очередь привлечь потенциального клиента? Конечно, грамотно продуманный заголовок.
А ведь эти правила можно применять и в Интернет-рекламе, они действуют везде. Думаю, что они будут полезны и действенны в будущем, когда человечество научиться доносить рекламу потребителям другими способами.
Коротко, по делу и информативно. Полезная статья. Только про шутки и каламбуры не согласен – часто бывает, что удачная шутка и фиксирует внимание и повышает доброжелательность покупателя. А реклама с юмором запоминается прочнее других.
Абсолютно согласна с тем, что именно заголовок привлекает внимание потенциального клиента. Причем, очень важно, чтобы заголовок вызвал заинтересованность и положительные эмоции, поэтому неплохо учитывать ментальность аудитории, то есть: что вызовет активную реакцию, например, в США, необязательно будет воспринято с таким же энтузиазмом, например, в России.
Самое интересное, что приходя в магазин за определенным товаром, уйдешь не с одним пакетом, а с несколькими! Очень интересная статья! Все кратко, ясно и понятно!
Все-таки, как говорят, «Как корабль назовешь, так он и поплывет», можно сказать и про данную статью: «Как разрекламируешь товар, так его и продашь!»
По сути, у короткой печатной рекламы есть несколько задач – с первых же слов сформировать потребность в предмете который рекламируется, и дать ответ в том, чем и как эту потребность удовлетворить. Поэтому конечно – правильный и содержательный заголовок – это важно.
Интересная статья, и разложено всё по полочкам, даже примеры приведены.В итоге реально хороший заголовок получится.
И правда, хороший заголовок – залог успеха. Иногда встретишь плохо оформленное название рекламы, и сразу же приходят мысли о мошеннических наклонностях компании (что-то вроде «нереальные скидки», «такой товар вы не найдете больше нигде и никогда»). Рекламный заголовок можно назвать своеобразным лицом товара. Порой приходя в магазин, вспоминаешь рекламный слоган, и тут же возникает желание купить именно этот продукт.
Очень информативная и интересная статья. В ней можно узнать много нового и полезного, как предпринимателю, так и обычному человеку. Хороший заголовок – это уже больше половины успеха
Больше всего понравился акцент на подачу в заголовке провокационных вопросов. Моё внимание всегда привлекала сходная на сей момент ситуация еще у кого-либо. Например, идешь и мучаешься от зубной боли, но боишься пойти к стоматологу, а тут на глаза попадается яркий плакат: «Боишься идти к стоматологу? У нас лечение без боли».
И рядом какое-нибудь приветливое лицо с белозубой улыбкой желательно не доктора, а уже вылечившегося пациента. Я поверю и зайду.
Какое бы влияние ни оказывал на покупателя рекламный заголовок, в любом случае он является лишь своеобразным фантиком предлагаемому товару, которые выступает в роли своеобразной конфетки. Конечно, чем привлекательнее будет рекламный заголовок, тем больше покупателей прочтут рекламную информацию под заголовком, но всё же самым главным во всём этом неизменно остаётся качество товара и если покупатель разочаруется в качестве, то он испытает двойное разочарование – от плохого товара и от потраченного впустую времени на прочтение рекламы. И поэтому прежде всего нужно заботиться конечно же о качестве самого товара и тогда какой бы ни был рекламный заголовок покупателей будет великое множество. Но эта статья действительно очень полезна, потому что она в лёгкой и доступной форме учит создавать рекламные заголовки, несущие в себе прежде всего информацию о полезности товара и если такой заголовок гармонично будет сочетаться с качеством, то от покупателей не будет отбоя.
Реклама – двигатель торговли, а яркий и броский заголовок – двигатель рекламы! Это действительно действует!
Ещё можно добавить девятое правило – предложить что-нибудь бесплатно. Народ наш халяву любит. Например, моя ненаглядная никогда не покупала большие упаковки стирального порошка, но увидела надпись на упаковке: «Всем покупателям – бесплатно средство для мытья посуды». Дословно не помню. Купила, а внутри мешка с порошком крохотная бутылочка этого средства.
В целом все правильно. Только вот иногда появляется чувство досады: заголовок статьи яркий, интересный, а сути последующего текста совершенно не отражает ((. Рекламный слоган должен быть не только запоминающимся, но и точно отражать суть вопроса.
В связи с этим вспомнила, как перед каким-то праздником в магазин при заводе привезли баранину, а брали ее мало. На следующий день смотрю – очередь. Оказывается, на стене появился плакат: «Ну что за праздник без барана?!». Люди читали, улыбались и шли к прилавку.
Замечательная статья! Успешный заголовок должен цеплять, заставлять прочесть весь текст, и быть понятен каждому!
Как всегда, все просто и понятно. Если вдуматься то все так и есть! Человек сначало читает заголовок и если он его зацепит то прочитает и всю статью!
Очень познавательная статья, думаю к краткой содержетельной рекламе нужно добавить немного визуализации и все пойдет на «ура»!
В данной статье даны действительно дельные советы, которые будут полезны для многих начинающих рекламщиков.
Статья заставляет задуматься.Сама сейчас активно продвигаю свою работу в интернете и не только. Почерпнула много нового, но что-то и так знала. Создание грамотного заголовка увеличивает посещаемость и читаемость раза в 2. А когда работаешь на себя это очень важно
Реклама – двигатель торговли.А заголовок – ее лицо. И мы, покупатели, впервую очередь обращеам внимание на яркую, красочную рекламу, особенно со скидками,(которых может и не быть).Главное-привлечь к себе внимание.
По второму правилу: «покупателю двух вилл на Рублевке – БЕЙСБОЛКА в подарок!»
А в целом, это не правила, а накопленный тысячелетиями жизненный опыт.
В этой статье все очень правильно написано, люди выбирая тот или инной товар, стараются найти какую то выгоду для себя при его покупке то есть если в магазине сезонная распродажа то акцент делается именно на этом.
Дин Рик поведал нам потрясающе простые вещи.Но какие!!!
Ведь руководствуясь этими правилами и правильно составляю рекламные лозунги ли,заголовки ли статей мы реально делаем шаг навстречу большей заинтересованности читателей-покупателей-заказчиков именно к нашей организации.
ну не чудо ли?:)
Действительно, очень толковая статья. Все кратко и понятно разложено по полочкам. Нас в институте этому не учили. В одно время мне пришлось немного поработать в фирме, продающей стройматериалы. Так вот, попадись мне эта статья в тот момент – продажи были-бы в несколько раз выше. Возьму себе на заметку. Спасибо.
Если следовать этим правилам, то по-дурацки не будешь выглядеть не только в продажах, но и в реальной жизни
Я, после прочтения этой публикации, полностью изменила свое отношение к написанию статей вообще и выборе заголовка к ним в частности. Огромная Вам моя благодарность за мудрые советы!
Поучительно. Мне эта статья попалась вовремя. Я кое-что придумал недавно(новый вид услуги в Интернет) и не смог критерии для заголовка своей рекламной кампании определить.А сейчас – все мысли в нужном направлении работают. Ура!
Часто самой приходится писать рекламные тексты.Из этой статьи в принципе ничего нового не узнала. Многие приемы стары как мир, а некоторые обязательно возьму себе на заметку.
Могу сказать одно, сейчас почти все рекламные слоганы заезжены до дыр, или настолько нелепы и не несут никакой конкретики, что и желания купить-что либо не возникает… Тем более во время кризиса- везде сплошные скидки и причем одинаковыми словами
И еще, то что проходит на Западе, не проходит у нас, менталитет у нас, знаете ли, такой))
Всё-таки нужное слово для того, чтобы потенциальный клиент «клюнул», найти не так просто. Спасибо автору работы за «наводку»!
Учитывая наш российский менталитет, пункт 2. является чуть ли не основным в продвижении товара. Все эти распродажи, бонусы действуют магнетически. Как под гипнозом покупаешь кучу ненужных вещей.Это сладкое слово «халява» стало основным символом маркетинга в нашей стране. Взять даже старые русские сказки: «Золотая рыбка», «По щучьему веленью» и тд. Что бесплатно, то всегда приятно
)
Сам учился на журналиста и увлекаюсь копирайтингом на досуге. Не по наслышке знаю, что значит продающий заголовок. Порой это – 50% от всей рекламной или копирайтерской работы. Что же касается непосредственно статьи, то узнал из неё много нового и полезного. Есть что взять на заметку.
Хорошая статья! В ней описаны простые прописные истины, без которых сложно что-либо начать самому писать.
Чисто случайно прочитала эту статью. И написано в ней всё точно, не даром столько откликов она нашла в читателях. Не так давно задумалась над рекламой такого типа «Если вам не понравиться, то мы вернём вам деньги». Звучит красиво и привлекает внимание многих. Так вот залезла в Интернет и посмотрела – как же вернуть, если мне захочется, деньги за товар, который мне не подошёл. Оказалось, нужно соблюсти столько много условий, что и не захочешь связываться (но вернуть деньги всё-таки можно). Вот так покупатели и «ловятся» на удочку рекламы.
Отличные советы
Так и есть. Нужно всегда их придерживаться и не забывать, что всё гениальное – просто!
Купи один товар по цене трех, и второй ты получишь бесплатно.
Все дело в целевой аудитории. И даже технологии НЛП далеко не всегда помогают, поскольку придуманы американцами для американцев. Иногда и не нужно применять никаких технологий, а иной раз переборщат настолько с терминологией, что диву даешься.
Очень важно таким заголовком суметь зацепить потребителя, поставить себя на одну планку с ним, представить все просто.
Иногда для того, чтобы рекламировать какой-то продукт нужно представить себе, что хочет слышать покупатель. Нужно говорить людям то, что они хотят слушать и сообщения действительно должны быть короткими и ясными, а главное запоминающие.
Статья для те кто ценит время – получил четкое и краткое описание азов (как будто специально для меня
).
Оставить комментарий или два
Пожалуйста, зарегистрируйтесь to post a comment.
СВЕЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ
ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ РАСКРУТКА САЙТОВ
ЗОЛОТОЙ АКТИВ
"Как Легко Построить Внушительную
Базу Подписчиков и Продавать с Ее Помощью Много Своих Товаров?"
Кликни, чтобы получить руководство
ОБУЧАЮЩИЙ КУРС
Специально для Вас создан этот обучающий курс по самой результативной технике прямого привлечения клиентов, которую профессионалы рекомендуют применять в первую очередь.
Узнать больше прямо сейчас>>
РАСКРУТКА
"Мастер-план по раскрутке сайта"
Узнать подробнее>>
БЕЗ БЮДЖЕТА
«Маркетинг без бюджета.
Что делать?
Как делать?» Получить бесплатно сегодня можно здесь>>
Рубрики
ОБЛАКО
Облако тегов плагина WP Cumulus от сайта "Плагины и шаблоны для WordPress" требует для просмотра или выше.
Самое комментируемое
СВЕЖИЕ КОММЕНТАРИИ
Приветствуется и разрешается перепечатывать и распространять статьи сайта в свободном доступе (можете опубликовать ее на своем сайте, в своей рассылке, в бесплатной электронной книге и пр.) при условии указания ее автора, неизменности ее текста и включения в конце каждой статьи следующей строки: “Источник материала: http://altmarketing.ru/ - Маркетинг-Блог “, причем ссылка на сайт обязательно должна быть рабочей!