Главная » Копирайтинг в директ-маркетинге

12 самых убедительных слов в директ-маркетинге

sila_slova

Исследование, проведенное в Йельском университете, определило 12 самых убедительных слов в английском языке.

Как человеку, занимающемуся директ- маркетингом, вам следует использовать их как можно чаще. Это слова:

Вы

Здоровье

Деньги

Безопасность

Спасать

Любовь

Новый
Обнаружить

Результаты

Доказанный

Легко

Гарантировать

Как видите, первое слово в списке — «Вы». Меня всегда учили, что самое действенное слово в рекламе и директ-маркетинге — это слово «Бесплатно». И, конечно, его очень важно использовать. Однако сегодня я полагаю, что слово «Вы» действует безотказнее.

Когда вы используете слово «Вы», оно говорит читателю, прямо или косвенно: «Это для Вас!», и делает ваше послание более читаемым.

Давайте посмотрим на лучшие работы рекламной индустрии и посчитаем, как часто в них используется слово «Вы».

Ассоциация Magazine Publishers of America присуждает награду в 100 тысяч долларов за лучшую журнальную рекламу года. Награда называется Kelly Awards. Жюри состоит из самых известных творческих личностей индустрии рекламы. В этом году в финал вышли 27 претендентов.

19 из 27 заголовков были обращены прямо к читателю. И в 14 заголовках были использованы слова «Вы» или «Ваш». Вот несколько примеров:

Реклама детской одежды Healthex: «Если вы лысый и беззубый, вам лучше носить изящную одежду».

Реклама средств для ухода за волосами KMS: «Вы не станете есть грязь Красного моря, бразильскую маранту или копытень. Так зачем же вы мажете их себе на волосы?»

Реклама звукозаписывающей компании Rhino Records: «Обращайтесь с вашими ушами, как с безнадежными маленькими грязнулями, которыми они и являются!»

Более двух третей финалистов Kelly Awards следуют принципу «Вы». И хотя это не обеспечивает вашей рекламе получение награды, вы получаете преимущество.

Между прочим, реклама, получившая награду, была сделана для производителя велосипедов Schwinn, это была великолепная фотография велосипеда, мечущегося в потоке машин на одной из улиц Нью-Йорка. Заголовок гласил: «Читайте поэзию. Она помогает быть в гармонии со всем, кроме автомобиля». Даже несмотря на то, что в тексте не было слова «Вы», оно очевидно подразумевалось.

One Show — еще одна из самых престижных церемоний награждения рекламы, которую судит жюри из 25 самых известных в мировом рекламном бизнесе творческих личностей.

Заметим, что, также как и Kelly Awards, One Show не оценивает результаты. Однако даже здесь слово «Вы» присутствует практически у всех победителей.

Позвольте привести вам несколько примеров:

Реклама нижнего белья Tabu Lingerie: «Жаль, что вы наденете его всего на несколько минут».

Реклама автомобилей Jaguar: «Вы все еще смотрите вниз, когда паркуете свой автомобиль?»

В каждой ли получившей награду рекламе используется слово «Вы?» Нет, как я уже говорил, это слово не заменяет большую идею и красивую картинку. Однако большая часть использует его — и даже те, которые не делают этого, могут быть усовершенствованы.

Например, рекламой, принесшей Золотую награду газете Public Service Newspaper, была кампания Федерации озера Мичиган. На фото крупным планом была изображена рыба с явными следами токсического отравления. Заглавие было следующим: «Это не из книг Жюля Верна. Это рыба из озера Мичиган». Заглавие могло быть и таким: «Вы не найдете этого у Жюля Верна. Вы найдете это в озере Мичиган».

Однако, как я уже говорил, победителей One Show выбирают только по креативности. Агентства любят награды, однако клиенты озабочены кое-чем более важным. Клиенты хотят знать, сработала ли реклама?

Заставляет ли слово «Вы» вашу рекламу работать более эффективно? Давайте рассмотрим доказательства.

—————

По материалам книги Алана Розеспана “Исповедь одержимого эффективностью”


ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНОЕ PDF-РУКОВОДСТВО
"101 идея, как удвоить ваши показатели прямого отклика"


Секреты от профессионала директ-маркетинга Ивана Левинзона>>


Понравился пост? ПРОГОЛОСУЙ - Ваш голос важен для нас!

Затвитить пост!

Спасибо, что поделились с друзьями!

Получай свежие публикации через RSS |Е-mail |Твиттер

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будьте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Я не робот.